互联网大潮中潜行成功创业者的方法

前两天，我的好朋友老陆打电话说他们做了个App，想让我看看给点儿意见。于是，我就去了趟他在漕宝路的办公室，一起喝茶聊天。

老陆大名叫陆平一，我们是在上海的一个创业者线下聚会认识的。老陆是八〇后，比我还小两岁，不过2005年就开始创业，现在公司做得很大，这几年我没少跟他请教公司运营方面的事情。说起来认识那么多年，我还不知道他的业务到底是啥。这是因为他的网站叫Pop时尚网络机构，而我对时尚流行一窍不通，我一身全都是迪卡侬，穿得上是我对衣服最重要的要求，款式颜色一切我都不在乎。

而这次既然要帮老陆看看他的App，我正好趁机跟他好好聊了聊。这几年随着年龄的增长，我越来越喜欢关注不同的行业，不像以前觉得万般皆下品，唯有技术高，因为每个行业都有很多很多好玩的东西。

老陆可以叫作“富二代”，不过更准确地说是“创二代”。

20世纪八九十年代，上海青浦区练塘羊毛衫产业盛极一时，而老陆的父母就是其中的先行者和领头羊。一般人家中午吃饭的时候聊的都是鸡毛蒜皮，家长里短，而在他家，父母问完他的功课以后，往往就把他甩开大聊起自己家工厂的业务了。他母亲负责账目和协调生产，父亲负责销售和外联，每次都是聊业务聊得不亦乐乎。后来，他也不甘寂寞，干脆一起聊起来了，小小年纪就开始给父母的工厂出谋划策，对着父母指点江山。

所以他从小就很擅长数学，对经济、财务、工商管理更有兴趣。不过，高考时他发挥不好，没考上心仪的学校，学了计算数学专业。大学毕业后，本来想出国留学读商科，但是“9·11”等一系列事件把出国留学的难度拉得太高。他只好先就业，阴差阳错做了程序员，在某家对日外包的公司写程序。

我曾经问过老陆，他父母为什么没有让他接手家族的生意。他说，从小父母对他管得就不多，在大原则不违背的前提下，自由度很高。他毕业以后，父母既没有着急让他找工作，也没有要求他加入家族企业。

不过，父母倒是听说了互联网的魔力，经常让他帮忙找找新颖的羊毛衫款式。他一开始也没放在心上，后来被催得多了，认认真真地找了下，发现互联网虽大，但是找这样的信息，也并不是很容易。他费尽力气找到了几款不错的样式，父母采纳后用在家里的工厂，没想到其中一款竟然真的爆款了，当年就卖了40万件。父母自然是非常得意，很快亲戚朋友、整个练塘很多羊毛衫工厂的老板们都知道了，老陆家的小子，玩互联网玩得好，帮父母赚了一笔大钱。

他本来的爱好也不是做程序员，这次偶然的经历让他深思，如果我这样的年轻人找这样的信息都这么困难，那些服装厂的老板们，又怎么能找到好的款式呢？要不然我来做一个这样的网站吧？埋头搞了一个多月以后，他的时尚潮流网站上线了，没几天就有人付钱加入会员。一年后，他算了算收入已经比自己上班高了，要不要辞职全职创业呢？貌似不是个问题，于是新的征程就这样开始了。

跟老陆复盘到此，我已经按捺不住疑问，先拦住他的讲述，问道，你说你能那么早就毅然决然地创业，跟你家的家境是不是也有关系呢？

他说，当然也有。其实那时候也有点儿心慌，不过想了想跟父母商量，万一真做砸了，就当多要父母一年钱，上了个研究生。父母很认同他的观点。

我估计听到这里有人已经准备甩键盘了，父母怎么这么好说话。

几个月前，我和一个朋友在杨浦吃饭，他在做一个技术含量很高的云产品。我们聊了一中午的创业和技术话题。临走，他说，他爸爸前两天跟他说，儿子啊，你也这么大年纪了，别瞎混了，找个正经工作吧。我当时热泪盈眶，其实我爸也跟我说过类似的话，说我知道你现在挣钱也不少，不过创业风险那么大，要不然回天津随便找个啥工作吧，咱们也不是很缺钱。

其实这不是钱的问题啊，创二代家庭的孩子，可能更容易创业吧，至少父母支持啊。我父母这种工薪阶层，骨子里面还是觉得上班打工才是正途。(www.xing528.com)

然后，我问老陆，后面就是大路货的网站大赚特赚，登上人生高峰，迎娶白富美吗？

老陆说，哪里那么容易。一开始周边很多厂子都买了服务，但是这个行业太传统，很多老板的思想太僵化，市场发展起来并不容易。在很长一段时间里，他的公司都是微利维持，扛了七八年，才慢慢地改变了市场。现在可以说，走在街上到处都可以看到年轻人穿着他客户的品牌的衣服，他的网站彻底改变了行业。

我又很好奇地问，2008年次贷危机搞得国内制造业出口锐减，很多工厂倒闭，是不是你的生意也很不好呢？

他说，其实恰好相反。以前国内的服装其实也是出口为主，实际上就是代工厂，加工为主，款式、面料等等都是按照客户的要求做就可以了。但是次贷危机造成出口锐减，大家都转向内需，国内市场竞争加剧以后，工厂都开始重视设计，重视款式了。所以，行业越升级，他的生意越好做。

这倒是很出乎我的意料。最后，我们终于把问题回到正题，他的公司正在做的App。我在基本的用户体验上提了一些意见以后，不得不承认我还是没弄懂这东西是做啥的。

他说，你看以前工厂设计师的设计流程是阅读时尚杂志，看时装发布会，看我们的素材库，寻找创意，然后做设计。初步设计出来以后，给出对面料的一些基本要求，让采购人员去寻找相关的面料，然后做样品，再大规模生产。设计人员的经验，以及采购人员对设计人员思路的理解，都大大限制了面料的采用。我们做的App，就是想把好的面料和用这些面料设计出的样品绑定在一起。设计人员看到了某个设计，如果得到了灵感，可以直接看到原设计使用的面料，以及相关的面料。这样，面料的选择就变得更方便、更准确了。

我说，这就是说，你们希望从提供样式、灵感的阶段更进一步，提供面料信息，让产业的信息流动更加的顺畅，对吗？

他说，是的。

最后，我想到了一个问题，我说，虽然老陆你做的也是互联网产品，但是我总觉得你是潜行在互联网大潮之下的。你看，你的生意这么大，但是，主流的科技和互联网媒体好像根本触及不到你们这些企业。大家关注的貌似都是一些纯粹的互联网项目，或者是直接服务于用户的互联网项目。像你们这样服务于产业，潜移默化改变了每个人生活的项目，反而很少受到关注。

老陆说，其实这两年还好，我也被很多媒体报道过。也许这样的项目在你们技术界或者传媒圈看起来没那么sexy（吸引人）吧。不过，创业之初也帮我躲过了很多觊觎的目光，给我慢慢成长的机会，让我可以把更多的时间和精力放在产品的层面上。当然也有坏的影响，我们这样的公司不是很容易吸引技术人才，像你们这样的纯技术人才，根本看不懂我们的商业模式。

其实，行业确实也在飞快地变化，最近几个月，我被很多高中、大学同学找去问该怎么做互联网。他们都在自己的领域里面做得很好，但是，如今每个行业都已经视互联网为最重要的新机会和未来的增长点，每个人都在想如何跟互联网产生关联。而我们这些技术从业者，需要想的可能更多的也是如何去服务于各种不同的业务模型，各种不同的行业。

我信仰互联网，因为这些年，我不断地感觉到互联网在不停地改变我们的生活，改变我们对世界的理解，这种改变不仅仅来自你经常使用的微信、微博，也来自像老陆一样的服务于产业的互联网应用。