在人群中，有不少人都曾有接受过其他催眠师带领进入催眠的经验，也有不少人在日常生活中，有比较深刻的自然进入催眠的体验，这些对催眠师来说是个好消息，因为只要你遵循合作、灵活和利用原则，就可以利用来访者已有的催眠经验，快速而轻松地带领他进入催眠状态。
那么要怎样利用来访者已有的催眠经验，带领他快速进入催眠状态呢？又要注意一些什么问题呢？
我们都有过类似这样的体会，当看到秋风吹落叶时，就会想起过去一些伤感的事，然后慢慢陷入沉思之中；当看到孩童时的旧照片时，就会想起童年往事，然后慢慢陷入回忆之中；当在中秋之夜凝望明月时，就会想起心中牵挂之人，然后慢慢陷入思念之中。这些都是生活中常见的自然进入催眠的现象，其过程均是这样，由一件事物勾起往日的记忆体验，然后慢慢沉浸在这段往事的情境中，自然地进入了催眠。这就是我们今天要讨论的，利用来访者已有的催眠经验，带领他快速进入催眠的基本模型。
在实际的催眠操作中，催眠师是通过向来访者提出获取记忆的问题，来勾起他以往的催眠体验，进而运用语言和非语言跟随等技术，来扩大他的催眠体验，带领他重新回到催眠状态。获取记忆问题示例：你能想起真正放松时是什么感觉吗？你能想起吃过的食物里，最美味的食物是什么样的味道吗？你童年是在哪里度过的？还记得那时你最常玩的地方吗？
获取记忆的提问，是一把开启催眠的金钥匙。
那么怎样提出获取记忆问题，效果会更好？
1.拉家常——营造轻松友好的氛围
在生活中，假如你朋友介绍她朋友给你认识，在第一次见面时，上来你就问对方谈过几个男朋友，收入多少等这类私密的问题，那是很唐突的，对方会很自然变得警觉，甚至会认为你是坏人而不愿和你沟通。实施催眠就更是这样，不要在正式、严肃的氛围下，直接提问获取记忆的问题，俗话说要先拉拉家常，事先准备一些无刺激问题备用，类似生活中常用的：吃过饭了吗？今天的天气真好呀等！这样随意地交流5~10分钟，营造出轻松友好的氛围时，再无意地提出获取记忆问题，会更有效。
2.提起兴趣——吸引来访者的注意力
在开始随意交流的5~10分钟里，还有另一项工作你要完成，就是吸引对方的注意力，能否吸引对方的注意力，决定了你的催眠引导能否继续下去。
你可以从无刺激问题切入，开始平淡一点，再慢慢变得有趣、具有悬念和让人期待；在这个过程中，要运用好跟随技术；同时利用你的眼睛，吸引对方的注意力。(www.xing528.com)
在生活中，经常可以看到有些具有催眠师特质的人，当他出现在人群中时，能很快地吸引大家的注意力，带动着整个氛围和话题。当下次你再遇到这样的人时，不妨站在边上观察学习，他是怎样自然地完成这个过程的。
3.意味深长及带着期待的口吻提问
在营造出轻松友好的氛围，并同时吸引了对方的注意力后，你就可以切入获取记忆问题了。和拉家常时不同的是，此时得放慢你的语速，用意味深长且带着期待的口吻提出问题，当然仍然是比较随意和放松的；在提问前，和提问后，应该停顿1~2秒时间，让对方有时间感受一下，这会促进他潜在的回应，同时配合轻微的点头，你可以事先做一番练习，让自己的提问是自然的，而不会给人生硬的感觉。
在每提出一个获取记忆问题后，你还需要密切留意对方的反应，当催眠信号出现时，就更加放慢语速更意味深长地提出下一个问题。催眠信号：视线停留（眼睛不再咕噜咕噜转）、动作减少、反应变慢或减少。
需要注意的一点是，获取记忆问题是开放问题，同时是无分析和无参照问题，比如辣椒的味道，再比如童年时被人叫外号的感觉，再比如问一个20世纪70年代末出生的男性，小时候过年时，放鞭炮的事，这些都是不需要思考分析的，也难以参照，却恰恰是容易引起人们回忆往事的。
4.扩大催眠体验
随着你提出获取记忆的问题，催眠信号出现后，此时你无需做太多的事，只要顺势帮助对方扩大他的催眠体验即可。最简单的做法是，让他详细地描述过去的情节，你只需简单地给予他一些强化回应，很快他就会深深地陷入催眠中。
另一个扩大催眠体验的重要方法，就是佯装问题，所谓佯装问题，就是装装样子，并不需要对方真回应的问题。提佯装问题有两个目的，一是占据对方的意识过程，二是激发对方的无意识进一步搜索内部体验，从而达到扩大催眠体验的效果。
佯装问题，特别适合在对方进入浅催眠，而中止言语时，用来扩大催眠体验，也就是催眠加深。
佯装问题示例：我不知道，你会多快放松自己？……可以进入催眠多深？……我也不知道，你会在今天的催眠中，学会什么样的经验？……（从三个佯装问题，均嵌入了暗示，分别是：放松自己、进入深催眠、学到经验）
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