现代催眠术：品牌建设与营销的利器

品牌建设是一个系统工程，而其核心概括起来，是一种亚文化建设，它所蕴含的文化就是其灵魂和生命力。

不同的品牌，代表不同的文化，文化的综合就是品牌形象，就好比一个人给他人的印象、形象一样。有的品牌带给人们的印象是浪漫，有的是某种品位，有的是美好爱情，有的是品质，有的是时尚，有的是地位，有的是久远的回忆等，不同的品牌都会有自己的文化定位。

谈到品牌，总是和故事分不开，人们通过故事进一步认识品牌，感受其文化内涵，甚至形成心灵共鸣；而缺少故事的品牌，是没有生命力的，可以轻易被取代的，一旦产品消失，品牌也就会随之崩溃，因为除了产品和赚钱，它没有留给人们更多的印象。当然，不乏有些品牌自身有它的文化和内涵，然而经营者没有对品牌文化进行提炼，没有将品牌建设纳入自己的发展战略中，以致被埋没，比如：石龙火柴，虎头电池，五羊、永久、凤凰自行车等，它是陪伴我们这一代人成长的，我们对它有着很深的情感，它是那个久远时代的符号，是连接心灵和那逝去时代的桥梁。

催眠在品牌建设中的应用，主要是对品牌文化进行精雕细琢，在品牌故事包装中，加入催眠元素，让品牌文化能通过故事更直接地传达给消费者，让消费者更容易接受，并且在消费者心中建立饱满的、美好的、令人期待的向往。

讲得深入一点，我们知道任何一个故事，都可以用很多方式去表达它，所不同的是，有些方式表达出来，给人带来的是自我贬低，这时会是一个“坏形象”；而另一些方式表达出来，相同的故事，则给人带来的是自我提升，这时会是一个“好形象”。品牌建设正是需要一种能准确地通过故事传达品牌文化本来面目的表达方式，这也正是催眠的强项。(www.xing528.com)

接下来，我们介绍催眠在营销中的应用。

催眠在营销中的应用，现在已经挺流行，简单说就是运用弥尔顿催眠语言模式，把成交指令嵌入销售中，来促成成交。比如：饭店“你是在这里吃还是打包”，就是使用了嵌入暗示的双刃式；服饰店“就买这件吧，我现在帮你包起来”，则是一种比较“野蛮”的直接下指令方式，对犹豫不决的客户会很有效，形成“被迫成交”。

因为效果很不错，很多人学习和运用催眠。但我并不赞同这样的催眠销售，因为从客户的反馈来看，事后许多客户都会有一种“被干涉”，甚至“被骗”的感觉，所以说，这无异于杀鸡取卵。

我更推荐在进行催眠式销售的同时，能给客户带来美好的享受或想象，比如服饰店：“你想想看，当你穿上这件漂亮的衣服，男朋友下班推开家门，看到清纯……”和前面方法不同的是，同样嵌入了假设，而更多的是运用催眠给客户创造了一个美好的，想象性的情境，如果客户不买，则意味着要被“夺去”美好，同样起到促进销售的作用。