梦在青春：用4B精神，做5B的事情

用“4B”精神，做“5B”的事情
——2013年10月3日在哈佛大学中国企业家之夜演讲

编者按：2013年10月3日，参与“中国企业家全球游学计划”美国班的中国企业家在哈佛大学举行了一场报告会。俞敏洪做了“土豪”与“士族”的主题分享，讲述了中国的“土豪”们以“4B”精神做到第五个B的体会。

最近在网上流传几句话，一句是“土豪，我们可以做朋友吗？”我觉得这句话挺好，表明了中国对“土豪”态度的改变。我们以前有一句话是“打土豪，分田地”，现在则是“路见不平一声吼，抱着土豪不放手”。但是“土豪”到底是谁呢？这些“土豪”总体来说就是现在中国的老一辈企业家们，因为他们出身都是很土的。

现在网上流传一个词叫做4B Youth，中文翻译过来叫做“4B青年”。大家知道是哪“4B”吗？The first B is 苦B; the second B is 2B; the third B is 装B; the fourth B is 傻B。为什么说这些土豪们其实都是4B青年呢？

第一，他们真的很苦，他们大部分人都是苦出身。那时候没有富二代。官二代已经有了，但是也比较苦，没有富人在后面给他们撑腰。现在富二代这种家里钱多得不知道怎么花的人在当时的中国几乎没有，所以大部分人都是从非常贫寒的家庭出身的。柳传志是从哪里开始创业的？是中科院的一个传达室。那个时候马云的父亲是拉三轮车的，我的父亲是个不认字的农民。刚才王文京说他用五万块钱创业，我觉得他太有钱了，新东方的注册资本是零。大家会问注册资本为零是怎么注册下来的。它就注册下来了，因为那个时候大家的资本都是零。

第二，他们真的很“二”。怎么算是“二”呢？就是做了一件好像常理说不通的事情，这叫“二”。我们“二”不“二”呢？你看我在北大再过几年可能就成副教授了，突然就从北大出来开始干个体户了，挺“二”的吧？王文京本来是做财务的，当时在任何国有企业都能找到挺好的工作，他出来创业就“二”了。夏华更加“二”，一个女的你说你瞎琢磨什么？她在政法大学也快提副教授了，讲师已经当好几年了，她就“二”了，然后告诉老公你在体制里不要出来，我去闯。但是她不“二”的话就不可能有另外一番依文的天地，必须得“二”。

第三，这帮人别看他们挺真诚的，但这些人确实需要装，装什么呢？装孙子。因为中国还缺乏一个透明的、直截了当的、法规明确的、平等的环境。我们正在进步，但确实还没有进步到让我们只要去“二”就行了。所以你必须装，如果你在企业发展的过程中不装孙子，如果你不假装喜欢周围很多其实你根本就不喜欢的人，你就没有活路。所以他们其实挺装的，但是这个装的背后不是说他们不真诚，他们的心态就是我必须把事情干成，这个心态是任何装都不可能掩盖的。

第四，他们确实傻。因为他们坚持，死活都要坚持下去。看看史玉柱多坚持。巨人集团就是被忽悠的，本来他只想造一个八层楼，被这么一忽悠最后从八层楼改成十八层楼，从十八层楼改成二十八层楼，最后改成八十八层楼，结果负八层还没有造出来，楼还没出地面钱就没了，拖欠了人家好几亿。但是史玉柱确实很牛，他觉得有出路，我就不信我不能再东山再起，被人到处追，几个月大家都找他让他还钱，但是他就坚信自己能做起来，你看最后他又起来了，现在成了中国的金融家，民生银行的一部分股份都是他的。他确实很坚持，坚持到最后把欠债连利息都还完了。所以，像我们这些人都是很坚持的人，每个企业家几乎都有干不下去的时候，要么就是被环境逼得干不下去了，要么就是被资金逼得干不下去了。没有办法，但是我们必须傻撑下去，因为不坚持下去就没有活路。

但光是四B，还成不了企业家，他们能够成为企业家，其实是因为第五个B，他们有着非常牛B的梦想。他们觉得这个世界上我必须成为一个牛B的人，必须成为一个自己能够活下去，同时帮助别人一起活下去的人。他们最初的起点是很卑微的，但是起点卑微不等于结局卑微，卑微只是起点，结局在什么地方我们到今天还不知道，但是我们依然在以4B精神继续做5B的工作。这就是土豪们。

我用英文来解释5B。他们很Bitter (苦)，很辛苦，心也很苦，因为中国做生意的环境一直很不畅快。他们Bewildered (困惑)，他们在工作和生活中很迷惑，因为他们工作的环境和规则很多都是不透明的，一不小心就落入了某种圈套。他们被这个社会Belittled (轻视)了，到今天为止依然还是被贬低了，“土豪”这个词的出现，其实就是带有一点贬低色彩的。有两个方面被贬低：政府认为民营企业不正统，老百姓认为民营企业家不干净。大家想一想中国民营企业的局面，中国民营企业占了中国经济总收入的60%到70%之间，就业人口的70%左右，但是到现在为止中国民营企业在中国的体制中其实依然没有正统地位。我们不反对国有企业存在，但是在同等条件下民营企业现在完全没法跟国企竞争。国企应该是管中国最重要的能源、发展、国防等，但是偏偏要进入房地产，现在有多少国企进入房地产？房地产应该是民营企业干的，它又没有什么科技含量。中国民营房地产企业如果买下土地以后两年不用就要还给国家，但是国有企业买了不用还。为什么？老子就是国家，凭什么要还？所以民营企业被国有企业Belittled。同时，民营企业还被老百姓Belittled。一些商人做着官商勾结的事情，财富来路不明，招来了老百姓的嫉恨。其实大部分商人和企业家还是好的，他们在用正当的手段推动中国商业和社会的进步，但总有一些商人行为不法，使得整个商人群体在老百姓心目中的形象不好。但是现在社会在进步，老百姓也逐渐意识到了民营企业的重要性，只有大家一起共同努力才能够维护社会稳定，维护社会发展，推动社会进步。这是我们喜闻乐见的事情。我希望中国民营企业家到最后成为一个实实在在的社会群体。

我前天在哈佛另一场演讲中曾经说过，中国从古代到现在都有一个阶层在稳定着中国社会的道德、中国社会的发展，这个阶层不是土豪，而是士族，就是知识分子，他们代表着社会的良心。中国古代做生意的其实也是知识分子，当官的也是知识分子，各地方的望族大部分也是由知识分子组成的，知识分子整体影响了中国的老百姓，士族的道德意识成为了整个社会的道德意识。但现在这个阶层相对来说非常薄弱了。所以，我希望中国有一个新的阶层能起来代表中国的发展和中国的社会规则。这个阶层其实就是中国的民营企业家，因为他们整体上推动了财富发展和社会的变革，包括大量的创新其实都是从民营企业产生的。未来中国要建立一个商业化的社会制度，而不是农业化的社会制度，因为中国已经变成了一个不可逆转的流动化、城市化的社会，而且城市中的人口流动在全世界是占到绝对首位的。面对这样的变化，一系列的制度就必须创新，这个创新必须依据商业规则来进行，平等、透明、互相交换、契约精神等就是商业原则中最重要的精神。

再回过头来看企业家现在两头Belittled的状态。上面政府不重视企业家，下面老百姓也恨企业家，为什么会这样？官商勾结！确实有些商人很讨厌，他们跟官员勾结，他们贿赂政府官员干坏事，自己争取资源做坏事，把好公司也拖累了。去年美国浑水公司攻击新东方，就是因为浑水公司在之前攻击中国的一些公司时，发现问题很多，包括做假账、报假数据等，攻击一个成一个。但其实新东方没有做过这方面的事情，所以新东方去年被攻击，我的态度是对美国人心平气和。我应该恨浑水公司恨得不得了，为什么能够心平气和地对待这件事情？因为我知道他们确实是攻击了一些真正不好的中国公司，那些中国公司从本质上说上市就是为了圈钱，老板圈了钱就想走，他们提供的报表就是假报表，当他们把这些坏公司抓出来的时候我应该鼓掌。但攻击像新东方这样的公司，我只能做一件事情，我必须证明新东方是好的，我不能退。当时有人劝我把新东方私有化，因为私有化在那个时候最合算，我们的股票从三十多块钱变成九块钱，私有化的成本太低了。我说我不能私有化，因为私有化意味着对我自己不信任，而且私有化了我就没法证明给美国人看新东方没问题。因此，我要去证明。人家说你有罪，你说自己没有罪，怎么证明？当美国人要求我把五年几万封e-mail拿出来给他们看的时候，我说我有一些个人的e-mail能不能删除？他说你可以删，但我们半小时能全部恢复，我说那就不删了。他们说俞老师你放心，因为我们公私分得很清楚，你的私人信件跟我们没关系，但是有关交易记录的信件我们全部会调出来。调查用了整整六个月的时间，新东方花了一千五百万美金，他们要调查我还要我出钱。最后证明新东方没有任何问题，新东方股票从九块钱涨回到了25块钱。尽管花了这么多钱，但这件事情我必须做，如果我不做就证明我有问题。中国公司在美国的企业形象尽管还有百度、新浪这样的公司顶着，但是多一家就意味着中国未来资本市场多一条路。新东方从2月份证明自己没问题到现在中国又有将近十家公司在美国上市，如果新东方有问题，可能之后短期内一家公司都上不了市。所以，我希望中国的企业家自己能争取自己的地位。我不怨恨政府对民营企业家到处防范，我不怨恨老百姓对中国商人不相信，因为确实有一些糟糕的商人，也确实有一些让政府很头疼的官商勾结的人，这些人让政府最高层对中层政府领导管理起来增加了不少难度。

我只希望我们自己能够真正从“土豪”做成“士族”企业家，士族是有理想的。“土”是下面一横长，“士”是上面一横长，“土豪”们有的时候把脚伸得太长了，现在我们要做的就是把下面那两只脚稍微砍掉点，别伸到政府的口袋里就好，这样我们就不再是“土豪”了，而是变成“士豪”了，成为有着“士族”精神的豪杰。这是我的希望，因为我觉得企业家们是很了不起的，很多企业家Very Brave (非常勇敢)，他们突破了层层的障碍，他们有自己的Belief (信念)，相信自己努力的力量。(www.xing528.com)

以上就是我用英文解释的5B，对于想要学成归国创业的学子，我有几点提醒。第一，在中国做企业必须要对中国的现实有深刻的了解，了解以后还要正确行事才行。在民营企业以及国有企业私有化或者部分私有化的过程当中有一大批所谓的企业家倒下了，甚至被送进了监狱。他们急于求成了。中国的环境很复杂，尤其在国有民营化这种复杂局面中，如果你急于求成又没有智慧的话一定会出事。

这里我想再次用柳传志来做例子。大家想一想，最早联想百分之百属于中科院，因为最初的20万是中科院出的，不管多少钱，哪怕一万块钱，只要是国家给你出的，这个企业最后就是国家的。但是按照原有的机制，不可能有现在的联想电脑，也不可能有现在的联想控股，所以得变。在这背后需要两个词，一个叫做耐心。你是在一起过日子的，不能对着干，对着干的结果就像夫妻打架，你跟强势的一方对着干基本上没有好结果。第二就是智慧，和政府打交道需要对它有深刻了解，这种了解就是智慧。联想改制的结果不光对所有当时的联想员工有好处，对国家也有好处。你想想，随着联想的上市中科院收益了多少现金？能支持多少科研项目？但是如果大家对着干，最后的结果是联想集团没了，柳总也不是今天的柳总了，就这么简单。

由此可见，对于中国社会的深刻理解是多么重要，而且这个深刻理解当中还不能把自己卷进去。多少商人就因为某个政府官员的贪婪，也就是官商勾结，不自觉地就把自己卷进去了。其实有的时候你一不小心就会被卷进去，比如我就有过好多次可以被卷进去的机会，但是当时我想了一下，觉得还是老老实实做教育好一些。后来我发现做教育确实不太容易被卷进去，想卷都不行。

第二，我想告诉大家的是，你学的知识和你的远见、眼光没有必然的联系。比如在MIT和哈佛的同学，你认为你就必然能做成大事吗？当然，你做一个教授、学者的可能性比较大。进入名牌大学只能保证整体上你的生活水准比不上大学的人要高一些。我是北大毕业的，北大也是中国的名牌大学，但是北大真正能做出大事的创新型人才其实不多。当然北大也会有，但是每个机构都有，北大只是比例要稍微高一点而已。你能考上好大学很好，但是Don't be too proud of yourself (不要对自己过分骄傲)。我从北大出来，最大的收获有两点：第一，上名牌大学相对来说有好处，至少你走出校门会更加自信；第二，自信的同时你必须注意自己的言行举止，甚至应该更加谦卑，这样会让人感到你像一个名校毕业生。我最怕的是两种人：第一，锋芒毕露，句句紧逼、事事紧逼，让你觉得事事不如他，在哈佛、MIT这样的学生还是有的，因为在北大、清华这样的人很多；第二，总觉得自己的学校就等于自己的成功，这个是很要命的。

我跟大家讲一个故事。今天我有这些成绩是因为我母亲。我小时候没有这种远见，我想上大学其实是因为我想离开农村，这是我的远见。我母亲的远见并没有超过我，但对于一个农村妇女来说已经很了不起了，她说你就应该上大学。所以我第一年没考上，第二年没考上，第三年干脆不干农活了，全面复习；我们村另外一个小孩第二年高考还比我多了一分，如果第三年他跟我一起复习必然能上大学，但是他母亲说他家祖祖辈辈都是农民，老老实实回来干活造房子娶媳妇早点抱孙子。两个同样不认字的农村妇女，其中一个培养出了俞敏洪。大家有没有发现知识跟远见没关系？

马云是学英语的，他懂什么互联网？但是马云创造了中国互联网界的奇迹，他把e-Bay步步紧逼逼出了中国，e-Bay当时多牛啊，世界第一。真正的领导不需要懂具体的技术，甚至不需要懂这个东西是干嘛的，毛泽东一辈子没摸过枪，但是毛泽东毫无疑问是全世界最伟大的军事家之一。所以，每个人都有自己的长项，这个长项不一定是你学的东西。前两天北大校长演讲的时候说北大人出来都不务正业，因为他们很少从事与自己的专业相关的工作。确实是这样，因为学到后面，学的是通达而不是知识点，如果你学的就是那个点还以那个点为骄傲，那你就作为一个普通的科学家或者某个领域的专家就可以了。

第三，创新不是来自于知识，创新来自于思维的突破。这一点非常重要。思维突破是什么概念？其实很多事情本来很简单，你把它想得太复杂就没法做了。当然，呈现的东西简单但背后可能是复杂的。乔布斯曾经说过Simplicity comes from ultimate sophistication，就是简单实际上是从最复杂的局面出来的。有时当我们想复杂了，往往就没有了突破的可能性。中国最大的汽车老板是谁？是吉利汽车集团的李书福。李书福是怎么造汽车的？李书福不太喜欢上学，因为他上学成绩老是不好。但是李书福有另外一个能力，他好动，他把家里的自行车拆了又装，装了又拆。他家后来有了一辆摩托车，大家应该知道发生了什么事情，他把摩托车拆了又装，装了又拆。邻居看到他对拆装摩托车那么熟练，就拿来摩托车让他修，于是他就开了一个摩托车修理厂。李书福是标准的农民，跟我一样，一般的农民开了摩托车修理厂，每年赚二三十万就挺舒服了，现在有很多摩托车修理厂就是农民开的，就在乡镇和小县城干这个事情。而所谓的创新就是在这个点上再往前想一步，当你开了一个摩托车修理厂之后能不能再往前想一步？李书福就往前想了，既然我对每个配件都如此熟悉，为什么不买配件组装成摩托车卖呢？然后，他就这么干了，还想破脑袋想了一个特别农民的名字——吉利。过了几年他想造汽车了，有人告诉李书福：“书福，你这是瞎想，上海汽车为了造小轿车引进了美国的别克技术，长春一汽引进了德国的大众技术，你一个农民，你造汽车？开什么玩笑？”这个时候一般人和企业家的思维差异就体现出来了。一般人就想真的不行，电子系统根本就搞不清楚，还是造造摩托车算了，一辈子干个摩托车厂也挺好。但是李书福说：“哥们，汽车有什么难造的？汽车不就是把两辆摩托车焊在一起吗？”太突破了吧？其实他最后做的就是把两辆摩托车焊在一起，把其中一辆摩托车的把手拿掉，把另外一辆的把手换成方向盘，最后上面造个顶子，一辆汽车两万块钱。后来我们就看到吉利牌汽车卖疯了。有一次温家宝接见李书福，李书福说：“总理，昨天我梦见你了。”这样的话只有他敢说，因为李书福长得很憨厚，他说什么话都显得挺真诚的。温家宝回头一看是李书福，拍拍李书福的肩膀：“书福啊，要把汽车造得安全一点哦。”李书福就说：“请总理放心，我在两年内一定把全世界最安全的汽车公司给买回来。”两年以后沃尔沃变成了中国的汽车公司。紧接着去年他又把伦敦出租车制造公司买了。这就是企业家，从一个“土”变成了一个“士”，因为他为国争光了，为国争光就是“士”。不要说企业家赚钱不能为国争光。所以，企业家最重要的是要有创新的思维。

刚才王文京谈创新的时候我特别有同感，但是他说的有一点我不认同，他说长城是创新的结果。建造长城是为了挡住外来的进攻，但是外来的进攻是挡不住的，就像中国现在面对世界的创新潮流，面对世界的发展潮流，想要挡连门都没有。你就得开门，你就得让大家感觉到潮水来了，把自己从快要被淹死的状态变成弄潮儿，这才是伟大的。长城不仅仅是中国有，古罗马帝国为了防范北方蛮族的入侵，沿着多瑙河也建了一个长城，叫做日耳曼长城，跟中国长城建得差不多，只不过比中国长城短。罗马帝国靠两条河，一条是多瑙河，一条是莱茵河，加上一个长城，想把当时的日耳曼(蛮族)挡在外面，后来证明是挡不住的。今天的欧洲就起源于这些当时的野蛮民族，法国是法兰克，德国是日耳曼，英国是盎格鲁-撒克逊，匈牙利是匈奴，全是当时的蛮族，想挡是挡不住的。只不过后来文艺复兴的时候，欧洲回过头来找自己的起源，把野蛮的民族慢慢变成了文明的民族。他们发现真正的文明起源在古希腊和古罗马，文艺复兴有了制度传承才有了现代的欧洲。

所以，潮流是挡不住的。长城尽管很伟大，但是它象征了中华民族的封闭心态，北方蛮族来的时候用长城挡，但根本挡不住。五胡乱华就不用说了，辽朝、金朝、西夏、元朝把中原弄得半死不活。后来清朝来了，最明智的一个举动就是宣布长城没用，清朝把自己的夏宫都建到了长城外面，就是现在的承德。只不过清朝有一个问题，就是因为少数民族统治多数民族的时候一定害怕，害怕就会封闭，所以文字狱和思想封闭很严重。清朝知道长城不能挡，因为他们就是长城外面来的民族，但是他们犯了一个错误，他们觉得海洋能够挡，这就是1840年以后鸦片战争失败的原因，也是中国后来民族灾难屡屡出现的原因。他们觉得海洋能挡，闭关自守，老子不出海，你也别从海上来。英国人、法国人可不听这个，老子就是要来，你挡不住，长江黄河我全去，最后没有办法了，被迫开放。所以完整的开放心态是最重要的。

当然我也相信，从宏观层面来说，世界在进步，中国进步得更快，不管是经济、政治还是文化。尽管有反复，但这就像春天的寒流一样，每一次寒流的到来都是更温暖的春天的序曲，所以请相信大形势。既然相信大形势，那么最重要的就是要相信微观的程度。微观就是个人应该相信你们自己奋斗的力量，这个特别重要。要相信中国的社会结构并没有被固化，利益集团只是占据了未来中国发展的重大利益的极小一部分。我举一个简单的例子来说明。中国的三大运营商在彩信、短信上面赚了多少钱？而一个小小的微信使三大运营商一年损失了一千亿人民币。我发短信和彩信不用再经过你的收费系统了，我在美国发一条短信要收我一块钱，现在便宜了一点，但是我在微信上只要有WiFi环境一分钱不用花，我发送一张照片一分钱不用花，我发送一篇文章一分钱不用花，我做企业宣传一分钱不用花。就是这样一个技术突破使三大运营商手足无措，打破了他们原来的垄断局面。所以，创新力量在民间，相信随着社会的发展、技术的发展，中国的老百姓们，就是我们这些人，尤其是在座的回国创业的人一定会不断地突破这样的限制，让中国人民享受更加便宜的、更加美好的生活。一千亿谁都没拿到，腾讯一分钱没拿到，三大运营商没有拿到，这些钱给谁了？给老百姓了，给我了，我每年至少在短信上省了五千块钱。就这么简单，这就是创新。所以，在大潮面前不管出现什么问题，我都相信个人创新的力量、企业创新的力量和社会创新的力量是不可阻挡的，我们要尽可能地创新。

我们要相信个人奋斗和个人努力的力量，相信你有跳出现有环境的力量。有一句话说，苦难对普通人来说就是苦难，我完全相信。因为这个世界上90%的人是普通人，但是苦难或者挫折对于我们来说，也是财富。只有把苦难、变化当做财富，而不是挫折，你才能获得更多。这是我希望大家拥有的心态。

大家都在哈佛、MIT这些全球化的大学读书，了解世界，但是在了解世界的同时，请大家记住不要丢下中国。要了解中国，要融入中国，要把中国和西方结合起来，要把中国的现实和现在你们学的东西结合起来。如果你们不这么做的话，最后你将注定孤独一生。这句话也是来自网络。有个家伙跑到小姑娘家里去玩，玩到晚上以后小姑娘说天晚了，你骑自行车路上可能会不安全，就留在这儿好了，这个男的说我非要证明给你看，晚上骑自行车回去很安全，回到家里还打个电话说我安全到家了。其实中国就是那个想把你留下来的女孩，如果你不理解的话，你将注定孤独一生。