马家大院：运筹帷幄蔚丰厚

运筹帷幄蔚丰厚

话说马中选乱世设庄，迪化奏功，得到了侯财东百般赏识，到清光绪十八年（1892），马中选被财东聘为平遥蔚丰厚票号大掌柜。

马中选掐指算来，从同治十四年（1875）34岁开始进入蔚丰厚，光绪六年（1880）43岁担任了总号二掌柜，到53岁当上了大掌柜，自己在蔚丰厚票号已经度过了19个春秋。19年花开花落，19个春去春来，马中选勤于号事，无论当伙计还是当掌柜，总是“以儒术饬贾事，远近慕悦”。同时，他还帮助父亲经营推光漆器、硬木家具、老粞醋。还兼营土地收购和租地，渐渐成为平遥城内家境显赫的商界巨贾。

马中选担任平遥蔚丰厚票号的大掌柜后，坚持奉行儒家的伦理道德，把儒学“仁、义、礼、智、信”作为立身之本。“时人咸谓公有儒者气度”，他把儒家所宣扬的“诚信”、“诚意”、“至诚”、“存诚”，在蔚丰厚的经营活动中具体应用开来。在他的手中，把蔚丰厚票号治理的井井有条，颇有生机。

在蔚丰厚票号担任大掌柜的十年中，马中选表现出超乎于其他票号掌门人的管理才能。据考证，蔚丰厚票号的号规严明，概括为三个方面：第一是坚持“以诚待人，以义取利，以信接物，仁心为怀”的经营方针。规定各分号之间以结账盈亏定功过，以“酌盈济虚，抽疲转快”论协作。第二是马中选对工作人员要求严格。对分号经理，要求务须尽心号事，必须尽心尽力，不得懈怠偷安，恣意奢华；凡一般工作人员，强调和衷为贵。第三是严禁陋习。规定不论何人，吃食鸦片，均予号禁，照号规严处。各分号凡有赌钱者，一概不准，犯者出号。游娼戏局者，严惩禁之。

马中选整治号规的同时，在出任大掌柜的10年时间里，还比较明智地采取了灵活应变的经营策略。针对当时中日甲午战争、庚子事变的发生和在中国东北的日俄战争，马中选采取了适时“转移撤庄，避其锋芒”的业务区域的转换策略。把各业务区逐渐向西北省份和沪杭一带转移，使蔚丰厚各分号避免了乱军洗劫，较之其他票号损失较少。同时，他反而抓住了庚子事变时清朝政府的两次赔款，使蔚丰厚在金银汇兑中业务量猛增，大获其利。到1901年，蔚丰厚票号已成为全国覆盖面大、业务量大，享有盛名的大票号之一。年业务总额达到1600万两白银，账期分红年均达到6000两。全号存款380万两，放款560万两，存贷相抵，绰盈有余。(www.xing528.com)

马中选统领蔚丰厚票号的10多年间，使该票号在国内主要商埠保持着较高的声誉。因此银两汇兑业务在他任职期间逐年增加，这是马中选对票号业的一大贡献。在光绪二十二年（1896），在他手中为山西汇兑“四国赔款”，为河南汇兑“应摊英德赔款”308万两。光绪二十六年庚子事变，慈禧太后、光绪皇帝西逃时，清廷户部令各省将京饷改解山西，蔚丰厚为湖南汇解白银10万两。

马中选执掌蔚丰厚大印时，还有一个突出的贡献。那就是不仅他亲身亲为，运筹帷幄，而且有着一种知人善任、举贤任能的宽大胸怀。在他的麾下，聚集了蔚丰厚上海分号经理李宏龄、北京分号经理郝登五等商界精英。马中选对他们倾力关怀，予以重用，使蔚丰厚储备了大量的开拓性人才，成为后来酝酿票号改革的积极倡导者。这正是：

灵活应变避锋芒，

运筹帷幄建奇功。