医药广告文案类型：你需要知道的二大类

二、医药广告文案的类型

（一）根据表现形式分类

按照表现形式的不同可以将医药广告文案分成直铺式文案、说明式文案、引证式文案。

1.直铺式文案

采用平铺直叙、简明扼要的撰写方式，一般不对文字加以修饰。直铺式文案的主要内容为药品特质与用途。例如图4-1、图4-2，新华制药“爱菲乐”的广告文案：发热、头痛、咽喉痛、四肢酸痛、关节痛、鼻塞、流涕、打喷嚏。“8种感冒症状，1粒就见效”，爱菲乐。

图4-1　爱菲乐平面广告

图4-2　爱菲乐影视广告

2．说明式文案

采用说明性的文字帮助受众了解药品的特点、功效等。例如“复方风湿宁片”的电视广告旁白：源自两千年罗浮山医药文化，取罗浮山天然药材精炼而成。复方风湿宁，祛风除湿，温筋活血。解除风湿疼痛。站如松，坐如钟。行若流水，身随心动。风湿疼痛，就用复方风湿宁。

“罗浮山风湿膏药”的网络广告文案：独家专利，40年疗效验证，专治风湿→风湿病首选→国家中药保护品种→40年临床验证，疗效显著→不含乌头、马钱子等毒性药材，安全性高→选取“罗浮山”地道药材“七叶莲、过岗龙、宽筋藤”等入药。药效有保障（图4-3）！

图4-3　罗浮山风湿膏药

3.引证式文案

通过引用权威评论、鉴定资料或奖励证明来证实和推荐药品。例如：

玉林牌“湿毒清胶囊”的文案：中华老字号，中国驰名商标。广西玉林制药。

“云南白药膏”的广告文案：百年品质保证，国家保密配方。

“胡庆余堂”的广告文案：始创于1874年，江南药王，胡庆余堂（图4-4）。

图4-4　胡庆余堂

（二）根据自身结构分类

1.单则广告文案

单则广告文案写作的主要特点是，运用一则广告作品的反复表现和重复诉求，来达到相对一个阶段的广告目的。例如图4-5“芬必得”布洛芬缓释胶囊的户外公交站台广告，新头痛装的芬必得用不同的画面主体反复诉求“芬必得，头痛装，去痛就是快。”

图4-5　芬必得去痛就是快

系列作品洞察力强，清楚地表达了头痛的深刻感受，画面形象贴切，能第一眼抓住受众眼球，给人深刻印象。作品灵活运用各种视觉元素，例如巧妙地将声波变为铁丝网，将钢笔变为钢钉，成功将头痛的视觉、听觉等感官感受通过平面表现出来，准确恰当地向受众传达了其广告诉求，纯粹、直接、准确。

2.系列广告文案

系列广告由多个单则广告组合而成。一般情况下，我们将由两则以上单则广告组合起来的广告序列，称之为系列广告作品。因此，系列广告文案是由两则以上单则广告文案的广告文案的组合。

例如图4-6“奇正消痛贴膏”的系列平面广告的广告文案，不同的标题，相同的广告语“消肿止痛，全身轻松”。相同的正文“主治骨质增生、肩周炎、扭挫伤、风湿痛”。广告表现配合标题，借用自由女神、思考者和美人鱼，系列文案切合广告主题诉求。

“别看我举了几百年，手臂一点也不酸！”

“别看环境潮湿，但我不怕关节痛！”

“别看坐了这么久，但我站起来就能走！”

图4-6　奇正消痛贴膏

“热能肌肉止痛药”的系列平面广告的广告文案，图文配合，在消费者的会心一笑中，把热能肌肉止痛药成功地塑造为家庭的必备药（图4-7）。

追求爱情要讲求耐力。求爱被拒它难理，肌肉酸痛它能医。

容忍是维系夫妻之道。夫妻吵架它难理，肌肉酸痛它能医。

爱她就要为她承受一切压力。娇宠女友它难理，肌肉酸痛它能医。

图4-7　热能肌肉止痛药

（三）根据诉求方式分类

1.感性诉求广告文案

以感性诉求方式，对受众的情感与情绪因素进行对应性诉求的广告文案写作。这类写作试图通过对受众的情感和情绪系统的作用，使他们产生情感倾向和情绪的正向变化，接受广告信息并产生相应的消费行为。

妇科千金片的电视广告画面展示出青山绿水，一对母女亲密地站在山顶欣赏如画的风景。女儿温柔地将脸贴在母亲怀中，突然被母亲身上的植物针刺刺痛，画面出现三金片的药品包装，继而母女会心地笑了！画外音“贴心还是千金”！此则广告当中利用“千斤”与“千金”的谐音，巧妙地抓住了母女之间情感，深深打动了该产品的目标人群，是一则成功的感情诉求广告。

丽珠德乐胃药广告，“其实，男人更需要关怀”，这句广告语配合普通百姓的目标人群定位，同样征服大多数消费者的心。情感法的运用一定要挖掘人性深处的、能够引起人类共鸣的东西，否则将会让人大跌眼镜，适得其反。

养生堂“龟鳖丸”的电视广告文案“养育之恩，无以为报。养生堂龟鳖丸”（图4-8）。

芬必得《海豚篇》广告（图4-9），“无痛世界，自由自在”，感性诉求，把治愈身体的病痛升华为精神上的解脱，将现实的变成高于生活的。原来的利益点推动是：止痛→减轻肉体上的痛苦→恢复正常→享受生活，现在已从减轻肉体痛苦开始，转向减轻心理负担→自由。没有任何品牌名提示，只是展示一片蔚蓝的海水，创造出一个无痛世界。

图4-8　养生堂龟鳖丸

图4-9　芬必得《海豚篇》

2.理性诉求广告文案

理性诉求广告文案是以理性诉求方式，对受众的理性进行对应性诉求的广告文案写作。这类写作以对企业、产品或服务的客观、理性、重于实证的诉求，来说服受众成为产品的消费者。它的写作特点是论据充分、说理明晰，有很强的逻辑性和理性力量。

“康缘六味地黄软胶囊”的电视广告文案旁白：

六味地黄是好方子，上千年的历史。从汤剂到丸剂，进化推动着历史，现在六味地黄再度进化，软胶囊应世而生。康缘六味地黄软胶囊，浓缩、精纯、易吸收。创新中药，精粹进化。康缘六味地黄软胶囊。

广告语：千年古方，精粹进化。（康缘六味地黄软胶囊）（图4-10）

图4-10　康缘六味地黄软胶囊

图4-11为“咳速停糖浆”的电视广告：“这是观音草，我们苗家千百年来一直用它治疗咳嗽……”。电视画面上一位身着苗族服饰、背着采药筐的老者向面前的一位小姑娘诉说着苗药的历史和功效。该种以理服人的诉求手法也确实起到了满意的效果，“咳速停糖浆”的市场销售额随之上升。

图4-11　咳速停糖浆

3.情理配合广告文案

情理配合广告文案是将感性和理性两种诉求方式进行有机地配合表现的广告文案写作。感性诉求与理性诉求方式基础上的文案写作，各有其利与弊。这类写作的目的，是为了排除感性方式在说理性和实证性上的不足、理性方式在情感性和附加价值体现的不足而产生的。这种写作能够避开两种方式在单一状态中的不足，而将两者的优势结合起来，最大限度地加强广告信息的趣味性和说服力。

图4-12为“云南白药”广告，品牌最终呈现的是感性的价值，但在这个感性背后，却有着坚实的理性支点。也正是这个支点，把时代烙印融合到整个民族的整体记忆上：大家不管生活在哪个时代都有伤痛，穷人有穷人的痛，富人有富人的痛；都有痛的时候，云南白药就在你的身边。

图4-12　云南白药膏

在一次次战胜伤痛的过程中，云南白药逐渐融入中国人的精神和情感世界，成为关注伤痛、抚慰伤痛和治愈伤痛的代名词。它不仅能治愈肉体上的伤痛，还能抚慰心灵和情感上的创伤——在无数灾难来临的时刻，在无数危急的关头，白药总是能和广大民众相依相伴，同甘共苦，共命运，它本身已幻化成了一个关爱个体伤痛和民族情绪的情感符号、真爱符号。人们所感动的不是白药本身，而是浓缩在白药中的真诚深厚的关爱文化。

云南白药从“伤痛文化”到“关爱文化”，价值得到升华。广告文案通过对这些重大历史事件的情景再现和说明，消费者也再次感受到了云南白药的深厚历史底蕴。“如果伤痛在所难免，云南白药在你身边”，情理配合，凝结成了云南白药的品牌承诺。

（四）根据广告目的分类

1.观念广告文案

观念广告文案分两种情形：一种指的是用观念的建立和改变来向受众传播企业或品牌的观念和思想；另一种是通过对某种消费观念和社会观念的传达，在目标受众心目中建立或改变某种观念，借此促进商品销售的商业广告。例如“龙牡壮骨冲剂”：补钙新观念，吸收是关键。

图4-13所示三金“西瓜霜清咽含片”的平面广告提出问题：口舌干燥，咽喉肿痛，声音不扬，都是咽火惹的祸！

图4-13　三金西瓜霜清咽含片平面广告

广告文案标题：去火清火，清咽喉，西瓜霜清咽含片。

正文：三金西瓜霜清咽含片口感清爽，清热解毒，消肿止痛，有效缓解因工作疲劳、用嗓过度、烟酒刺激引发上火而导致的咽喉不适，特别适合瘀热体质人群。关爱咽喉，从清咽开始！

图4-14所示三金“西瓜霜清咽含片”的两则电视广告也采用同样的诉求，为受众传达观念：要去火，就用西瓜霜清咽含片。

图4-14　三金西瓜霜清咽含片电视广告

2.产品促销文案

产品促销文案是指直接向消费者推销产品或服务的广告形式。运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者提供的方便性等进行诉求，唤起消费者的消费欲望，从而达到广告目的。

图4-15　云南白药急救包

图4-15为云南白药的新产品急救包广告。急救包在人们心中是涉及伤害的敏感物品，其电视广告片从小孩子的角度出发，天真的语气淡化了急救包的敏感度，电视广告构建出全家外出旅行出行前的装备准备，电视广告文案旁白强调出“云南白药急救包，彩虹分类，快速应急。彩虹相伴，一路平安。云南白药急救包。车载、家用、户外、军用、警用、安全生产防护系列。”

3.企业形象文案

形象广告，是指并不直接地促销产品或服务，而是以建立企业或品牌形象为直接目的的广告形式。这种广告形式是一种间接的说服和劝诱活动，属间接的促销活动。其直接目的是建立一个被公众所称赞的良好的企业形象。在文案写作中，以传达企业正面的信息，有效地建树和表现企业的良好形象为主要工作。企业通过它向外界传达企业自身的某种理念、对社会问题的意见和看法、对公众的关怀，传达企业自身在公众问题上所作的一切努力。建立企业与公众及其相关者之间的和谐关系。

岁岁平安，三九胃泰的承诺（三九胃泰）

民生药业，实实在在为民生（民生药业）

黄海制药，呵护生命每一天（黄海制药）（图4-16）

图4-16　黄海制药，呵护生命每一天

（五）根据介入阶段分类

1.导入期广告文案

导入期广告文案是为导入期的产品打开市场而进行的写作。其目的是使本来一无所知的产品成为目标消费者所熟悉的、并在较短的时间之内产生好感和购买行为的产品，写作时着重于对新信息的侧重表现。

不是你四大叔，是斯达舒！（斯达舒《四大叔篇》）

斯达舒上市初的“四大叔”让消费者记住品牌名，在胃药市场迅速崛起。

2.成长期广告文案

此类广告侧重于对信息的进一步深化表现，巩固和发展前期广告在消费者心目中所建立的产品形象和产品的利益诉求。同时，又根据产品的发展情况，为潜在的消费者提供新的有效信息，以加深产品印象，进一步扩大产品的知名度和好感度，促进产品市场占有率。(www.xing528.com)

胃痛吗？胃酸吗？胃胀吗？胃痛、胃酸、胃胀请用斯达舒胶囊！（斯达舒《胃篇》）

“斯达舒”成长期的广告文案是诉诸症状：归纳“胃痛、胃酸、胃胀”三大胃病症状，以在胃中钻电钻、喷酸水、打气筒打气，直观展示和强化胃病痛苦。简单明确的诉求带来销售增长，跃居胃肠药品销售第一的位置。

在完成了知名度的提高之后，斯达舒立马转向诉求症状，将胃病一网打尽地总结为“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状罗列了出来，告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒，表达比较平实。可就是这朴实无华的诉求却简单、直接、实用。新一版主打广告《胃篇》。通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众展示相关症状的可怕性，丰富的想象力、幽默的人物形象、夸张的动作设计来重新诠释斯达舒的卖点：“胃痛、胃酸、胃胀”。分“两步走”的策略，成就了“斯达舒”，使其曾一跃位居国内胃肠药销售排名第一，近几年来也一直和西安杨森的吗丁啉及江中制药的健胃消食片并列胃药市场的前三名。修正药业在消费者心中牢牢地建立起“胃痛、胃酸、胃胀，快用斯达舒”的概念，自然是广告的功劳。

3.成熟期广告文案

主要目的是提醒消费者的重复消费。因此，在延续前面两阶段的广告形式和广告特点的基础上，发展广告形式的变化性，以形式的新颖来对受众产生有效刺激。斯达舒成熟期的广告文案多变，如以下几个诉求点：

品牌的人性关怀：“喂（胃）——你好吗？”亲切的问候体贴亲民。

功效与品牌并重：张丰毅代言：“铁打的胃”、“铁打的人”。“胃痛、胃酸、胃胀，铁打的人也受不了。想想病人，做药人的责任。修正药，良心药，放心药。斯达舒，管用。斯达舒就是斯达舒。修正药业。”

（六）根据传播载体分类

1.报纸媒体广告文案

以文案为核心是报纸广告最基本的，采用最多的，也是最强有力的表现形式。因为语言的表现力是无穷的，它可以详尽地介绍、阐述信息内容，并赋予其感人至深的魅力。因此，选择了报纸这一大众性媒体做广告，也就等于选择了以文案写作为主的表现形式。报纸广告文案，是直接与读者见面的广告作品的最后形式，这是其与广播电视广告文案的本质区别。

由于报纸广告版面面积小，容不下更多的图片，所以文案占据核心地位，具有举足轻重的作用。文案要设法影响消费者的态度，促使消费者采取购买行动。

图4-17治疗前列腺增生的“默沙东保列治”，广告画面以“滴…滴…滴”“嘘…嘘…嘘”“卟…卟…啪”吸引读者的眼球，进而让其关注正文文案：年过50的男人忍得了很多事情，只有滴…滴…滴尿不止忍不住；年过50的男人听得惯很多声音，只有嘘…嘘…嘘尿声听不得；年过50的男人顶得住很大的压力，只有卟…卟…啪尿胀顶不住。大图大字，深入浅出。醒目的图和文没有转弯抹角，图是日常生活中最熟知的元素，标题是大实话，一看谁都明白。大字和大图的表现也极为平实，结果却强烈深刻，把前列腺患者的普遍特征用最形象的图形和文字直白公示，再细排上更多说理的内文和图解，有力有理。

图4-17　默沙东保列治

“江中痔康片”广告“痔疮之苦如何能讲”的正文文案：痔疮发作的时候，坐卧不宁，寝食难安，然而最苦之处就是无论你是一个怎样的人，也无法找到一个可以倾诉、与你分担、给你安慰的对象。由江中制药厂生产的江中牌痔康片，针对痔疮引起的便血、便秘、肛门肿痛、下坠进行治疗，能起到凉血止血、消肿止痛、润肠清便、清热泻火的作用，祝你将心结解开，本品为中药口服片剂，服用方便（主要成分：豨莶草、金银花、槐花、地榆、黄芩、大黄等）。请按医生处方购买和使用，孕妇禁服（图4-18）。

图4-18　江中痔康片

2.杂志媒体广告文案

杂志广告着重突出画面的视觉冲击力，文案以点睛之笔升华主题视觉冲击力，借助于杂志媒体特有的制作精美、重读率高、时效性等特点，内页各规格广告应充分发挥画面的艺术表现力，广告信息内容几乎可全部通过画面来体现。文案少而精，只起画龙点睛的作用，使广告给人以含蓄、深邃之美感。

较小版面的杂志广告，要以引人注目的标题脱颖而出。以醒目的大标题吸引受众注意，再以较为详细的文案满足目标受众的求详求实、急于实践的心理。诉求形式不限，以符合杂志媒体特点和杂志特定受众群体文化素养为标准。

“三精蓝瓶”系列产品的杂志广告：三精葡萄糖酸锌口服液，特有的蓝瓶，值得信赖。蓝瓶的钙，好喝的钙！画面基调明确，产品展示配合大标题，详细的正文文案注解产品信息（图4-19）。

图4-19　三精

3.广播媒体广告文案

广播广告文案是通过广播将医药广告信息用各种声音的形式表现出来，通过语言、音乐和音响效果，充分发挥声音的特点，借助声音的表现力，唤起听众的联想和共鸣。

声音是广播广告文案的唯一传播载体。广播广告中的人声，包括话语声、感叹声、笑声、哭声、吵嚷声、嘈杂声等等。其中，话语声，即有声语言是最主要的，也是三种构成要素中最重要的。有声语言是广播广告中用以塑造形象，传达广告信息的主要工具和手段，也是听众辨析、接受信息的唯一途径。因此，有声语言在广播广告中是举足轻重、决定成败的关键性要素。它必须具备如下特点：

（1）形象真实性

能够唤起受众的想象和联想，在听众脑海中形成画面或图像。通过亲切的话语给予真实感。受众心心相通，使信息平添真实感。例如陕西台“太太口服液”的广告。

（冲击力音乐起）

女：魔镜、魔镜快告诉我，哪个女人最漂亮？

（节奏加快）

男：不是你，是她。

女：嗯？不会吧，可能是我今天没睡好，明天一定是我。

女：魔镜、魔镜快告诉我，现在哪个女人最漂亮？

男：还是她。

女：嗯？不可能，不可能！怎么会这样呢？

男：因为……她喝这个。

女：嗯！太太口服液，啊！

（欢快音乐起）

男：由内到外的健康，自然真实的漂亮，太太口服液。

女：明天我也试试。

（2）轻松愉悦性

充分利用广播媒介的特点，让听众感到轻松愉快，在轻松愉悦中激起人们的欣赏兴趣。例如深圳台的“达芬霖鼻腔喷雾剂”广播广告。

男：交通堵塞咋办呢？

女：找交警呗！

男：那鼻子堵塞又咋办呢？

女：用达芬霖呗！

男：（故意稍作停顿）确定？

女：（兴奋地）YEAH！

音效：群众的欢呼声+掌声

女：疏导交通要快，治疗鼻塞更要快！达芬霖，能迅速治疗鼻炎，消除感冒症状。

男：达芬霖，不含激素和麻黄素，成分安全可靠。

合：达芬霖治鼻炎，一喷就通，全身轻松。

（3）悦耳相关性

信息代言人应每句话、每个字音都悦耳动听，富于节奏感和音乐美。与信息密切相关，其声音应与广告目标吻合、一致。作为仅凭声音传递信息的广播广告，音乐是其又一重要构成要素。它是通过旋律和节奏来为广告传情达意，为表现广告内容服务的辅助性手段，因而不具备独立的确切的表意功能，是广告内容服务的辅助性手段。例如广西“金嗓子喉片”的广播广告。

（小号乐曲起）嘹亮的声音

（长笛乐曲起）圆润的声音

（男美声唱段起：广西金嗓子喉片，清音又润喉）高亢的声音

（女通俗唱段起：广西金嗓子喉片，消肿有止痛）甜美的声音

旁白：广西金嗓子喉片，给你自然健康的声音！

唱：金……嗓……子

4.电视媒体广告文案

电视广告文案是以声画合一、语言和文字作为双重的研究对象。有资料显示，纯粹的听觉广告只能吸引人们20%的注意力，纯粹的视觉广告只能吸引人们40%的注意力，而电视广告视听兼备的特点，可吸引人们80%的注意力。电视广告文案一般称作电视广告脚本，是电视广告创意的文字表达，是摄制电视广告的基础和蓝图。

电视广告文案是广告文案在电视广告中的特殊形式。由于电视广告文案在写作过程中除了运用一般的语言文字符号外，还必须掌握影视语言，运用蒙太奇思维，按镜头顺序进行构思，这颇似电影文学剧本的写作，因而又被称为电视广告脚本。

电视广告的构成要素包括：素材、主题、艺术形式、表现手段以及解说词等，都是广告创意的重要组成部分，这一切都必须首先通过电视广告脚本的写作体现出来，从而使电视广告文案显示出有别于其他广告文案的特殊性。电视广告脚本是电视广告创意的文字表达，是体现广告主题、塑造广告形象、传播广告信息内容的语言文字说明，是广告创意的具体体现，因而，它是现代广告文案写作的重要组成部分。

广告词的写作要求是写好人物独白和对话，它的重要特征是偏重于“说”，要求生活化、朴素、自然、流畅，体现口头语言特征。对于旁白或画外音解说，可以是娓娓道来的叙说，或者抒情味较浓重的朗诵形式，也可以是逻辑严密、夹叙夹议的理论说道。以字幕形式出现的广告词要体现书面语言和文学语言的特征，并符合电视画面构图的美学原则，具备简洁、均衡、对仗、工整的特征。重点写好广告词中的标语口号，要求尽量简短，具备容易记忆、流传、口语化及语言对仗、合辙押韵等特点。

图4-20　云南白药膏《伤痛再见篇》

云南白药膏《伤痛再见篇》的电视广告（图4-20），以歌唱的形式传播诉求：

啊！伤痛再见。啊！伤痛再见吧，再见吧。把所有伤痛都踩在脚下，让快乐永远在飞扬。啊！伤痛再见。啊！伤痛再见吧，再见吧，再见吧。迎着希望去拥抱明天，向所有伤痛说再见。

文案旁白：痛，就贴云南白药膏。国家保密配方，云南白药膏。

5.网络媒体广告文案

互联网被认为是一种适合于细分化市场营销趋势的新媒体。网络广告是借助互联网络传播广告信息的广告形式，具有信息量大、交互性强等特征。网络广告文案是为在网络上发布的广告文案所进行的写作。与传统媒体广告文案相比有更多的空间进行广告信息的传递，文字的表现形式、表现效果更加的多样化。网络技术给文案创作带来更丰富的手段，也提出了更多的要求，比如网络广告文案必须要具有链接性，主题鲜明，措词恰当等。在目前阶段，网络广告多为旗帜广告、图标广告及简介体广告形式。

图4-21　三九健康自疗平台

图4-22　罗浮山国药

互联网突破了传统媒体单向传播的局限，为受众与媒体间的双向交流提供了可能。受众不再是被动的接受者，他们也可以发布信息，可以主动寻找信息，对信息做出回应等。网络广告文案的写作注意以下几点：

（1）语言要简洁生动，由于各网站对广告尺寸有一定限制，而且网络媒体也不适合长时间阅读，因而简洁、生动的网络广告文案才会有较高的注意率。至于深入的信息传播，可以通过吸引受众点击，连接到企业主页实现。

（2）注意语言与画面的配合，动画技术的运用为网络广告增强了不少吸引力，因而在一般的网络广告中，语言更应服务于画面，起到画龙点睛的作用。

（3）语言风格的适应性，由于网络可以根据不同兴趣爱好，把受众高度细分化，因而在针对目标受众诉求时，注意运用他们所熟悉的语气、词汇，会增强认同感。

（4）语言形式受投放的网站决定，虽然网络无国界，但受众还是会受到语言的限制，因而要根据企业的传播目标选择站点，决定运用何种语言。

6.户外媒体广告文案

户外广告是利用霓虹灯、路牌、旗帜、灯箱、市政公众建筑、车船身等载体进行广告信息的传播。还包括展示广告文案，展示广告媒体主要指的是那些供展览会、交易会等场所使用的看板、展示板等。另外还有销售现场广告文案，是指为通过销售现场媒体传播的广告文案所进行的写作。销售现场广告媒体包括商店的装饰、现场展示橱窗、售货柜台等。

上海“钙诺”的站台广告（图4-23），“强健于骨，美味于心”。利用媒体特性，表现手法简单直接，表达信息清晰，使消费者容易接受。大胆突破画面格局，同时又针对目标消费者，体现出产品的功能性。

图4-23　强生钙诺

“扶他林”的广告，“直达内部 驱散疼痛”（图4-24）。巧妙地运用了品牌的标识人，用标识人走入门帘的动作暗喻药品深入患处发挥药效的过程，不着痕迹地融入意境之中，点明了药品直达患处的效果。成功地在户外媒体中实现了电视广告中的创意，是非常有趣的执行。

图4-24　扶他林