平台：自媒体时代用影响力赢取财富

三十三　吻别传统营销

相信你看到本节标题之后会深感诧异，想知道为何扩大个人影响力会以抛开传统营销为切入点。毕竟，你所希望了解到的是如何构建平台并使其固若金汤，广受关注。

一切都需要靠营销实现，不是吗？而你不是专门雇人来负责营销吗？诸如此类的所谓营销，是公关人员四处拨打推销电话，或者广告代理商不计成本制作时髦前卫的杂志广告。对于那些囊中羞涩者而言，则意味着制作简易广告单张、派发传单，或者在地方小报的角落刊登小广告，抑或偶尔见缝插针在广播台买一个广告插播时间。

无论以何种形式呈现，据我所知，大多数具有创造力的人士都讨厌营销。他们希望致力于建设性的事务，包括产品创新、写作、演讲，或者是娱乐。但是他们讨厌自我推销或者“王婆卖瓜”的思想。

如果你正是这种人，我要带给你一个好消息，就是营销见鬼去了。

诚然，我有些夸大其词了。

营销或许并未见鬼。但是，在社会化媒体占据主导的今天，它已彻底变样，这种变化格外引人注目。

群落建设（Tribe-building）是一种全新的营销模式。

营销不再是人头攒动的市场上声嘶力竭的叫卖，它是同道中人共同参与的对话；营销不再是交易至上，而是建立关系；营销不再是为了一己之私开发市场，而是为那些能够与自己分享激情者服务，实现互惠互利。

赛斯·高汀的开创性著作《群落：一呼百应的力量》，将群落定义为“彼此相互联系，并联结于一个领导者和一个理念的人群”。

我阅读本书是在它2008年刚出版之时，今天看来，它仍然颇具现实意义。如果你真打算打造一项创造性的终身事业，它是必读之书。

高汀认为，群落只有两个条件：志趣相投和交流机制。

具体案例俯拾皆是：

·苹果用户群。只需走进苹果零售店看看。人们到这里不仅仅是购买产品，而是前来与同道中人交流切磋，分享激情。当其他零售商们为着业绩苦苦奋战时，苹果面对的却是供不应求的客户群。

·戴夫·拉姆齐粉丝团。拉姆齐创建了一个巨大的群，群友们都有着近乎宗教般的热情，渴望能够自己操控自己的钱包，走出债务重负。毋庸置疑，他的人生哲学已经让数以百万计的人们产生了希望。

·唐·米勒读者群。他的处女作《像爵士般忧郁》（Blue Like Jazz）连续好几个月都是《纽约时报》畅销书。他想把这本书改编成电影，可惜筹不到钱。群友们为了不让这个希望破灭，自发组织筹钱。

·万能笔记用户群。有谁能够想到，一个简单的软件数据库会形成如此庞大，而且还在蓬勃发展的用户群？万能笔记拥有1200多万注册用户，吸引了形形色色充满激情的人们加入其中。(www.xing528.com)

我作为这4个群落的一分子感到无比自豪。

但是对于富有创造力的人而言，其关键在于：建群是通往成功彼岸的船票。这正是平台的全部意义所在。它是你与群落成员之间的关系纽带。

至于如何建立群落，我有4条建议：

1.开发激情。营销是与人分享自己所钟爱事物的行为，仅此而已，没有更多意义。

这里让加里·维纳查克来现身说法，他所创办的“葡萄酒电视图书馆”播客，于2006年建群之初，并未被人知晓，如今他已不再更新发布，群落却十分庞大。这都源于他将自己对于葡萄酒的激情开发无余。

每天，有数以百万计的人们进入加里的短视频节目，以发现自己尚未知晓的葡萄酒种类，并加深对自己所心仪之酒的了解。如今他已经转身投入更宏大而又美好的事业当中，但是，他起初的努力证明了一点，就是一旦努力开掘自己的激情，其结果将难以估量。

2.毛遂自荐。你需要自愿来领导群落，因为没有头，群落就无从谈起，有的只是熙熙攘攘的看客。

营销的实质就是引领想要跟随你的人们一起前进，他们只是需要一个领袖，来带领自己去往久违的梦想之地。

3.慷慨大方。以往的营销理念是向人索取，但事实已经证明，“施比受更为有福”，这句《圣经》里的话语无疑是最卓越的营销策略，当你的领导致力于服务和奉献，人们就甘心乐意地选择跟随。

4.交流渠道。人们天然地需要交流，需要一条分享自我故事的通畅路径。

在《群落》一书中，赛斯勾勒出4种类型的群主，如果你真的要建立群落，就必须提供4种交流渠道：

·群主与群员之间

·群员与群主之间

·群员与群员之间

·群员与群外人之间

真正的问题不再是出版公司、唱片公司，或者任何别的第三方是否愿意推销你的产品，是否愿意为你的成功勾画愿景。如今，问题的实质在于你是否愿意挺身而出，领导同道中人忠于一个群落，并共同分享你的激情。