生活中，人们总爱说“一个成功男人的背后必定有一个优秀的女人”，其实这句话放在当今之商业圈里，同样也能找到佐证。比如，海尔张瑞敏的背后有杨绵绵，联想杨元庆的背后有马雪征……在商业世界中，这种特殊的“阴阳配”成就了无数的商业传奇。
当然，这句话还可以衍生为“一个成功女人的背后必定有一个优秀的男人”，铁娘子董明珠身后，就有老实模样的朱江洪。
有人写下这么一句话：“上帝创造了企业家这个有缺陷的动物，要么独断专行，要么两雄相斗，‘珠海二珠’（朱江洪、董明珠）互相欣赏是一个奇迹。”这句有吹捧之嫌的话，其实也在情理之中。
格力总裁董明珠和董事长朱江洪，这对被称为“珠海二珠”的将帅组合走在一起，有巧合，也有着许多局外人无法得知的内情，这也可能是中国企业界今后很长一段时间都无法复制的一个特例。
相比身上笼罩着“全国五一劳动奖章”、“全国杰出创业女性”、“全国三八红旗手”、“世界十大最具影响力的华裔女企业家”、第十届全国人大代表等诸多光环的董明珠，朱江洪本人的形象几乎苍白到只有一张简单的履历表。“许多人都是先知道董明珠，后知道格力空调及其掌门人朱江洪的。”
朱江洪，祖籍珠海，1945年生，25岁从华南工学院毕业，之后被分配到广西百色矿山机械厂，后任厂长。1988年，朱江洪调回珠海，而后被任命为海利空调器厂的厂长。当时的海利，企业规模尚小，由于质量问题造成产品销路欠佳。技术人员出身的朱江洪，在产品质量上严格把关，很快使海利厂发生了令人振奋的改变。为了让产品在市场上有一个更响亮的名字，1992年的一天，他和两个助手冥思苦想，将海利更名为“格力”。
1992年秋天，格力在安徽的销售额为1600万元，而富裕的兄弟邻省江苏却只有300万元。为了弄清楚原因，朱江洪决定亲赴华东考察。朱江洪的第一站选择了安徽，在这里，董明珠这匹“千里马”被他一眼相中。与那些不考虑公司利益，只拨自己小算盘的业务员不同，董明珠不仅有责任心和主人翁意识更难得的是，她的言行中还透着思想和悟性。
在从合肥赶赴南京的车上，董明珠向朱江洪详细介绍了自己的营销感悟。她说：“真正好的营销政策，不仅是把货卖出去、把钱赚回来，还要在厂家和商家之间，形成稳固、诚信的合作关系，共同为社会和消费者创造价值；只有共赢，生意才能做长久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然会失去。”朱江洪听在耳里，记在心中。
随着董明珠营销业绩的节节攀升，朱江洪有意让她出任主管营销工作的经营部部长一职。但这项任命在公司高层存在很大争议，一些人倾向于让董明珠担任副部长。他们的理由是，董明珠做业务员每年销售提成高达几百万元，现在到总部却只能挣几万元，如此的落差，她肯定赌气不干。
最后，董明珠走马上任经营部副部长一职。她对这个“小官”不仅没有抱怨，还干得津津有味，甚至有时候，她会半夜突然跳起来，拿起本子狂记一通并给睡梦中的同事打电话一起讨论。据说，董明珠有许多好点子就是这么产生的。
在公司管理上，董明珠也毫不含糊，体现了其一贯的“铁腕”作风。之前的经营部，迟到早退、看报聊天，都是业已形成的“传统”。董明珠一上来就大刀阔斧地抓内勤，常常把人训得直掉眼泪。1994年底，董明珠摔断肋骨住进医院。出院后的第一天，她毫不留情地，对刚刚看望过她的同事进行批评和罚款，原因就是违反纪律。
在董明珠上任时，账册上的应收款（即企业因销售商品、材料、提供劳务等向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票结算款项）高达5000多万元，其中无法追回的比例相当大。最为蹊跷的是，一家企业明明欠账100多万元，可格力却拿不出任何有效凭证，甚至无法查出谁是内部责任人；在日常工作中，一张宣传单的市场价是0.2元，可格力电器报价0.88元；公司花了450万元在机场租了一个背对人流的广告牌……如此现象，比比皆是。
对这些损公肥私的行为，董明珠实在看不下去。她向朱江洪申请，要求对外财务全部都归自己管。在商场中，下级向上级伸手要权本是大忌，但开明豁达的朱江洪当场就点头应允。(www.xing528.com)
一些人觉得董明珠“多管闲事”，便决意联合起来轰董明珠下台。每当这种时候，朱江洪总是站出来，默默地给董明珠以最大的支持。不久，董明珠升任经营部部长，上任后她全面推行先款后货的销售政策，大刀阔斧地进行改革。从此以后，格力电器再也没有出现过哪怕是一分钱的应收款。
在格力总部的日子里，“眼里揉不进沙子”的董明珠进行了一场又一场斗争，她和公司里有来头的“母老虎”斗，和强硬的公司副总斗，和不诚信的经销商斗，甚至还要和自己的亲人斗。
1995年，格力空调货源紧张，很多人找门路托关系来进货。一个经销商找到董明珠的哥哥，想让他去托董明珠，帮助进3000多万元的货，并许诺事成之后，给董明珠哥哥2%的提成。条件很是诱人，哥哥为此专程从南京赶到珠海。孰料，欣喜万分的哥哥却一下吃了个闭门羹——被妹妹无情地拒之门外。这让哥哥实在无法理解，气愤地甩袖而去。自此之后，兄妹10多年没来往，连家里人也指责董明珠六亲不认。
经过一系列毫不妥协地斗争，董明珠的营销理念得到最大程度的认可和执行，但与此同时，也赢得了“走过的路都不长草”的“恶名”。
“二珠”各有特点：董明珠拎着行李东奔西跑，俨然一个全天候的“空中飞人”，为了做好营销曾多次累倒，住进外埠医院；而处世低调的朱江洪自甘寂寞、浑身臭汗、满手油污，像老黄牛一样整日整夜泡在车间一门心思造“好空调”，使格力电器技术水平节节攀升，并多次打破日、美企业对空调核心技术的垄断，成功跻身一线品牌。
他们两人都只是格力这家国有企业的经营者，而非拥有者。格力没有体制优势，却逃脱了我国几百家空调企业昙花一现的命运，还拿到诸多世界第一，这与“二珠”共同的使命感和责任感密不可分。
董明珠在自传《行棋无悔》中，对于她和朱江洪的事业默契感慨有加：“我希望有一天能超过朱总，我相信他也希望我能超过他；但我还相信，朱总希望自己永远站得比我高，就像他现在是董事长我是总经理一样……格力要发展，离不开我们两人的精诚合作。说句稍微出格的话，如果不是我1994年回来帮忙整顿经营部，格力不会有今天。从这一意义上讲，朱总也是幸运的，如果他不认识我，将会是他的一大遗憾。”
2005年8月，作为送给董明珠的生日贺礼，朱江洪题写一幅字——献身企业忘自我，棋行天下女豪杰。朱江洪对董明珠的评价是：第一，市场意识非常好；第二，管理意识很不错；第三，责任心相当强。可以说，董明珠作为格力的经营者终于实至名归。
“大智若愚”配“凤舞九天”，这种企业领导之间的默契配合简直让人叹为观止。这种组合有很多互补相济的地方，也许是性格和风格造就，也许是信念驱使，但都合成了一种商业社会里的稀缺资源——信任。
没有董明珠的冲锋陷阵，就没有朱江洪今天的资本；而没有朱江洪的鼎力支持，就没有董明珠今天的市场。可以说，是董明珠和朱江洪这对“珠海二珠”，以信任为基，共同成就了格力营销模式的前世今生。
企业营销不仅是某个人的决策使然，更多的是企业自上而下的认可和执行，是一种和谐系统的产物。在这一点上，格力无疑为我们作出了最好的诠释。
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