3岁就要知道的创富术：不可避免的讲价行为

二、一定要“讲价”

“讲价”和“比较价格”可以说是一对孪生兄弟。有人说：“‘讲价’是女人的天性，男人天生不喜欢‘讲价’。”不过，我是一个会“讲价”的男人。

男人天生不喜欢“讲价”，我觉得只是因为男人买东西喜欢明码实价。如果标价的人漫天杀价，我身边的男性朋友就不会花时间“讲价”，而是会直接离开，再不会去那家商店。不过，当一件货品没有标明价格，又是必需品时，“讲价”就是一个不可避免的行为。

大家可能觉得“讲价”是一种贪心的行为，其实，“讲价”这种行为十分常见，就连我们去饮茶选点心时，我们都想要一份大一点的，这也可算是“讲价”的行为。我们都希望得到更多，或是更有效地运用我们所有的资源。

虽然“讲价”是好事，但盲目“讲价”的确会令人讨厌。“讲价”的时候，我们心中都会有一个大概的价格，才可以去“讲价”。“讲价”的目标并不是要令卖方亏本，而是令我们不会过度消费、付出过多。更难听一点，但更传神的说法是“不要被人宰了”。

实际上，“讲价”时还可以学到其他东西。比如说，你发觉“讲价”时可以一减再减，甚至比标价便宜一半后，还可以再减的话，你就大概可以猜到物品的实际价值（成本）是多少。

“讲价”时，“开价”也是一个学问。大学毕业生找工作时，最难填写的就是“要求待遇”这一项，因为他们没有工作过，开价时太多太少都会影响找工作。“讲价”可训练我们去了解某样货品或是服务的大概费用，因此“讲价”会愈讲愈“精”。不论“讲价”的技巧还是“开价”的智慧，只要多练习，都会相应得到提升。

如果你还是觉得“讲价”会令你感到难为情，那么你千万不要买楼。香港的楼出名的贵，标价和成交价都有一段距离。楼房的价格常常在变，可以说，香港的楼根本没有一个标准价格。买楼时一定要去“讲价”，省到的不只是十元八块，而是十万八万。楼价就如“海鲜价”，不同时日，不同环境，不同人，定价都不一样。“讲价”可以避免被宰，可以节省开支，最重要的是可以更有效运用资源，用最少金钱得到最多的回报。(www.xing528.com)

小朋友可能觉得“讲价”是一个难为人的行为，家长要改变小朋友这个观念，就要带领小朋友去实战一下，和他一起感受善用资源带来的胜利感觉。之前为了买一部笔记本电脑，我到丰泽和百老汇走了几圈，有了初步的选择后，我就带儿子一起去“讲价”。

“讲价”的佼佼者算是阿苏，最简单直接的就是大叫“便宜点啦！”。没错，其实我已经决定了买哪一部计算机，就是迟迟不肯付钱，只是不断说“便宜点啦！”。儿子看见售货员十分为难，加上又有朋友在旁，他就悄悄地对我说：“老爸，够了吧，很便宜的了，快点买吧。”由于货价一减再减，我“讲价”讲得更开心更兴奋，没有理会儿子的劝告。

“不能再便宜了，这样吧，送你一个键盘吧。再减价就会亏本了。”售货员说。儿子面有难色，一方面觉得我在为难售货员，另一方面觉得我十分吝啬。我却得意忘形地说：“送打印机啦！”

一番“讲价”大战，最后由我大获全胜，不只键盘，连U盘、鼠标和音箱等，都成了我的“战利品”。孩子初时虽然不太高兴，甚至有点尴尬，不过，后来他竟然和同学说起我和他一起“讲价”的“丰功伟绩”，还以此自傲呢。

对我而言，这是一个出人意料的结果。付出的金钱其实是差不多的，但是获得的货品比预期多了，变相节省了金钱。对孩子而言，对“讲价”的感觉也改变了一点，用钱的习惯都慢慢改变了。

最重要的是可以更有效运用资源，用最少金钱得到最多的回报。