当你和新认识的意中人准备第一次约会时，应该以热诚的态度开始你们爱的舞蹈，但此刻这种游戏比往常更加危险。你们初次约会时，他（或她）几乎是以奥运会裁判的目光盯着你，你说的每句话、你做的每件事都会为你加分或减分，并决定你最终能否拿到金牌——恋人的芳心。恋爱比奥运比赛压力更大，因为如果你初次约会表现不佳，就不会有第二次机会。
滑冰运动员在参加奥运会之前，会为自己的梦想进行好几年的密集训练。等他们终于到赛场一展风姿时，每个动作都一气呵成，似乎毫不费力。你的恋爱也应该这样放松，不刻意。我会告诉你一些经过科学验证的具体步骤，帮你在爱情的竞技场上大获全胜。努力练习这些技巧，和意中人在一起时，让这些技巧变成你的第二天性，你的举止就会轻松自如、浑然天成。
每当我的某个演员朋友说起她获得一个新角色时，我都会从她的声音里判断出她是如何获得该角色的。
表演学中有个传统叫“类型表演”，也就是因你长得像某个角色的样子，就让你在戏剧或电影中表演那个角色。演员争取角色的传统程序是先做一段试演，如果制片人喜欢就会给你打电话，安排第二次试演。如果是非常重要的项目，演员可能还要经历第三甚至第四次试演才能得到这个角色。
无论男演员还是女演员，都希望导演是由于自己的才华给自己分配角色，而不是因为自己看起来像某种角色。在婚恋问题上，人们的想法也大抵如此……尤其是女性。
问：我和新认识的意中人认识多久以后，才可以提出这个问题：“你愿意和我出去约会吗？”答：在意中人感觉他（或她）已经吸引了你的兴趣以后。
绅士们，让那位美丽的女士先告诉你她那敏锐的商业洞见，然后你才能建议两人一起吃个午餐并讨论如何合作（找个借口和她约会）。淑女们，让他尽情向你讲述他在创业过程中经历了多少艰难险阻，然后你才能邀请他和你以及你的叔叔共进午餐，讨论叔叔雇佣他的可能性（诱使他开始和你交往）。
让意中人感觉到，他（或她）是通过自己的聪明才智、迷人个性、卓越天赋等独特的素质吸引了你的注意，你才对他（或她）有了兴趣。接下来他（或她）就会越来越重视和你在一起的时间，因为你们的恋情是他（或她）以某种方式自己争取来的。让你新认识的意中人努力通过第一次试演，然后你才能将今晚浪漫故事的演出资格交给他（或她）。
绅士们，还有另一个原因让你不能立即邀约她。在她决定将自己珍贵的时间拿出一晚与你共度时，必须确保自己也能享受乐趣。女性在恋情中往往需要投入更多的东西，她需要更加全面地了解你。在“约会还是不约会”的决策过程中，她不仅要考虑你的相貌，更要研究你的个性、你的才智、你的锐气……你一切的一切。多和她交谈，向她敞开心扉，尽可能多给她一些信息，这样她在决定是否与你约会时，就可以做出比较理智的判断。
技巧15 让你的意中人先通过试演
男猎手们，不要太早约女性出去，不然她会认为你感兴趣的只是她的外貌。如果一位女性发现你能欣赏她美貌以外的其他素质，就会对你更加珍惜。
女猎手们，你的行动可以比男士略微快点。男士并不介意被人当做性爱玩具，事实上，有些人还挺喜欢！
有多少次你坐在电话旁边，心里发誓说只要他给你打电话，你愿意做出巨大牺牲，哪怕将自己第一个孩子送到修道院也在所不惜上帝，让他打电话来吧，现在就打，求求你了。
然后电话铃响了：“喂？”
是他！是他！仁慈的上帝。“星期六晚上你愿意和我出去约会吗？”他的声音柔美动听。
你抑制住自己先做两个后空翻再做出以下回答的冲动：“愿意愿意愿意，我非常愿意和你约会！”你决定斟酌一下自己的措辞，你决定矜持一点，这样就可以使用欲擒故纵的战术。你沉吟了几秒钟，好像在考虑对方这个邀请，然后淡淡地说：“为什么不愿意呢，好吧。”
这种做法对吗？欲擒故纵战术是否有效？答案可能会让你吃惊。
让我们到实验室看看。四名德高望重的社会科学家兼思想先驱都坚定地认为，男性更喜欢那些较难追到的女性，这也是大众的共识。毕竟，每个人都会用自己付出的努力程度来衡量工作成果的价值，不是吗？但是，为了确认这个说法，他们发起一个名叫《欲擒故纵：理解一种难以解释的现象》的研究课题[*25]。研究人员让一群男同事进行现场投票，说明自己是否喜欢那些难以追到的女性及其原因。结论在意料之中：“嗯，当然喜欢。如果她很难追到，说明有很多人追。”“是的，如果一个女孩受人欢迎，就有资格挑挑拣拣。”“我的朋友会羡慕我跟一个很难追到的女士出去约会，我会感觉很骄傲。”
这时候研究人员忽然觉得这种实验其实没有什么价值，因为人们早就有一种思维定势，认为难到手的东西就更好。但作为充满责任感的科学家，他们对这个理论进行了检测。他们雇佣了一群在征婚网站注册会员的年轻男女，让男士给女士打电话要求约会。研究人员对那些受试女士说，在一半的电话中她们应该停顿三秒钟再接受约会邀请，也即使用欲擒故纵策略；剩下的一半电话邀请，她们应该立即答应而且充满热情，也即表现得很容易被追到。
后来，研究人员向受试男士询问他们对那些女士的印象，结果让他们很震惊。虽然被询问时男人们总是难逃成见，但事实上他们并没有对矜持的女士多喜欢分毫。看来那个理论不怎么正确。
研究人员用五种不同的方法对那个假设进行反复验证，五次的结果都一模一样。就像当年科学家们打破了“地球是平的”和“大石头比小石头坠落得快”这些想当然的理论一样，科学再次打破了另一个神话：欲擒故纵并不能让男人更喜欢你，至少在刚开始的时候如此。
但这个理论也并非完全无效。在接下来的实验中，研究人员让受试男性在五位女性中选择一位进行约会，并提前告诉他们其他男性也在追求其中某位女士。欲擒故纵的理论立刻生效了。如果某个女士对他的竞争对手来说很难追到，而对他而言却很容易，他立刻就会觉得更爱那位女士了——他对她的爱突飞猛进。
技巧16 我是很难被追到的（但对你例外，宝贝……）
准备使用欲擒故纵的策略？不要……至少不要在他面前使用。他问你是否愿意和他约会时，你要立即充满激情地说：
“哦，我愿意！”但是，在以后的某个时间，以一种微妙的方式告诉他其他男人很难追到你，一定要以非常微妙的方式。
许多男猎手在终于将意中人约出来以后会忍不住想：“我应该将她带到哪儿呢？”许多女猎手被问到喜欢去哪儿约会时，都会简单地说：“找个饭店吧。”这也是我自己多年来的选择。在吃饭的过程中，你可以慢慢了解这位意中人，并让对方有机会探索你迷人个性的每一个精彩侧面。
但如果你的目的是让意中人爱上你，饭店并不是最佳选择。有大量的证据说明，如果你将意中人带到一个能激起对方强烈情绪或能让对方敞开心扉的地方，他（或她）就会更加喜欢你。
研究人员早已证实，情绪唤起和性吸引之间有着强烈的联系[*26]。他们将女性研究助理和男性受试者带到一个景区进行实验。那是一个热门旅游地，受试者低下头就可以看到脚下深不可测的大峡谷。峡谷上空建有两座吊桥，一座是供游客使用的，结实而安全；另一座看起来既危险又吓人！吊桥在峡谷上空晃来晃去，一副摇摇欲坠的样子只有极少数胆大的人才敢踏上它的桥面。
实验中，研究人员随机安排男性受试者走过其中一座桥，无论他们走的是哪座，都有一位女性研究助理在桥对面迎接。
走过桥以后，不管是安全的那座还是摇摇欲坠的那座，女性研究助理都会让受试者看一幅女性照片，然后让他写个小故事。接着女性研究助理向受试者道谢并留下自己家的电话号码，然后漫不经心地告诉对方，如果他想就实验继续讨论，可以打电话给她。
这个实验的目的是什么呢？研究人员想要弄清，经历哪种情况后写出的故事含有更多性幻想的内容，以及哪些男人会将女性研究助理的话当做是邀请他打电话的暗示。
走过那座危险桥的男士写的故事更加色情，而且走过危险桥的这群男人——你已经猜到了——更喜欢主动致电女性助理，来讨论那天的创伤体验。实验证明，令人焦虑的情境更加易于唤起人们的爱欲。
为什么呢？回忆一下我们之前讨论过的化学物质苯乙胺。恐惧也能激发这种物质的分泌，因此在恐惧和迷恋的早期，我们的血液中涌动着同样的东西。
建议意中人走危险吊桥显然不是一个靠谱的主意。但科学告诉我们，如果你在初次约会时引发了对方的情绪波动，他（或她）就会对你产生强烈的感情。
男猎手们，你可以带她去骑马或冲浪。如果嫌这些体育运动太累，就找一种耗费感情的活动——看演出、恐怖电影或者音乐会。拿我自己举例，每次看完一场美丽的芭蕾舞演出，我都会心醉神驰。也许你的恋人会被音乐感动，也许她喜欢歌剧，也许他喜欢斗狗比赛。
分享焦虑并讨论当前的压抑情境，能让情侣们更加亲密。很多办公室恋情都是在两人共同面对同一个挑战时产生的。在电影、戏剧和童话里，都充满了男女主人公一起打败坏人、从此幸福生活的故事。
为了以另一种方法测试这个实验结果，同一批研究人员将一群男性受试者带到实验室[*27]。他们对部分受试者说，接下来他们将接受一系列痛苦的电击，同时又告诉其他受试者，接下来的电击很轻微，并不怎么疼痛。在每位受试者等待的时候，研究人员都会将一位年轻女性（研究助理）介绍给他，让他认为她也是该实验的受试者。他们简短交谈后，研究人员让男性受试者填一个问卷，对刚才邂逅的那位女士进行评估。
结果，那些充满焦虑的家伙（认为自己即将接受强烈电击的人）对女士的评分比那些较为放松的受试者更高。这再次证明，如果人们产生剧烈的情绪波动，就很容易对别人生出爱意——即使情绪波动并非由对方引发。
技巧17 初次约会就让对方心乱如麻
在计划一场约会之前，先研究一下什么让你的意中人感到紧张，然后策划一场唤起情绪的体验。你们不必冒着失去生命或一条胳膊的危险，只需尽早分享一些焦虑，就可以感觉柔情在两人之间奔涌。
当然，接下来你们就可以一起吃饭了，顺便讨论你们共同的创伤体验。
在以后的章节中，我们会讨论“相似性”的感觉在促使意中人爱上你的过程中有多么重要。在初次约会的时候，正是播下“知己感”种子的最佳时机。尽管这个技巧对男女都有效，但对女性更加重要；因为女性通过交谈变得亲密，而男性增加亲密感的方式是一起做事。
许多女性忘掉了这个重要区别。在第一次约会中，女性总喜欢建议到一个可以说话的地方，好让两人互相了解。这是女性朋友增进亲密的方式，但如果你真想让他迅速爱上你，其实有更好的方式。像个男人一样建议两人一起参加某个活动，反而会让你们更加亲密。女猎手们，你只需知道他对什么活动感兴趣，再建议你俩一起参加即可。他立即就会从潜意识中感到：“这个女子很适合我的生活方式。”
观看棒球比赛、拳击赛或赛马的时候，你也许会觉得无聊至极，但如果这是他的激情所在，而且你希望自己成为他的另一项激情，你的最佳策略就是坚持看下去。
技巧18 初次约会就建立亲密感（献给女猎手）
为了播下“知己”的种子，在初次约会的时候，建议两人一起做他最感兴趣的事或活动。
记住，对男性来说，亲密感并不意味着坐在饭桌对面深深地凝视你的眼睛并倾诉衷肠，而是一起做事。
无论你为初次约会选择了什么活动，很可能都会涉及到吃饭——活动之前、之后或者就是以吃饭为主体。许多男人都为选择饭店而深感头痛：他应该一掷千金地取悦你、然后让自己的钱包迅速瘪掉，还是带你去他最喜欢的汉堡快餐店？
你可以让这事变得很容易，同时让他知道你不是一个败家女。如果他征询你的意见，你只需找一家好吃的小馆子（有情调但又不贵）即可，他一定会感兴趣的。(www.xing528.com)
技巧19 “我知道一个不错的小馆子。”（献给女猎手）
通向男人之心的道路是胃——同时也路过钱包。每位女士的黑皮小本子上，都应该记下一两家漂亮、充满情调且价格不高的饭馆。
男性当然也可以选择一家情调十足但不太昂贵的餐馆；但请注意，如果你选择一家华丽的高档饭店，许多女人会迅速对你产生好感。关于初次约会男性是否应该带女性到昂贵饭店——不仅仅为了展示自己的信用卡金卡会员资格，一直是众说纷纭。但是，如果你真的带她去豪华饭店，你会得到很好的回报。
11.每位女士的黑皮小本子上，都应该记下一两家漂亮、充满情调且价格不高的饭馆。
证据在这里：研究人员将同一批男女在不同环境下的照片发给受试者[*28]。后者认为，处在饰有精致图画和华丽窗帘的明亮房间时，那些男女看起来都更加漂亮。这说明，人们会把愉悦环境带来的好感传递给环境中的人，无论处在环境中的人是谁。
技巧20 找个好饭店（献给男猎手）
如果你初次约会时准备带那位女士去饭店，饭店的气质应该与你准备留给对方的印象类似：优雅？高档？酷异？充满艺术气质？气氛是很重要的，因为她会将自己对环境的感觉传递到你的身上。
绅士们，还有另一个贴士：请将你的淑女带到一个华丽的聚会场所而不是一个拥挤喧闹的舞厅。一项名为《又热又挤：人口密度和温度对人们情感行为的影响》的研究已经说明了一切[*29]。
绅士们，我已经听到了你的抱怨：“你真的准备用礼仪规则来破坏爱情的美好感觉吗？”是的，男猎手们，我这样做是为你好。因为礼仪在女性心中非常重要。
她进门时你起身欢迎并温柔地帮她拿下外套、进入饭店时为她把住门或者在服务生帮你叫到出租车以后适度支付小费，这些举止在女性的心里都像温柔的甜吻一样美好。当你在饭店里轻啜一口葡萄酒并用法语对服务员柔声说“这位女士想要一份橙汁鸭胸”而不是嚷嚷“她想吃鸭子”的时候，你的淑女会感觉像被爱抚一样对你充满渴望。
女猎手们，男性对这些微妙的东西不太敏感。除非一根面条挂在你牙齿上，或者你将一整杯红酒泼在他昂贵雪白的夹克上，他对礼仪上的小错一般都会视而不见。
技巧21 社交礼仪
男猎手们，请阅读艾米·范德比尔特或其他礼仪专家的著作。认真阅读，就像你阅读《如何每一次都让女人满足并乞求更多》一样；因为一旦你按照那些规则去做，就能满足女人身体构造中两个最重要的器官——她的心和她的大脑。
绅士们，我建议你立刻去当地的图书馆借一本艾米·范德比尔特的《社交礼仪全书》或“礼貌小姐”[1]的《千年之交的礼仪指南》。如果读这种书让你觉得不好意思，就拿一只棕色纸袋将它拎回家去研究。
如果礼仪成为你的第二天性，在过马路时你就会优雅地握住她的手并淡定地拉着她避开人行道上的狗屎而不是大惊小怪地抱怨，你的淑女会在心中暗自说道：“这个男人真有风度。”
女猎手们的策略却恰恰相反，如果他不那么优雅知礼，请不要小题大做。让那位男士继续陶醉在自我感觉良好的神话中，认为自己行礼如仪并且没有任何令人尴尬的生理机能。如果他不小心放了一个有声的屁，而你做出眨眼、爆笑、尖叫或任何表示你发现他尴尬生理功能的举动，他就会用一个愤恨的笑容来回应你的羞辱。在他的心里，你已经在这场恋爱游戏中拿到了零分。
如果吃饭时他做出不合礼仪的举动，你应该玩一种我们小时候叫做“海伦·凯勒”的残忍游戏。对他打翻的杯子视而不见，对他的喷嚏、咳嗽和饱嗝听而不闻。无论你的“上帝保佑”、“没关系”或包容的笑容多么充满善意，都不会有人喜欢别人提醒自己闹了尴尬的笑话。
我有个朋友叫做吉尔，他出身寒门，现在是个收入很高的文案撰稿人。他在纽约布朗克斯区长大，父母是俄罗斯移民，全家多年来一直在为生存挣扎，因此他对自己能赚这么多钱并买得起生命中最好的东西颇感自豪。
吉尔喜欢约会漂亮的女人。一次我和他见面的时候，他觉得自己爱上了斯蒂芬妮——一位美丽而优雅的女士。他之所以对斯蒂芬妮印象深刻，是因为她出身富裕，对一切他渴望拥有的好东西都熟稔至极。
技巧22 永远不要说“笨手笨脚”
聪明的女猎手对恋人的小错、口误、笨拙举动以及不合社交礼仪的行为，都会视而不见。她们能够本能地忽略恋人发出的打嗝声以及其他表现人类弱点的生理动作。成功的女猎手（以及男猎手）永远都不会抱怨恋人“笨手笨脚”。
一天晚上，吉尔带她到纽约最豪华的饭店吃饭。领位员带他们入座，吉尔向侍者点了鸡尾酒，然后两人准备享受这个由愉快谈话和美食佳肴组成的亲密夜晚。
吉尔拿起桌面上叠好的餐巾放在膝上，接着倾身向前、告诉斯蒂芬妮在烛光中她显得美丽无比。但回答他的却是她艰涩生硬的脸，直到侍者走来之后她的脸色才缓和起来。服务员走到斯蒂芬妮跟前，从餐桌上拿下餐巾，打开放在她的膝上。
吉尔说自己在社交礼仪上没有任何问题。事实上，他一直以开放的心态在积极学习这些东西。但斯蒂芬妮发现他竟然不让侍者伺候而亲自动手铺餐巾后对他大为不满，结果让这天的晚餐蒙上了一层压抑的空气（顺便说一句，无论是等侍者给你铺餐巾还是自己铺餐巾，都是符合礼仪规则的）。
吉尔试图以轻微取笑斯蒂芬妮的方式来拯救气氛。他问：“嘿，斯蒂芬妮，你是不是喜欢每吃一口都让服务员给你擦嘴并告诉他‘给吉尔也擦一下嘴吧，侍者先生？’”斯蒂芬妮没有笑，那个夜晚的气氛以及他们的恋情都急转直下。
女猎手们，不管对方在社交礼仪上多么无知，都不要批评那个你想要与之陷入情网的男人。让他继续那些可爱的失误，一辈子都视若无睹。因为即使你的恋人对社交礼仪非常敏感，你也可以拿你出生时就衔着的那只银匙子打赌，他对自尊比对社交礼仪敏感得多。
人靠衣装的说法对吗？无论男女都必须靠衣服取胜吗？当然不是。但衣服确实能戏剧性地影响意中人对你的印象。请记住，初次约会以后，他们（或她们）决定是否和你继续交往，唯一的依据是对你的印象。
刚开始研究理想的恋爱服装时，我以为穿衣打扮对女性更加重要（也许你此刻也这样认为）。其实不然。男性“在大脑中将她脱光”的本能总让女性怀疑，将上个月的工资全部拿出来买套范思哲高档洋装是否值得。
多么有趣啊，女性在约会之前要花几个小时来考虑穿哪件衣服，而男性却将在黑暗衣柜中摸到的第一件衣服直接套在身上。如果科学不撒谎的话，事实上，我们要做的恰恰与此相反。若想恋爱成功，男性的衣着比女性要重要得多。
（淑女们，不要为这个担心。绅士们，请在这方面多费心。）
在锡拉库扎大学的一个研究中，工作人员给一群受试男女展示了一组异性的照片[*30]，照片上的部分男女穿着昂贵的高档服装，其余人的衣着则不那么昂贵，从平价到劣质都有。实验结果怎样呢？
工作人员向在场的女士们提出了六个问题，包括“你愿意选择哪个男士结婚？”以及颇有以科学名义窥人隐私嫌疑的“你愿意选择哪个男士进行一夜情？”等。男性的衣服在女性心中有极端重要的作用。许多女人都拥有一种奇异的才能，可以隔着一间拥挤喧闹的舞厅，发现四分之一英里外的一双古奇名牌皮鞋。男性穿得越好，他在六个问题中的得分就越高——包括一夜情伴侣在内。
信奉进化论的科学家告诉我们，即使在挑选短期性爱对象的时候，女性也总是下意识地听从基因的召唤。如果男性的衣服昂贵优雅，就说明他有能力抚养她的子女。即使她考虑“今晚是否应该和此人共度”的时候，“你能在怎样的程度上照顾她那未出生的孩子”这个问题也会出现在她的意识深处。不要谴责女人，她们不过是根据大自然的规律做出了本能的选择。
技巧23 穿得好一点（献给男猎手）
虽然经过了数千万年的进化，男女两性在寻找爱情的过程中仍然体现出了明显差异。即使是在寻找一次性亲密关系（即一夜情）的时候，也不要让衣服像没整理的床单那样邋遢，要穿得仿佛是去参加一场竞争她丈夫的面试一样。
即使你知道里维斯包臀牛仔裤让你看起来活力四射，但如果你穿着三件套的西装在酒吧里和她搭讪，成功率立刻会大幅度提高，哪怕这会让你看起来是酒吧里唯一精心打扮的人。绅士们，这并不意味着你不可以穿休闲装，但绝不要穿廉价邋遢的那种。一件里昂-里奥伍德-比恩牌的格纹户外衫会让你显得很酷，但从凯马特连锁超市买的方格涤纶衬衫（在你看来，这两者没什么区别）却不能让她对你产生太多好感。
啊，如果女性知道男性对她们服装的看法是多么简单就好了。到商场买一套名家设计的优雅新装，想象着初次约会就让他惊艳莫名，想起来真让人兴奋。但女猎手们，不幸的是，他几乎不会注意你那套昂贵的衣服，除非他是个吃软饭的小白脸。
你无法相信他竟然不会被你的奥斯卡-德伦拉塔牌的全新套装征服？相信我，同一批研究人员已经证实女性的衣服有多么不重要。他们将一些女性的不同照片给受试男性观看，根据大多数人的审美观，她们的相貌分别属于极美、较美和不美等三种。受试男性表示，他们愿意与极美和较美的女性联系，不管她们的衣服有多么廉价；那些不美的女子无论穿得多么高档，都没有男士表现出兴趣。因此女猎手们，请将昂贵的衣服留着，用来和女性朋友竞争或面试时取悦你未来的老板。对于男人来说，你的举止风度、你的头发、你的指甲、你的妆容、你的相貌以及你的友善个性才是最重要的东西。
技巧24 穿得漂亮点（献给女猎手）
淑女们，下次当你觉得“我没有好衣服可穿”的时候，不必担心。任何衣服，只要能让你显得好看就可以穿出去，反正他会在大脑里迅速将你脱光。
甜美的微笑、精致的妆容以及和善宜人的身体语言，都比你最昂贵的衣服重要得多。
男猎手们、女猎手们，至此我们已经将双脚浸入情爱的河流，接触了所有最重要的第一次：第一次目光接触、第一次搭讪、第一次认识、第一 style="font-size: 1em;">以及第一次约会。
现在，让我们继续深入探索潜意识的深水区。但是，在开始这场旅行之前，我要求你做一件小事。请放下你以前所有关于恋爱中什么该做、什么不该做的想当然的观念。你以前听到的做法也许能让你的恋情稳定且温暖，但并不是我们现在的目的。我们的目的更加微妙：必须先让某个人爱上你。为了这个目的，我们需要遵循一些非常微妙的技巧。
我想要个和我一模一样的恋人！
如果人们在自己周围建立一个蚕茧，并和那个对人生的看法与自己一致的人在那里共同居住时，就会觉得那个混乱的世界终于有了秩序。
恋人们希望两人之间存在一些不同的特质，他们选择那些能够给他们带来新体验、表达新观点、学习新技术、丰富自己生活并能弥补自己不足的人。
【注释】
[1] “礼貌小姐”：美国著名专栏作家，原名朱迪斯·马丁。她写过大量社交礼仪方面的文章并出版多部专著，2005年获得美国国家人文勋章。
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