新东方：企业家精神与成功之路

企业家精神与创业之路
——2012年11月22日在北大国际(BiMBA)的演讲

编者按：2012年11月22日，在北京大学国家发展研究院万众楼，俞敏洪与北大国际(BiMBA)师生分享了他所理解的企业家精神，以及他所经历的创业之路。以下是分享要点。

创业无贵贱 小苗成大树

今天很多人谈到创业都是很宏伟的计划，但真正伟大的创业往往都是从小做起的。新东方最早就是教英语的培训班，只有十几个学生，连个执照都没有。直到今天，这一领域的准入门槛仍然非常低。全球第一大零售巨头沃尔玛也是从小店做起，创始人萨姆•沃尔顿最初就是在小镇上开一家小店卖便宜衣服。从创业的角度来看，开饭馆与搞高科技没有高低贵贱之分。饭馆开得好，可以成为麦当劳、肯德基，不比新浪、百度差。在星巴克之前，没人想到咖啡馆可以开连锁开到全世界。

底线不可破 诚信不可丢

创业没有贵贱，但不代表没有原则，尤其是必须守住诚信的底线。新东方能成功走出浑水事件，凭借的就是诚信。在创业的路上，你会遇到各种危机，尤其在准入门槛很低的行业，你的对手既有狼也有老鼠。狼会让人见识血淋淋的竞争，老鼠则可能无孔不入。他们肯定会在某些阶段、某些领域给你带来巨大压力，这非常考验你的定力。新东方的很多竞争对手以销售为导向，拼价格、做规模，但最本质的教学没有做实。当浑水事件袭来，投资界对教育领域不再盲目投资，而是非常注重调查研究时，所有只为融资而盲目扩张的花架子机构就陷入了困境。企业不守底线，就是自取灭亡，只是时间早晚。

企业如帝国 英雄加制度

企业与社会是两个不同的系统，社会和国家需要民主，保证公民人权的平等和机会的公正；但作为一个创业的企业，民主未必就最好，尤其是在初创期，由才华出众的企业家集权反而可能更好一些。(www.xing528.com)

对于企业而言，领导人和制度都非常重要。领导人的重要性在于做到最好，通过出众的才华把企业做大、做强。而制度的重要性在于防止破坏，以严格的规矩防止坏人胡作非为。开国皇帝所开创的帝国能否长久，关键看有没有能像汉武帝、唐高宗一样带来中兴的领导人。同时，制度在基业长青路上也至关重要。古罗马帝国能超越千年，中国的朝代只有几百年，很重要的差异就是制度。古罗马有元老院制度制衡皇帝的权力。

企业家精神的四个维度

第一，冒险精神。创业没有百分之百成功的保险，准备创业就意味着你要准备接受90%的失败可能性，每100家创业公司只有10家能留下来，最后能做成顶级公司的可能只有一家。创业是生活方式的博弈，要计算你现在和将来稳定预期的东西换成创业的风险和收益值不值。创业前还要简单权衡一下你是否输得起。

第二，愈挫愈勇。在创业的路上，成功与失败是孪生兄弟，普通人遭遇挫折容易一蹶不振，但企业家会从挫折和危机中努力寻找机会，挫折反而容易激励他们。马云、史玉柱都有这个特质。最近新东方经历了浑水事件，从这场危机中新东方得到三大收益：回购股票、竞争环境净化和管理层激励。

第三，团队精神。创业企业家一定是个人英雄，但绝不能犯个人英雄主义的错误。个人英雄和个人英雄主义的共同点是都有极强的个人能力，但绝对不同的是个人英雄有容乃大，广纳英才为我所用，有强烈的团队精神；个人英雄主义唯我独尊，排斥团队，视英才为威胁，欲除之而后快。如果没有王强、徐小平等组成一个强大的团队，新东方不可能有今天的成就。

第四，创新精神。创新与创业一样，不求惊天动地，只要在原有基础上有所改动就是创新。创新如水，水随万物而变，可结冰、化雨，可环山、入海。

真正的企业家本质上都是有理想的人，而不仅仅是追求财富的人。企业家没有理想，企业就没有文化，没有文化的企业无异于冰冷的商业机器，最终会被社会淘汰。企业家如果有余力，还应积极承担社会责任。