行业进入新周期，笔者提出的中岛区“自有品牌”，不仅在笔者辅导的多个企业获得成功，而且成为了影响行业面貌的积极因素，化妆品店中岛区“自有品牌”时代迅即到来，至今已经成为本土企业获取新增长点的“重要途径”。很多企业甚至感言，中岛区“自有品牌”为企业带来了新的春天！
那么，中岛区“自有品牌”时代的机遇在哪里？挑战又有哪些呢？
笔者认为，任何一次行业机会，都是由市场需求引发的，中岛区时代也是如此。自有品牌的货架区机会，是由于化妆品店已经初步具有了“产业化”的四个基本特征：
（一）渠道“主流化”
中国本土的化妆品行业，实则一部渠道发展繁荣史。
从最初的“大流通”，到KA卖场，再到今天的“化妆品店时代”，销售渠道逐渐发展成“三足鼎立”之势，一直处于边缘地位的化妆品店，经过数十年的休养生息和厚积薄发，成为第三个举足轻重的“主流渠道”。
这个渠道的容量，对于本土企业来说，意义已经非同小可。
（二）连锁“规模化”
正所谓“十年河东，十年河西”，化妆品店从最初的夫妻店开始起家，几经蜕变，小店变大店，大店变连锁，特别在最近三五年，快速走向连锁规模化。
我们已经可以在全国范围内看到以下三大类日化连锁店：
1.A类店：“全国性”连锁龙头。
如香港的屈臣氏、万宁等，笔者预计以后能够有效覆盖全国市场的连锁机构将会出现5~10家。屈臣氏，目前是中国大陆最大的个人护理用品连锁机构。
2.B类店：“区域性”连锁龙头。
指在某些省份或地区表现比较强势的区域性连锁，如广州娇兰佳人、广西千千色、成都丽颜坊、四川金甲虫等，预计这样的区域性龙头全国将会出现30~80家。
3.C类店：“商圈性”连锁龙头。
指在某个城市或者县城表现比较强势的“商圈性”连锁龙头店。这样的商圈连锁，在每个城市或者县城基本都有3~5家。我们预计全国至少将有2000~3000家这样的初具商圈规模的连锁店，它们大部分已经从分店阶段发展成商圈性质非常明显的小型连锁。
它们的门店数量大多在3~5家、5~15家、15~30家之间不等，目前年营业额大部分已经达到1000~3000万之间，它们的综合成长性已经让行业非常重视。
同时这类化妆品店，目前正积极寻求可以维持可持续发展的经营模式，以及具有成长性的中岛区产品，具有一定的商圈基础和综合实力，是厂家可以重点整合和扶持的合作对象。
（三）门店“量贩化”（精品店超市化）
屈臣氏，是第一个影响中国本土化妆品店发生变化的竞争对手。它在进入国内开店之后，货架区的经营模式对行业造成了极大的冲击和影响，特别是货架区的屈臣氏自有品牌，颠覆了国内化妆品店老板的眼球；这些都让国内的化妆品店老板，开始重新思考自己的盈利模式和利润来源。
“精品店超市化”，为本土的日化企业进入中岛区创造了有利的市场需求条件。
（四）经营“模式化”
可以想见，化妆品店在实现连锁规模之前，必须先找到符合自己单店的“标准经营模式”，这是行业发展的必然趋势。只有找到一个具有自己核心竞争力的“商业模式”，才能让化妆品店系统真正走向连锁化、产业化。(www.xing528.com)
以上四大化妆品店逐渐形成的产业化特征，为中岛区时代的到来，埋下了伏笔。
1.化妆品店“量贩化”，对中岛区“自有品牌”构成了客观需求。
化妆品店增设“中岛区”，客观上对中岛区的自有品牌产生了巨大需求。门店这么大的陈列位置和陈列面积，是针对一些有卖相的个人护理品，它们是中岛区快速出量的重要品类。我们可以打个比方，背柜区的终端产品，叫“精品式销售”，主要贡献利润和客单；而中岛区的自有品牌则是“量贩式销售”，追求的是人气和流转率，客户往往需要每个单品成件提货，才能满足中岛区陈列和销售的需要。
2.中岛区“标杆品牌”还没有形成。
中岛区也将跟背柜区一样，必将产生5~10个全国性运营比较成功的自有品牌，15~30个区域性运营比较成功的自有品牌。而目前化妆品店中岛区的品牌虽然已经不少，但除了个别品牌已经运营比较成功之外，其他跟进者要么模仿过度，要么没有商圈保护和品质保障，缺乏成长性。
3.中岛区品类容易形成大量“自然销售”。
经过笔者团队对市场的反复实践和研究，具有“高性价比”的中岛区个人护理品，由于价格实惠，品质好，容易形成大量自然销售。只要终端容易动销，厂家自然容易走量。
4.中岛区已经成为化妆品店重要依赖的新利润来源。
屈臣氏中岛区的自有品牌陈列和销售，几乎可以占到整个门店的50%；国内的很多化妆品店中岛区品类的销售业绩贡献率也已经高达35%~60%，中岛区“自有品牌”销售业绩的提升空间让人充满想象。
一些运营相对成熟的日化连锁店的中岛区，基本都同时存在3~5个风格有差异、品类有互补性、不同厂家的自有品牌。意味着只要有良好的成长性、具有自身独特风格、不盲目抄袭仿制的中岛区产品，还是有着比较宽松的准入机会。
机遇和挑战并存，在笔者看来，中岛区“自有品牌”时代主要具有以下几大挑战：
1.追随其形，但不知其神。
笔者之前文章曾经提过自有品牌存在五大误区，但目前观察上游的厂家，还存在一个更致命的缺陷，即“追随其形，但不知其神”。
自有品牌，不是真正意义上的自有品牌，实则化妆品店中岛区时代的一个系统性营销思路，核心本质是能够帮助化妆品店提升“整店营销”能力，帮助化妆品店提升质量、拉动产量，以及击败对手的动销品类，主要用于创造“顾客进店率，销售连带率，以及老顾客返店率”。如果离开了营销功能，而单纯意义上交给化妆品店一些个人护理品，会普遍面临一个陈列在门店却无法动销的问题！
2.追求低价，选择很盲目。
从最近的市场走访来看，处于下游的化妆品店在自有品牌的选择上，很多店老板只盲目比较进货价、盲目追求低价，而从来不将厂家的营销思路、产品品质以及产研能力纳入合作的考量。
笔者认为，化妆品店在选择合作厂家的时候，选择的不只是中岛区产品，还有厂家的营销策略和营销辅导服务，能否帮助化妆品店实现一次本质上的提升。比如我们合作的中岛区某企业的“1+1”营销模式，已经在全国10个省份扶持培育了大量的样板店，为化妆品店根据商圈竞争态势进行了“量身定做”的改造和营销辅导服务，获得了合作伙伴的一致好评。
3.品类众多，考验工厂产能。
因为中岛区需要非常丰富的产品品类，少则200多个，多则300~500个，而且需要跟随市场变化不断推陈出新，这对于工厂的生产计划和物料控制系统（PMC），以及厂家的生产能力来说，是个不小的压力和挑战。
4.厂家众多，谁能出类拔萃？
笔者从来不参加行业会议，但早已听说上海会已经出现了众多的中岛区产品。无论如何，只要具有成长性的厂家，都将分流市场，这也是规律使然。
关键在于，谁能够在众多的中岛区产品领域出类拔萃，成为行业中岛区时代的领航标杆？！
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