7.学会系统 追求自动赚钱
或许你听过这样的问题,肯德基、麦当劳是在靠什么赚钱?在一次营销报告会上,讲师如此问,很多人回答靠连锁、靠房地产(买断好位置)、靠独家绝密配方、靠满天飞的广告........ 各尽所能,尽情的发挥着;最终答案相比你已经知道了,对,靠系统赚钱!不管是南京还是北京的肯德基烤出的鸡腿,都是一个味道的!不论是广东还是天津做出的甜筒味道也都一样!他们不是人在做事,而是系统在做事,在肯德基里面,油烧多长时间,鸡腿炸多长时间都是有规定的,不论是谁来操作,都是这样的流程,同样的锅具、同样的操作流程规范、同样的原料,没有理由做出来的食物不一样!西方有一个理念就是数字化 具体化;比如:西药都有明确的数字几克、几次;而祖国传统中药则是少许、些许、数次等模糊概念。
做事靠系统,做生意同样靠系统;对于一个成功的网络商人同样重要,比如:A客服与B客服针对同一个问题给客户两个不同的解释(都按照自己的理解来回答),这种事情相对是会常遇到的,为什么会这样,如果有一个顾客问题回答整理统一的表格,这种情况一定是可以避免的。朋友的一个炒股软件销售公司有着这样的一个工作内容:针对客服人员有一个专门的回答表格,具体到顾客怎么问,要回答哪一句话,包括后面应该是什么标点符号,接下来是不是要主动给顾客提问,以及怎么提问,非常详细的一个表格,即使是一个新手,看到这个表格内容,也知道应该复制哪一段话来回答,这就是系统在做事,而不是人的主观意识作答。
一次在测试一个竞价产品的客服话术,我问在线客服:XX产品真的像说的那么好吗?她反问了我句,“是你用吗”真不知道她是专业训练过度还是随意回答的,显然这样的回答不是我想要的,根本所答非所问!你感觉一般人听了还会有兴趣继续问吗,如果那是个相对隐私的问题呢,如果他们有专门的培训或者事先的问答表格,肯定会有一些打消我的顾虑、增加信任感的话术。
系统简单的说可以是一个包括各个部分的详细流程,或者说像是一台每个零部件都是有规格的赚钱机器,针对网络商人的赚钱系统:就应该是一套流程:比如,怎么找高利润的产品,怎么做精准有效的推广,怎么做好有效的客服沟通,怎么样有序发货,怎么解决货到付款,怎么解决售后问题等等,这样即使发货员离开公司了,不至于新人不知道该怎么做,而是直接按照系统中说明直接上手操作,人可以变换,但是公司整个运作系统不会受影响。
如果说上面算是说系统是必须自动运转的,那么接下来要说的是系统的另外一个属性——可积累性。有这样一个管道的故事:一个山村有2个人都是以卖水为生的水夫,甲水夫是每天挑2桶水来卖,每天都有钱赚,过着不错的生活,而乙水夫没有这样做,他是在挖山架管道来引水到村里,甲虽然每天有收入,但是总有生病、年老的时刻;那时候他一天不挑水就一天没有收入,而乙不一样,虽然前期没有收入,但是一旦管道架接完成,完全是自动收入,只需要花些时间维护一下管道就可以了,不会受天气,自身身体状况等影响,一直自动赚钱。(www.xing528.com)
你听明白了吗,系统不只是自动化运作,并且是有积累性的,作为网络商人要做就做有积累性的事情。这样时间越长价值越大,刚开始是多劳多得,到后期就是不劳而获!
仔细想一下你做的事情有可积累性吗?如果明天你生病了或或者其他事情不能照常工作,你还会有收入吗?你现在做的事,对你以后有积累吗?不要认为这些是废话,比如我现在写的这本《网络卖产品持久赚钱秘籍》就是有积累性的,这本书写了就是写了,实实在在的存在着,3年、5年以后有人拿来看照样会受益,比如:我一个同学富有远见性的郑州论坛就是有积累性的,一个同学专注于简化软件的制作、发布的行客工作室也是很好的积累性事情,下一个年代将是粉丝为王的年代,随着在线互动功能的实现和日益完善,各个行业明星人物将闪亮登场,你不能让别人成为你的粉丝,你就会成为别人粉丝的一员。赶快开通你的微博吧,别告诉我你不知道微博是何物?积累用户就是积累粉丝,就是积累顾客,就是积累财富。
中国人见面的问候语会由“吃饭了吗”变为“粉我了吗”,如果你还没有行动,赶快停止阅读手中或者电脑前的这本书,先去开通微博,回来接着读!
从现在开始做些有积累的事情,如果你想改变,请务必这样做!哪怕是QQ空间写写日志、建立个Q邮件列表积累些用户、或者开个博客聚集一些志同道合的朋友、或者是多开一些QQ群聚集些员........坚持这样做,半年之后你就会发现,你当时决定了一件多么明智的选择!
告诉你个小秘密,有人靠写QQ日志年赚30万,有人靠QQ群住进了小洋房,不是我乱说的,现在你就可以去看新浪博客 网易博客 天涯博客等第三方博客的名博,月入过万的人大有人在!只因为有流量,在互联网上,流量=用户,用户=钱,所以 流量=钱。
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