作为行业的领导者，要敢于突破原有的游戏规则，实现自我救赎。当然破坏行业的游戏规则，并不意味着一定能够建立起新的规则。但要想建立新的游戏规则，自己掌握主动权，却必须先对原有的游戏规则进行破坏。
英特尔公司董事长安迪•葛鲁夫认为公司战略有两种，他引用物理学上的概念来阐述——线性和非线性。所谓线性的战略，就是公司的战略行动的效应只改变了自身的竞争地位，而不是整个环境；而非线性的战略行动则会使竞争环境发生变化，使该公司及其竞争对手都必须应付由于环境变化带来的新情况。就如同搅动水与搅拌一碗奶油的区别，如果搅的是水，无论你用的力气有多大，它终究是水；相反，如果搅动的是一碗奶油，转动得越快就会越来越稠，直至变成黄油。
一家公司的非线性战略行为会使竞争环境发生变化，作为竞争对手，需要被动应付这一变化，以便在新的竞争秩序中不被淘汰或继续发展。
2006年11月，合肥市国土资源局机关采购中央空调主机，规定指出，入围产品必须为进口原装品牌。在董明珠看来，这分明是一种排斥国产品牌的行为。董明珠称，有些地方政府采购外国产品的比例竟高达90%以上。她指出，政府采购的关键和核心，应该是能够采购到最佳性价比的产品，而不应以国产还是进口作为衡量标准。
2007年的两会上，作为代表的董明珠就此事件炮轰政府采购：“在国家政府机关、国家重大工程、大型垄断国企、地方政府及相关部门中央空调集中采购招投标过程中，即便中央空调民族品牌的价格比国外品牌低1/3，这些单位的集中采购仍然倾向于国外品牌。”
2008年11月4日，对于负责投标的格力空调商用空调销售部部长胥俊明来说，终于可以松口气。因为在番禺中心医院“门诊楼变频多联空调设备及其安装”的采购竞标中，格力以投标报价1707万元被评标委员会推荐成为第一候选方。如果不出意外，格力将中标。
然而，风起云涌，瞬息万变。2008年11月21日，中标结果发布，原先位列第一、投标报价最低的格力并没有中标，而报价最高的广东省石油化工建设集团公司却“幸运地”中标。根据资料显示，其中标金额足足比格力高了400万元。
格力方面表示：“无论是投标报价，还是技术、财务状况、信誉、业绩，我们都更具有市场竞争力，但我们却落选了。”
格力不服，向番禺区财政局投诉。番禺区财政局答复，格力的投标文件不规范，不应中标，之后区财政局驳回了格力的投诉。
格力又向广州市财政局提起行政复议，广州市财政局作出行政复议决定，撤销番禺区财政局上述处理决定，并责令番禺区财政局重新作出行政决定。
2009年6月8日，番禺区财政局组织7名政府采购专家进行评标核实。核实结果显示，6名专家认为格力的投标文件不符合招标文件的指标要求，1名专家认为基本满足要求。依据少数服从多数的原则，格力的投标文件不满足招标文件要求，格力的投诉再次被驳回。
格力于是又向广州市财政局申请复议。广州市财政局作出维持番禺区财政局新决定的行政复议决定。
2009年11月2日，格力以采购行政复议不合理为由起诉广州市财政局。
格力方面表示，《政府采购法》规定，集中采购机构进行政府采购活动，应当符合采购价格低于市场平均价格的要求。“众所周知，政府采购用的是纳税人的钱，这钱怎么花直接关系到纳税人的利益。而采购部门最终却选择高出格力报价400多万元的供应商，这很难有一个合理的解释。”(www.xing528.com)
广州市财政局指出，格力没有中标并不是因为钱的问题，而是格力根本没有参与竞标的资格。番禺区财政局在收到格力方面的投诉后，及时组织了评审专家进行调查和复评，但评审专家认为，格力的竞标书中有一项不符合招标文件的规定，故其竞标按无效处理。于是，广州市财政局作出答复：“事实上赞成专家核实，法律上支持番禺区财政局的决定。”
格力方面代理律师毫不客气地质问市财政局，政府采购花的是纳税人的钱，多花400万元，“难道是纳税人的钱多得没地方花，花不出去了”？市财政局方面反驳：“有一项不满足都要整体作废，第一次评审不认真，才让格力侥幸排在第一。”
格力方面又提出，竞标有效无效，专家是些什么人，都是财政局方面说了算，政府招标需要透明化，评审专家的信息不够透明。市财政局对此没有作出正面回应。
有专业人士指出，政府机构采购，是一个由采购方、专家、代理机构、公关公司（中间人）围绕政府采购的招投标形成的利益链条。在招投标过程中，评审团的作用不可谓不大。按相关法律规定，专家在一年内不能连续3次作为评审专家，但一年参加10多次，甚至20次评标的专家不在少数。“尽管名义上每次评审的劳务费只有三四百元，但背后的利益输送却动辄数万，特别是那些具有发言权的专家，费用更高。一些专家一年的评审灰色收入就高达十几二十几万元。”知情者透露内幕。
要想在招投标时搞些猫腻、暗箱操作，只要掌握专家资源就很容易。“尽管每次招投标，专家评审团中只有部分是真专家，很多都是临时凑份子。但这些真专家要想找非预订中标方的瑕疵，还是易如反掌。投标结果出来，废标理由往往很充分，失败的投标方无话可说。”
从2006年合肥市国土资源局机关采购风波，到2008年广东番禺中心医院的采购事端，政府采购成为格力心中无法修复的伤痕。
凭要素分配是西方经济的典型特点，凭权力分配是中国经济的某种特色。政府采购暗箱操作，已成为当前经济活动中寻租行为的一个常见现象。从来没有哪一家企业，因为中标未果，而敢于叫板政府机关。毕竟，同政府的合作是长期行为，不能因小失大，影响了未来的利益。
鉴于投标方企业睁一只眼闭一只眼的作法，某些政府机关在招投标过程中的不法行为，得不到有效监督，以至于招投标成为很多企业谁都心知肚明的“摆设”。
董明珠却没有这样的顾虑。她敢想敢做，认为为自己的产品、为公民主人的身份和为纳税人钱的去向正名，勇敢地站出来，挑战业已存在的“潜规则没什么不妥。
2010年2月，在广东省十一届人大三次会议珠海代表团的小组讨论会上，列席会议的董明珠抓住广东省委书记汪洋参加审议的机会，就格力“废标案”向汪洋鸣不平。
董明珠表示，格力的空调产品肯定比中标企业的产品要好，但当格力按要求再走程序的时候，医院方面已经在装空调了，“在事情未了结之前，这有践踏《政府采购法》之嫌。”她说：“我要帮政府把这400万元的损失抓回来。这是政府的、大家的，不是个人的财产。”汪洋用“义愤填膺”来形容董明珠当时的情绪，他表示会过问此事，但不忘提醒对方“关键在于公理”。
在中国的制冷界，董明珠是寂寞的。在过去的20年里，这位执著的“空调狂人”，每年应酬不超过20次，总部招待费用一年不超过200万元，她一直在默默地挑战行业陋习、渠道强权以及政府采购的潜规则。
然而，挑战不是目的，重新树立规范的秩序才是达到厂、商、消费者共赢的路径。只有这样，企业才能在公平的舞台上，将营销进行到底。
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