中欧商学院演讲稿：女不强大天不容-打破常规

Don’t Be Evil——中欧商学院演讲稿

有一次受邀到中欧演讲，接到的题目是：社会可持续发展性投资。我当时就傻眼了，我猜想他们肯定没有意识到我是一名作家，且最高学历是大专。我当时跟我的导师求助，问他，这个题目怎么解啊？我不会啊。

我的导师跟我说，说你擅长的，说你懂的。你要学会破题，不破不立。

我于是把这个题目拆解成“社会”“可持续”“发展”“性”和“投资”，我决定选取这五个章节中我最擅长和理解的第四部分。

既然这样，我就不用准备了。

我继续忙活我自己感兴趣的话题，我在做中小企业生存现状的调查，并想写个故事。我一直在探究的一点：什么样的素质，才能使一个企业家脱颖而出最终成为霸级企业的领导者。这是我感兴趣的问题，其实我估计这也是在座各位感兴趣的问题，说到底就是，怎样才能成功，怎样能成功得久一点。

结果，我出发前半个月，中欧告诉我，此届论坛的主旨是企业家的社会责任，希望我能围绕这个话题谈些内容。

于是我为难了，一方面是学术的要求，一方面是论坛的要求，还有一方面是我自己的兴趣，我如何能把这三点在一次演讲中统一起来又不用花我太多时间，同时在座的各位又感兴趣呢？我要找出一根线，一根能贯穿的线，它是某个共同点。就好像英文的一个笑话，说在英文句子里，你在结尾加上一个词，这句话始终成立。这个词是什么呢？有谁知道？

In the bed(在床上)。今年我三十七岁，In the bed；今天我很高兴，In the bed；我的投资回报率很低，In the bed。

我要做的，就是找到这三者之间的In the bed。

社会可持续发展性投资的关键词是什么？是可持续。为什么？因为投资的目的，是赚钱，大家都想赚钱，而且想长期稳定赚钱。如果只想赚一次快钱，就去赌场了。风险太大，有可能血本无归，傻子才这样投资。企业家的社会责任是什么？也是赚钱。没赚钱先捐款的，那肯定不是个好企业家。你赚钱了，你才能贡献更多的税收，提供更多的就业机会。

成为伟大的企业家的标志是什么？肯定不是写了独立宣言。伟大的企业就是能够长期稳定地在一段时间能成为时代的标志——赚很多的钱。

所以，赚钱，是这三个主题的“In the bed”。

但，怎样才能赚钱，长期稳定地赚钱，最终赚成伟大呢？

这才是演讲的主题。

我今天演讲的题目是Don’t be evil(不作恶)。

Don’t be evil这句话，是一个企业的motto(座右铭)，有谁知道这是哪个企业的motto？我个人认为这个企业就称得上本世纪最伟大的企业之一，而且我特别喜欢和欣赏这句话。

对，这是Google的slogan(口号)。

持续赚钱的唯一秘诀就是不作恶，为什么？(www.xing528.com)

人是社会人。整个社会有两种situation（情形），一种叫win win（双赢），另一种叫lose lose（双输）。你对我好，我对你好，就很容易得到利益最大化。而你对我不好的结果，肯定是我对你也不好。情绪是会传染的，今天你去电信受了气，你肯定要找另一个渠道发泄出来，你就把这个负面情绪传染给婚姻或者同事甚至孩子。这就像一块石子投进水里，它会泛起好几圈的涟漪，这就是恶性传染。

我们现在这个时候就处于一个极其糟糕的恶性传染环境中，也就是双输局面中。

我们指责这家企业加瘦肉精了，那家企业三聚氰胺了，这里有地沟油了，那里有假药假烟假酒假文凭了，这种负面情绪会带给你什么结果？他做了，我没做，那我就吃亏了，我也做。

结果呢？

我们生活在一个不安全的社会里，彼此都要设防，我们需要花大量的时间在建立信任上。契约在这里是不成立的，在契约外，我们要加上私人交往产生的信赖做背书，我们把一半的时间都浪费在非创造上。信任就节约了成本，不信任就增加了成本，而成本就是赚钱首要考虑因素。

我们每个人都在指责社会这里不好那里不好，国家不好，制度不好。不仅仅是你们，我也指责。我最初来的时候就跟中欧说，你不能让媒体在这里，因为媒体在这里，我不能畅所欲言，我要讲企业责任就是多赚钱，赚问心无愧的钱，包括不偷税漏税，不做假账。但你做这些事，需要有相应的环境来配合。比方说，政府要提供好人以做好人的空间。你如果把我所有的利润一把都收走了，我辛苦干一年下来没得到我应得的份，那你就是在逼我做假账，逼我逃税。整个社会运行的结果是，没一个人的屁股是干净的，经不起考验。所以我们谈企业家的责任，首先要谈政府的社会责任。体制提供给大众公平光明的环境了吗？是不是把国家在当企业经营，把老百姓当成为少数人谋利的工具？体制不好，制度不好，就会导致现在很多恶劣的局面。

这原本是我想说的话。

但我昨天晚上再想一想，这个问题的根源在哪里？我们从哪里开始扭转？怎样摆脱这种lose lose的局面？其实很简单，Don’t be evil——不作恶。我开始想的是要给好人以做好人的空间。但是，在我们没有足够的做好人的空间的时候，我们能为现在的糟糕局面做些什么？非常简单，就是我不参与，我不成为这个圈子的一分子，我跳出来，我做不了好人，但我首先保证我不是坏蛋。

这就包括了：一、我不欺骗。我不去兜售我自己都不会购买的产品，我维持自己的良好口碑。二、我不去指责。因为我一个手指指向别人的时候，我四个手指在指向自己。我知道我这个圈子里，有人豢养写手，有人抄袭，有人霸占别人的作品欺压没有出头的新人。他们暂时看起来，比我富裕，比我拿钱更多。但我既不去指责他们，我也不去效仿他们。因为我相信一点，公平的环境除了靠制度和法律来约束，还有时间的洗礼。也就是说，别人在加瘦肉精，别人在加三聚氰胺，他们短期看赚钱了，但走了捷径的人，你让他们再走很艰苦的路，他们就不肯了。你加一次瘦肉精赚钱了，你会就此罢手吗？你不会。你会持续做下去，一直到被人发现。于是，双汇二十多年的品牌，只要二十多天就倒了。大厦建起来需要好些年，大厦的维护需要终身，而大厦的瞬间倒塌，只要一架飞机。短期看，有些人比我更快地达到成功，但我也更高兴地看到，再过一段，这些人就消失了一批，再过一段又消失了一批。

伟大的企业和企业家就是这样出来的。用伍迪·艾伦的话说：80 percent of success is just showing up(80%的成功都是可预料的)。别人如流星划过天空，闪亮一秒就消失了，而你做个灯塔，天天闪。大海航行的船，肯定不是靠流星指引方向，他们只看灯塔。丁书苗牛吧？牢里了；周正毅牛吧？牢里了；黄光绪牛吧？牢里了。Don’t be evil.任何一个跟“evil”有可能有关的事，我都不干。我每坚持一年就会看到一批比我光辉的人倒下去，我就从不光辉到一点点光辉到很光辉，到现在在这里做报告了。其实你们也一样，只要坚持这个信念，然后等着哪天我的信念坍塌，你们就可以加上一句，六六牛吧？牢里了。

我曾经投过一颗石子，这颗石子没投好。我写了《蜗居》，社会影响很大，但显然不是很好。原因是，它引发了一系列的讨论，它让很多男女都困惑，它让人觉得绝望。我的本意，只不过是想说，如果每个人都做一点点小恶，累积起来就成这个样子的社会了。

我于是换个视角，你们企业家有企业家的责任，我有我作家的责任。我再写一本《心术》，投一颗好的石子，告诉你的是，现在，我们的社会有各种各样的问题，问题已经累积到领导要提出和谐社会了，要提高维稳经费了。但这些问题的解决，显然不是提和谐口号和提维稳经费能解决的，它需要方方面面的努力。我一方面不断在说，人与人的对立是不正常的，人和人之间不该你恨我我恨你，你提防我我提防你。因为这违背了我们当初从动物进化到人的原因。我们之所以能够在过去的一万年里凌驾于地球生物之上，很大原因是我们不是厮杀残害和防备的关系，我们进步是因为我们合作。我们因为合作才能快速分享知识，避免重复地失败，把各自的特长发挥到最大。如果重新走向对立提防，结果肯定是倒退，不说回到猴子，至少是回到财富增长以前的状况，这是我们今天三个议题都不要看到的情况。

我们一方面期待政体改革，另一方面，我们现在，在座的每一个人能够做的事情，就是投一颗好的石子，如果不是好的石子，那就拒绝坏的石子的水波涟漪波及我。我不参与，我不作恶，我不让现在的状况变得更恶劣。在别人对你不好的时候，你不要以更大的不好去还击，而是远离。在你可以选择对人好和对人不好的时候，你选择好。

也许，今天，你觉得这个做起来有点难，或者对你有失公允。但是，满怀希望的生活才是我们向往的，而且你也要相信，这所有的一切都是积累。当你把不作恶积累到一定时间，它就是好，就是成功，就是伟大了。

国家会计学院挂着朱镕基的四个字：不做假账。

长期坚持地不做假账，至少能保证你的企业不被查，不被别有用心的人抓把柄，不必担惊受怕，不用把时间花在补漏上，不用把隐瞒得来的钱加倍花在罚款上。这样你就有足够的时间去积累财富，去做企业，集中心思和力量，把你感兴趣的事做到最好。最终，也就成功了。

赚钱也好，成功也好，秘诀就在这里。