扩大人脉圈　增加赚钱机会

第七章　人脉即钱，朋友、同学亲戚勿忘“理” 认识的人越多，赚钱的门道就会越多

认识的人越多，赚钱的门道就会越多。

理财也要理人脉，人脉即钱脉

理财，不光眼睛要盯着财还要盯着其他，比如周围的人。现在社会是个社交型社会，认识更多的不同的人，意味着赚钱的门路也多了起来。所以婆婆说，理财也要理人脉，人脉即钱脉。

十一长假，婆婆硬是拉着我和老公陪她一块去寺庙上香，也顺便游玩一下。和婆婆转了一圈，我发现有的菩萨前香火钱很多，而有的菩萨前香火钱很少，我问婆婆这是为什么。

没想到婆婆由此也能引申出一番与理财有关的大道理：

“有的菩萨前香火多，是因为在这里看守的和尚们广结善缘，来这里烧香拜服的信男善女多，因此菩萨前香火钱就多。其实，这和做人是一样的道理。认识的人越多，赚钱的门道就会越多。你不是一直嚷嚷着要理财吗？在我看来，认识更多的人，接触更多的朋友，也算是一种理财方式，因为说不定你认识的某个人无意间就会给你提供赚钱的门道。”

听！我婆婆的话是不是有点像理财专家？其实，我婆婆经常爱说的话就是：“我小时候家里穷，兄弟姐妹多，父母供不起我上学。我要是上学了，肯定也是理财方面的专家。”虽然我婆婆没有文化，但在理财方面，我认为她就是专家，因为经验比知识更重要。

这几年，我一直在向婆婆学习如何理财。这次，婆婆又给我上了一堂实用的理财课：理财也要理人脉，人脉即钱脉。

想想婆婆说的话，何尝不是如此呢？人脉是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，大财小财才会不断找上门来。这让我想起了三年前在公司工作时发生的一件事情。

那时候，公司要求我为刚出版的一部图书的稿费提供一笔发票。因为之前有个在超市工作的朋友答应给我找，所以我一直没有着急这事。直到我马上就要用了，这位朋友却说还没有找到，如果我着急的话只能买一些，但需要为这些发票交1000块钱的税。让我掏腰包买，我有点不甘心，但我去哪里弄这些发票呢？无奈之下，我决定到公司财务中心去想想办法。

负责财务工作的是位五十多岁的大姐，其他编辑常常说这位大姐处于更年期，脾气特别暴躁，而且特别难办事。在此之前，我的另外一位同事也找她要过发票，却被她无情地拒绝了。其实，我和这位大姐的关系还算不错，于是我抱着试试的心态去找这位大姐。

第二天一早，我拿了这位大姐爱看的报纸就过去了，跟她说我没办法找到这么多的发票，没想到这位大姐竟然说要帮我找找，结果没过两天，她就把发票给我送来了。

其他同事看到了，都瞠目结舌。当时我那个乐啊，心里真是高兴得不得了，一方面是因为省钱了，另一方面也是因为对自己的好人缘颇为得意。这位更年期的大姐，我平时并没有“贿赂”过她任何东西，可这次她居然那么热心地帮了我，由此可见，平时注意搞好与同事的关系是很重要的。

所以，理财也是理人际关系。注意经营自己的人脉经常会收到意料不到的好效果。比如这一次，好的人际关系就让我省了1000块钱的小财。

说完了小财，我们再来看一下人脉给我们带来的大财。举个例子来说吧，当我们想要创业开公司时，必须具备哪些条件呢?首先，必不可少的便是资金，其次就是技术和人员，这个倒也不用担心，只要有资金何愁找不到技术人员呢？其实，人员、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果我们有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以“人”才是决定我们创业成功与否的关键因素。

人脉资源是一种潜在的无形资产，从表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。无数的事实证明，人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；人脉档次越高，钱就来得越快、越多。丰富有效的人脉资源对我们的重要性已是不争的事实。那么，接下来的问题就是：如何才能“理”好人脉呢？

“理”人脉首先就是结识新朋友不忘老朋友。现在通信这么发达，有手机、有电脑，逢年过年时向老朋友们发一些节日祝福的话也是举手之劳的事，让老朋友知道你还在想他们，关心着他们。如果你想要与某个人维持不错的人际关系，要长期（五年）、固定（每个月或每周固定时间）、持续地（不间断）联络，五年之后，即使两人不常联络，友情仍然不会消失。

“理”人脉还要学会扩大交际范围。现实生活中，我们都是通过好朋友来认识朋友的朋友，从而扩大我们的朋友圈。当你的人际资源达到一定数量的时候，你就会理解“人脉即钱脉”的意义了。

“理”人脉最关键就是要真诚。富人也好穷人也罢，没有人愿意与不真诚的人交往。人脉即钱脉，并不是指我们在交朋友时直奔对方利益而来，而是要以一颗真诚的心对待我们身边的每个人，心到财才会到。

80后的我们都喜欢通过理财寻求快速致富的方法，说真的，钱脉虽然要顾及，但人脉也要经营。好好打理你的人脉，让你的人脉四通八达、根深蒂固，然后你会发现，有时候人脉还真的会变成钱脉。

做投资学理财，要学会眼观六路耳听八方，这就少不了朋友的帮助。正所谓，朋友多了路好走，所以要广结人脉，善于利用好人脉，这样才能在理财的路上越走越远，越走越顺。

现在这个社会，人脉广了并不是件坏事，尤其是男人。

昔日的老同学，一个也不能丢

求人办事，最怕关系不熟。平常不结交朋友，遇到事儿了，再去联络感情就迟了，所以婆婆提醒，男人要广结人脉。

仔细回想一下，从小学、中学到大学，我们有多少同学，同学之间有着共同的经历、共同的回忆，这种感情就像战友之间的感情一样让人永生难忘，这也是同学之间相互帮助、相互协作的情感基础。如果能利用同学之间的人脉关系，无疑也会大大增加我们的财运。当然，人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。

刚刚谈恋爱那会儿，老公几乎天天带着我和他的同学一块吃饭。结婚后，每逢过年过节，这些同学都要来家里玩。每次不管家里来多少人，婆婆都会热情招待他们，并且会亲自为他们做最拿手的饭菜。

有一次，我问婆婆：“每次家里来这么多人，你为他们做饭就不觉得麻烦吗？为什么不让他们去饭店吃饭呢？”

婆婆笑着说：“这有什么好麻烦的，反正咱们自己也是吃，人多才热闹呢。况且来家里玩的人，都是你们关系不错的朋友。小华、大兵、银子这几个和你老公都是十几年的关系了，每逢过年过节他们都会来的。现在这个社会，人脉广了并不是件坏事，尤其是男人。

“十五年前，我和你公公在咱们的门面房里卖摩托车，每个月的销售量都是咱们市里最高的。为什么呢？就是因为我和你公公的熟人多，我们的很多客户也都是这些熟人介绍来的。俗话说：认识多少人，就有多少关系、多少路子，路子广了，财运自然就到了。所以，我经常对你老公说：‘昔日的老同学，一个也能丢。’”

婆婆的人脉确实很广，每次和她一块上街，一路不停地有人和她打招呼。也许是受公公婆婆的影响吧，老公的人脉也特别广。虽然老公平时生活很节省，但他对于经营人脉这方面既舍得花时间又舍得花钱。他经常说，多个朋友多条路，人活在世上，每时每刻都得与其他人打交道，对人好，总有一天会回报到自己身上的。

记得我怀孕的时候，有一天老公不在家，早上我起床上厕所时突然发现有点血丝，这可把我吓坏了，给老公打电话让他赶紧回家，可他说有事走不开。正在我害怕着急的时候，门铃响了，开门一看原来是老公的一个同学，他说是来送我去医院的。

原来，老公听了我电话里说的情况很着急，但一时又抽不开身，便委托他的同学开车来接我去医院，而医院那边他也早联系好了另一个朋友熟悉的医生。我赶到医院时是下午1点多，由于那位医生提前帮我预约了妇科B超科的医生，所以我很顺利地进行了各项检查，幸好没什么大碍，只是疲劳所致，我这才大舒一口气。我心想，这次真要感谢我老公同学的帮忙啊！

自从老公开始经营糖烟酒生意后，我更加体会到婆婆所说的人脉即钱脉的道理。今年五月的时候，他利用五一假期陪一个朋友去了趟北京，在我看来，那是纯粹花钱的活儿。可是七月，他的户头上就多了3万块钱的入账。原来，老公当初陪朋友去北京，在这位朋友的撮合下，老公的这笔大生意就做成了。

正如美国的一句流行语所说：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”有人总结说：对于一个人来说，二十岁到三十岁时靠专业、体力赚钱，三十岁到四十岁时靠朋友、关系赚钱，四十岁到五十岁时则靠钱赚钱。由此可知人脉竞争力是如何在一个人的成功里扮演着重要的角色。

老公的人脉确实为我们带来不少财运，而我在人脉这方面就经营得十分不好，尤其是结婚后，只顾过着和老公两人世界的生活，几乎和所有的同学都失去了联系，即使偶尔在网上遇见，也懒得说几句话。事后才知道，我也为此损失过一笔小财。

前一段时间，我要到当地办理编辑资格证书，因为档案出了点小问题，当地的工作人员硬是让我出5000块钱，否则不给我办理。尽管有点冤，我还是不得不从腰包里掏出了这5000块钱，这可是我两个月的薪水啊！

事后，我把这件事告诉了一位同学，她忽然对我说：“你不知道吗？咱高中同学的婆婆是那里的，你为什么不找她呢？你跟她说一句，这5000块钱不是就省了吗？”她哪里知道，自从高中毕业我几乎就没有和这位同学联系过了。即使知道她婆婆是那里的，平时不联系人家，有事了又怎么好意思找人家呢？

还是婆婆和老公的做法正确，有事没事常和同学联系，遇见麻烦事了才好意思找人家帮忙。自此以后，我决定改变自己，多多和昔日的老同学联系，同时也要像婆婆那样，多多支持老公。

人脉是一个人通往财富、成功的入场券。正如我婆婆说的那样，认识多少人，就有多少关系、多少路子，路子广了，财运自然就到了。80后的我们在理财的同时，一定不要忘了昔日的老同学，有事没事都要多“理”一下，同学之情才不至于疏远，当遇到困难时，同学才会心甘情愿地帮助你。如果长时间地与同学失去联系，同学情就会变得生疏、淡化，甚至形同路人。你去托他办事时，又岂能那么容易开口，对方又岂能那么容易答应呢？

朋友来到家里，别嫌麻烦，也别势利眼，要热情招待，这样才能越走越近。广交朋友，路子才宽，这样才会有更多的机会和可能性。

会借钱，能借到钱，也是一种本事。

有借有还，再借不难

秦琼也有卖马的时候，人都免不了偶尔出现资金短缺周转不开的情况，所以，借钱在所难免。但是，有的人能借到钱，有的人会吃闭门羹，听听过来人婆婆怎么说吧。

某位名人说过：“不要向人家借钱，也不要把钱借给人家，前者使你忘记了勤俭，后者使你人财两空。”如果婆婆知道这位伟人曾经这么说，一定会对其进行大肆批判。自从我嫁到老公家，婆婆总是教育我说：“有借有还，再借不难。谁家能没点难处啊，今天你有急事借了人家100块钱，有钱之后立即还了人家，当你下次再借1000块钱时，别人还会毫不犹豫地借给你。会借钱，能借到钱，也是一种本事。”

婆婆告诉我，年轻的时候她和公公想通过倒卖粮食挣些钱，虽然本钱只需要1万多元，可一贫如洗的婆婆连1000块钱都拿不出来。那个时候，婆婆和公公还在乡下住着，所有的亲戚朋友也都是乡下人。那时乡下人的生活条件都不好，婆婆和公公又都是要面子的人，想借钱可又怕借不到。

考虑良久之后，婆婆实在舍不得放弃这么好的一次机会，便决定和亲朋好友借钱。婆婆把所有亲戚朋友中生活条件较好的列了一张名单，采取分散式的借钱方法，这家借1000，那家借500，就这样婆婆居然筹到了1万块钱。

“那个时候，你公公天天担心这些钱怎么还呢？而我一点都不担心，只要有本钱，我觉得就有赚钱的机会。那时，我们从河南老家买粮食，然后到陕西那边倒卖，除掉各种消费，每次还可以赚500块钱左右。现在500块钱不算什么大数目，那个时候的500可就是一笔大钱了。

“俗话说：有借有还，再借不难。每次倒卖粮食回来，我做的第一件事情就是还债。不管多少，总会每家每户先还一点。不到半年时间，我们就把所欠的债全部还完了，手中还积攒了一点钱。”

后来，婆婆又和公公开始卖摩托车，手里的本钱又不太够，可是机会稍纵即逝，婆婆也不能等啊，唯一的办法还是借钱！由于婆婆每次借钱都能及时还，亲朋好友们也都相信她，只要家里有闲钱的，都会借给婆婆。

在亲朋好友的帮助下，婆婆又轻易地筹到了她第二次做生意的本钱。现在，婆婆每次说起做生意的事情，她都会感慨地说：“有借有还，再借不难，如果借别人的钱不及时还，下次你再有困难的时候，谁还敢把钱借给你？要是当时亲朋好友们没借钱给咱们做生意，咱们家也不能过上现在的日子。所以，现在只要是亲朋好友们来借钱，我宁愿自己少花点，也要想办法借给他们。”

从理财的角度来说，借钱是手段更是艺术，最关键的一条当然是我婆婆所说的：有借有还，再借不难。如果借钱人都像刘备借荆州一样一借就不还，那谁还敢再借你钱呢？老公就有这样一个同学，前几年他向老公借了5000块钱，说好一年之后还，可如今都五年了也没见他有还的意思。

去年，老公开门市部急需用钱，无奈之下只好找他要钱。后来，他见老公开门市赚了不少钱，就又来借钱，可想而知我和老公还会借给他吗？相反，老公另外一个管我们借钱的同学，说好半年还，结果有钱了一个月就全部还了。后来，他又来找我们借钱，我和老公二话没说就又借给了他。

因此，借钱之后一定要尽快偿还。

首先，只有这样做才是礼貌的。这件事拖延的时间越长，借钱者就越容易忘记。有借无还的习惯会给借钱者带来坏名声，以后就会很难借到钱。

其次，向别人借钱应该找准目标，就是要看对方有没有借给你钱的能力，如果没有能力，即便是他想借给你也是心有余而力不足。同时还要看被借人的性格，要找大方一点的、抹不开面子的人借，那种一毛不拔的人就不要找了，免得浪费口舌。

再次，要把还钱的日期确定，不要让对方感觉还钱是遥遥无期的，时间越确切越好。(www.xing528.com)

最后，向别人借钱了，就得想方设法增加收入，尽可能按时偿还。即使一时困难，无力及时偿还，也一定要提前登门拜访，诚恳说明原因，求得人家的谅解。你讲信用，别人才会、才敢把钱借给你。

现代社会，随着信用卡、各种信贷工具的扩张，在家庭和个人的理财中使用这些工具，同样可以起到事半功倍的效果。当然，这也离不开一个条件：有借有还。就拿向银行借款来说，如果你没有良好的信用记录，任何一家银行都不会借钱给你。

良好的信用记录对个人最大的好处就是为个人积累信誉财富。对一个人来说，如果信用报告反映他是一个按时还款、认真履约的人，银行肯定会较为信任他，不但能提供贷款、信用卡等信贷服务，还可能在金额、利率上给予优惠。如果信用报告中记载着这个人曾经借钱不还，银行在贷款时就要慎重考虑，并极有可能让其提供抵押、担保，降低贷款额度，或提高贷款利率，甚至会拒绝贷款。

80后的我们是幸福的一代，我们不会为借钱而东奔西走，不用为借钱而求爷爷告奶奶。

社会为我们提供了广阔的借钱渠道，只要我们维持好自身的信誉，做到有借有还，借到钱就是一件很容易的事情。

有借有还，再借不难。借钱也是门学问，要想不从别人那里碰钉子，平常就应该注意维护自己守信誉的形象。

借钱也要讲究方法，要分散着借，别向同一个人一次性借那么多，可以这里借一点，那里借一点，还的时候也快，还能联络下感情。

俗话说，物以类聚，人以群分。要想有钱，变成富人，就要跟有钱的朋友多接触。

要想变富有，就要跟有钱的人多接触

“土豪，请和我做朋友。”这是一句网络流行语。很多人抱着或清高或自卑的情绪，不和有钱人交朋友。婆婆对这种心态不以为然，她认为，就是要和有钱人交朋友，这样才可能变得富有。

老公不知工作中遇到了什么麻烦，回家后怒气冲冲地说了一句：“我最讨厌和有钱的人接触，看见他们那副趾高气扬的模样就恶心。”

我还没有想好怎么安慰老公，我的婆婆大人就迫不及待地发话了：

“你有这样的想法就不对了，一般的有钱人固然心高气傲，但常与这些人接触，你很快就会明白钱是如何赚来的。你要想成为有钱人，就要和有钱的人多接触，这样你会学到很多理财的知识。在潜移默化的影响下，你很快就会学会精打细算，偶尔你还可以从这些有钱人那里得到一些赚钱的机会。

“有这样一句俗话：穷人越穷，富人越富。你们知道为什么穷人会越穷，而富人会越富吗？我认为最关键的原因是，穷人只想接触穷人，而富人只想接触富人。如果穷人能摆平自己的心态，多接触一下富人，何愁没有赚钱的机会呢？

“咱们家在农村的时候，周围的人都是穷苦百姓，他们只知道用苦力挣钱，只知道如何节俭而不去想办法挣钱。和他们在一起聊天，也就是聊一些东家长西家短的事情。和这些人在一起，久而久之，你就会觉得自己很缺乏赚钱的头脑。除了能学会节俭，你很难再向他们学到什么。后来，我和你爸爸进城开始做小生意，再和周围的人聊天，话题就完全不同了，不是如何挣钱就是如何投资。久而久之，我和你老爸向这些有钱人学习了更多的生意经。刚开始我和你爸爸在市场上卖布，一次偶然的机会，一个买布的客户向我们透露摩托车生意很赚钱，正是听了他的话，我和你爸爸才打起了卖摩托车的主意。

“确实如这位买布的朋友所说，那几年摩托车的生意确实不错。俗话说，物以类聚，人以群分。要想有钱，变成富人，就要跟有钱的朋友多接触。”

听了婆婆的话，老公的气也平息了不少。其实，我老公这个人哪里都好，人脉关系也不错，就是他特别讨厌那些趾高气扬、自以为是的有钱人。其实，从赚钱的角度来看，婆婆对老公讲的话非常有道理。富人固然有其趾高气扬的一面，但经常和他们接触，确实能让我们发现很多赚钱的机会。

为了彻底改变老公的这一习惯，白天婆婆教育过老公之后，晚上我又特意为他补了一课：

“我知道你不是一个爱财的人，你妈妈教育你多和有钱朋友接触，并不是让你从他们身上捞到什么好处，也不是让你从他们那里借钱，而是让你多和他们学习赚钱的本领。只要他们人品不坏，和他们多接触一下又何妨呢？雅芳CEO钟彬娴还曾经说‘找个贵人帮自己’，更何况我们这样的普通人呢？多和有钱的朋友接触，即使他们不能亲自帮你赚钱，你也可以吸取他们的致富思想，并从他们身上发现赚钱的机会。”

不知是我和婆婆的唠叨起了作用，还是老公自己开窍了。在以后的日子，他居然也和那些有钱的同学、同事及朋友走动了。

俗话说：有付出就会有回报。某天，老公一进家门就兴高采烈地哼着小曲，不知遇到了什么喜事。进了屋，还没等我开口，老公就迫不及待地对我说：“我有一个朋友在他们市里开糖烟酒批发部，生意非常好。他建议我在咱们市里也投资一个，他可以帮我提供货源。”

现在，老公的糖烟酒门市生意红红火火。事后，老公笑着对我说：“多亏了妈和老婆的教育，也多亏了我这位有钱朋友的帮忙，不然我哪里会想到干这行。我现在体会到了，有钱人之所以有钱，就是因为他们的思维方式和一般人不同。能富的人大多是懂得抓住机遇，利用机遇去把自己手中的钱变得更多；而穷人想到的就是省点花钱，一直到死。”

婆婆以前总教育我，女人理财不如先“理”自己的老公，“理”好了老公财富自然就会到。婆婆的话没有错，现在老公在我的料理下已经开窍了很多。

人脉即钱脉，要想变得富有就要和有钱的朋友多接触。事实证明，有钱的人对我们的影响是非常大的，甚至有时候他会决定着我们的命运。正如我婆婆大人所说的，当你和穷人在一起待的时间长了，你就很容易会有他们那样的思维模式，很容易有他们那样的心态。当然，做出的事情也会让你走向贫穷。相同的道理，你如果和有钱的贵人站在一起，你就会学到如何致富的思维方式和处世方式，时间长了，你就会脱离贫穷，走向富裕。

交朋友要选择交什么样的朋友？会赚钱的朋友。这倒不是势力或为占他们的便宜，而是因为你能从他们身上学习到穷朋友不具备的东西——赚钱的思维模式。所以，要抛开自己的偏见，敢于和有钱人交朋友，积极接触，多学多看。

和气生财，家和才能万事兴，如果你们的关系不和谐，咱们这个家庭迟早会败下去的。

和气生财，家和才能万事兴

婆婆媳妇小姑子，三个女人一台戏。一个家庭里，免不了会有出现矛盾的时候，事情都不是什么大事，但如果由着性子来直到闹僵，后果一定是不划算的，就让婆婆给你算算这笔账。

婆婆共有三女一儿，再加上三个女婿和我这个儿媳，我们这个家也算是一个大家庭了。自从我进门后，婆婆常常对我说：“现在社会上提倡和谐，咱们家也要和谐。”尽管婆婆多次这样说，但角色关系决定了儿媳妇与婆婆、小姑子们之间有着天然的不可调和的矛盾。记得有位高人曾说，谁要能处理好婆媳关系，谁就能获得诺贝尔和平奖。其实，我和婆婆的关系一直维持得不错，但三个小姑子的加入，让我们之间的和谐也开始变得动荡不安了。

结婚的头一年，我和三个小姑子相处得还不错。但自从儿子出生之后，因为各种家庭琐事，小矛盾就不可避免地产生了。俗话说：小矛盾不解决终会惹成大矛盾，就在小姑子出嫁的那一天，我们之间的“大战”终于爆发了。我们当地有个风俗，小姑子出门时，需要给侄儿开门封，否则做嫂嫂的就有理由不给新郎开门。事前说好给我儿子200元，可那个吝啬的新姑爷却只给了儿子100元，于是我一直不给开门。闹着闹着，小姑子生气了，她认为我欺负她的新姑爷了，于是本来的喜事也变成了“闹事”。

我这个媳妇是外来的，其他两个小姑子当然和她们的亲妹妹站在同一战线上，于是三对一的“冷战”就开始了。在冷战过程中，只要三个女儿来娘家，她们不理我，我就不理她们。时间久了，作为嫁出去的女儿，当然不好意思再来了，毕竟我才是这个家的女主人。

对于双方的“冷战”，最为难的还是我的公公婆婆，于是婆婆决定亲自出手调解我们之间的矛盾。某天晚上，等我老公睡着之后，婆婆把我叫到她的房间，语重心长地对我说：“女儿和儿媳妇都是我的心头肉，现在你们之间有矛盾，女儿们都不愿意再来看我这个娘了。如果你们现在就闹成这样，百年之后我又怎能安心呢？”

说到这里，婆婆缓了一口气，继续说道：“不是我这个做婆婆的吓唬你，你们这样闹下去，对双方都不好，对她们的不好我就不说了，现在我就来说说对你的不好。老话说‘和气生财’，对于一个家庭来说，何尝不是如此呢？如果你们之间能好好相处，你招来的财也不少啊，咱们来算算吧！

“每年春节、五一、十一，女儿们都要来看娘吧，每次来，她们不是给我钱，就是给咱买油、买面什么的，你看今年五一给咱买的三桶油到现在都没吃完。除此之外，她们还给我买了衣服、鞋子，她们花了这些钱，不正是省了你的钱吗？平日里，她们也没有少给我钱，这些钱将来都是要留给你们的。女儿虽亲，但她们终究是别人家的。现在，你们之间闹僵了，她们不来咱家了，谁还能给咱买这些东西呢，外人是不会给咱买的。再说了，将来等我和你公公不在了，她们会根据法律规定来分我和你公公的遗产。虽然咱家不是多富裕，但这三套房子的固定资产足以让你们后半生衣食无忧。如果你们之间一直这样闹下去，等我们不在了，她们肯定会不留情面的。

“你再想想，你们闹矛盾，我儿子，你老公能安心做事业吗？毕竟她们都是他的亲妹妹，他不可能完全和你站在一起，时间久了，也会影响你们夫妻、咱们婆媳之间的感情。和气生财，家和才能万事兴，如果你们的关系不和谐，咱们这个家庭迟早会败下去的。”

婆婆的一番话让我之前愤怒的情绪完全消失了。对啊，和气生财，家和才能万事兴，我和三个小姑子之间的矛盾虽然错并不完全在我，但我也有不可推卸的责任，就如婆婆以前给我讲的，吃亏是福，低头是福。本来我打算只要她们三个不承认错误，我就永远不理她们，可婆婆的一番话让我完全改变了想法。

于是，我决定听婆婆的话，把她们姐妹三个邀请到家里来，大家和和气气把矛盾解决了。我的让步当然也让三个小姑子感觉非常惭愧，之后我们的关系比以前和谐多了，三个女儿当然也是争先恐后为我儿子、为我婆婆买东西，当然我这个嫂嫂也受益不少。

通过这件事，婆婆又教会我一个理财之道，那就是：和气生财，家和万事兴。想一想婆婆的话，如果我真的和三个小姑子一直僵下去，最后失财的肯定是我。俗话说，家家有本难念的经。身为80后的我们，从小就被父母捧在手心里，多少都有些骄纵的个性。在自己家和父母闹脾气也许无所谓，但做了别人的媳妇，如果再放纵这个性格，处处和婆家的人计较，必然会闹得家庭不和睦。

人脉决定财脉，一旦家庭不和睦，何谈生财呢？和气生财不仅是经商之道，还是一个家庭兴旺、聚财的法宝。一个家庭要想“万事兴”，必须要调和家庭的各种矛盾，争取相互了解、相互体谅、相互尊重、相互包容。虽然婆婆、媳妇、小姑这个“铁三角”是天然矛盾群体，但只要学会了解、体谅、包容，一切矛盾都不会产生，各种“财”自然而然也会到来。

媳妇要和家里人搞好关系，不仅仅是为了体现自己大度，更重要的是，家庭和谐才能保证自己的收益最大。和家里人闹僵了，心情不好，将来也必定在遇到困难的时候孤立无援。到最后，受损失的肯定是自己。所以，会理财，就是要会做人。生气闹情绪的时候，一定要算算这样闹会给自己带来多少经济损失。

穷亲戚要认，低庄稼要收。

亲戚亲戚，越走越亲

逢年过节，免不了要在亲友方面走动一下。很多人会觉得麻烦，认为没有必要，但婆婆说，亲戚是越走才越亲，也别嫌亲戚穷，再穷也认识很多人。

又到春节了，高兴之余又想起来走亲戚的麻烦。在我们这里有个风俗，过年时要到各个亲戚家送礼，如果有一两个亲戚也无所谓，关键问题就是我们家亲戚太多了。老公四个姨、两个姑姑、一个舅舅，我五个姑姑、两个姨、一个舅、两个叔叔。刚结婚那会儿，还没有买车，各个亲戚家住得又远，所以每到过年时都非常不愿意去走亲戚。尤其是去年，天特别冷，躺在暖暖的被窝里根本就不想起来。于是， 我和老公就跟婆婆商量说：“走亲戚太麻烦了，也没有什么用，我们都不想去了。”

听我这么说，婆婆立刻训斥我和老公说：“亲戚亲戚，越走越亲，现在我们老了，就靠你们这些年轻人相互认识，维系我们亲戚之间的亲情关系。平时没有什么事情，大家都很少见面。只有过年了，大家才相互拜访，说说话，联络一下感情。再说，亲戚是我们人脉资源中的重要一脉。当人们遇到困难时，大概首先想到的就是找亲戚帮助。”

说到这里，婆婆又开始讲起了她的陈年往事：“她们（老公姐妹）小时候，因为种种原因，我带着她们四个在你二姨家住了整整六年，这六年里你二姨一家人不但没有嫌弃我们，反而帮我们不少。当她们几个长大，我准备做生意需要借钱时，你大姨和三姨又借我们不少……如果没有这些亲戚的帮助，我们家都没有今天的生活。同样的道理，你的爸妈肯定也得到过你们家亲戚的帮助。所以，亲戚不论贫富、远近，该走时就要走。从理财角度来讲，走亲戚也是积累人脉。虽然现在有些亲戚经济条件还不如我们，但谁能保证将来我们就没有找他们帮忙的时候。如果现在不多走动，联络感情，用得着人家的时候再找他们，事情可就难办多了。”

婆婆所说的这番话，我和老公都明白。虽然我们的知识和学历都比婆婆高，但我们却不能将它们运用到实际生活中。在婆婆的教育下，我和老公不再抱怨，高高兴兴地去拜访每个亲戚，并和他们拉拉家常。

除此之外，婆婆还教育我，家里来亲戚时，不管认识不认识，都不要怠慢人家。在这一点上，也许我做得不是太好。结婚后，婆婆家的亲戚我几乎都不认识，有时候亲戚来家串门，婆婆给我介绍之后，我只是和他们打个招呼，就回自己屋子了，直到他们走之后我才出屋。其实，我也不是回避他们，只是感觉和他们不熟，也没有什么可说的话。可我的这种做法在婆婆眼里却是不随和的表现，婆婆教育我说：“亲戚，不分富贵贫贱，只要来到咱们家里，就是客人。尤其是一些穷亲戚更不能冷落他们，俗话说，穷亲戚要认，低庄稼要收。不论怎么穷的人，他都会有一个交往圈。这个交往圈，就是人脉。也就是说，再穷都有人脉。”

对，再穷也有人脉，记得很久之前在一本杂志上看过这样一篇文章：

有一个年轻人，到大城市去谋生。在谋生过程中，他遇到了一个私营企业的老板，当地因为正遭遇民工荒，招不到工人，他的一个厂房因为没有工人停产了。于是，他就发布信息说：“谁能帮他招到工人，就给谁提成费。”听到这里，这位年轻人忽然想起家里的一些穷亲戚，要是能把他们招进来，不是既帮助他们解决了工作问题，自己也能得到不少好处吗？

经过老板的同意后，这位年轻人把家里所有的穷亲戚全部召集过来，而这位老板给年轻人的报酬是，每个穷亲戚工作一个月，他就能得到100元的招工费。20个人工作一个月，他就能拿到2000元的酬劳；20个人工作一年，酬劳就是24000元。而且，这位老板还答应让年轻人来管理他们的穷亲戚，这项工作的报酬是每月3000元。如此一计算，这位年轻人一年就能赚到6万元。

第二年，这位老板干脆把这个厂房承包给这位年轻人，让他有更多的钱赚，当然那每个月2000元的招工酬劳就没有了。可他粗略计算一下，就按去年的产量，承包一年下来至少也会有近20万元的收入，于是他把自己去年的5万元收入拿出来先分给20个亲戚，说是新一年的奖金，鼓励大家好好干。每个亲戚拿到4000元钱后，干劲更足了，因为之前这位年轻人和这些穷亲戚关系一直不错，他们之间的协作关系非常好，这样产量比原先估计的高出20%。那一年，这位年轻人陆续拿到了承包费40万元，扣除年初事先发给亲戚的5万元，还净赚35万元。

这样一干几年，这位年轻人就积累了百余万元，赚到了人生的第一桶金。他感慨地说：“没想到，穷亲戚也是一笔人脉财富。原来，我这么富有！”从这位年轻人的身上，我们可以看到“人脉财富的巨大威力”，同时，我也更加理解了婆婆所说的那句话的真理：“穷亲戚要认，低庄稼要收。”

之后，只要家里再来亲戚时，不管认识不认识他们，我都会坐在外面和他们聊天，看电视。这几年下来，我几乎把婆婆家所有亲戚都认识了，并且和他们关系都相当不错。现在，这些亲戚常常在婆婆面前夸我懂事、随和。

逢年过节，一定要多多拜访亲戚朋友，礼节要周到，感情要真挚。年轻人别嫌麻烦，别偷懒，亲戚常走动才能越来越亲，将来才可能帮得上忙。

招待亲友不能势利眼，也别不好意思。不能把亲友分出个三六九等，要想着穷亲戚也是有价值的，关键看你会不会用。