自欺欺人：思维的心瘾

许多人喜欢为自己的错误找借口，其实，你会因为找借口的习惯而变成一个消极的人，甚至这个习惯会将你变得神经质或者精神上不正常的人。人类自我愚弄的本事差不多永无止境。

给自己找托辞最愚蠢

许多人喜欢为自己的错误找借口，其实，你会因为找借口的习惯而变成一个消极的人，甚至这个习惯会将你变得神经质或者精神上不正常的人。人类自我愚弄的本事差不多永无止境。一味地消极地拒绝接受，一味地消极地面对事实，会导致我们编造和运用各种各样的借口和辩解。这种做法一旦积累了太多的时间，自我欺骗的迷雾就会令我们迷失在它的中间。

托辞分为诚实的和合理的托辞和不诚实的托辞。它们都是从现实中衍生出来的。倘若你将手腕扭伤了，并以此为借口不和俱乐部里的冠军比赛保龄球，这就是诚实的托辞。倘若你在手腕愈合之后仍然声称手部僵直疼痛，为的是避免比赛可能导致的失败，或者由于其他原因不想打保龄球，那么你的托辞就是不合理的了。

倘若你知道自己要逃避的原因，那么“我要做论文，今晚不能去看电影了”这样巧妙的借口或许是最得体而且也是行得通的欺骗，最好不要直白地告诉对方“你和电影都让我烦透了”。但实际上，编造圆滑借口的习惯已经在许多消极的人中形成，在现代人的心目中，托辞是一种极其正常的现象。

我和一个消极的、不善于自我调节的人相识。实际上，此人的全部就是自我欺骗。他过得并不幸福。除了仅有的一两个密友以外，他的周围多数是在经济上依仗他的施舍度日的人。可是，他却自欺人地认为，是他的个人魅力将这些人吸引在他的左右。为了给自己的行为找借口，他对许多人施加影响。或许除了在自我欺骗方面的天分，他也曾有过辉煌的亊业。他继承了一份财产和一家著名的企业。他的经济地位允许他摆出管理企业的样子，也允许他为掩盖不断的失败而寻找借口。他将财产交给信托机构管理，这样他就不至于一无所有，可他的所谓的企业已经蜕变成一个影子，他仍然将自己装作一个成功的总经理的样子，他还让自己和一些人相信，副手的错误是公司失利的原因。倘若不是由于他忙于打高尔夫球，没完没了地讲话，不得不依靠别人的话，他的管理就不会出问题。他的副手和竞争者们都了解他，知道他是一个一味地责备别人的人，不过他自己却从没有想过这一点，因为在温和而消极的自我欺骗术上，他的做法堪称一绝。

托辞永远站在事实的反面

不要认为我们不会因为托辞和借口受到什么影响，甚至我们早已习惯了托辞。实际上，我们因为它而变得麻木，它是一种麻药，让我们将自己的缺点、失败和挫折之痛隐藏起来。它让我们变得越来越远离理性。倘若你仔细研究—下J.P.摩根此人，你就会发现，他做或不做某件事，其实就是两个原因：一个原因是这件事听起来合理，一个原因是这件事具有现实性。

让我们来看一看常见的托辞都有哪些：

辩解：因为交通灯是绿色的，所以我才横穿十字路口。

实情：交通灯正在变色，你匆匆忙忙地想来一次冒险。

辩解：一个人在公司一定得有人关照，我之所以没能获得升职的机会，是没有人关照。

实情：实际上，争斗根本没那么“激烈”，你将大多数人的成功根本不靠关系这个事实忽略了。

辩解：我没有读多少好书。因为我想读，可是我没有时间。

实情：你觉得那书太没意思，我觉得你更喜欢读推理小说、看电视、听广播。

辩解：我们之所以上了三次当，是因为发牌的诡异。

实情：你的错误非常突出，五个黑桃叫的没有一点道理。

辩解：我不知道猎枪上了膛。

实情：你因为太粗心了，所以才犯了错，可是你从内心不承认。

辩解：倘若给那个笨亲戚在我的公司里谋得一份差事，我就能将她的利益保护。

实情：他压根做不了那个工作，可是你的亲戚一直给你压力，而且你也清楚，自己付给他的高薪都是股东的钱，目的很清楚，这样你就可以不必再接济他了。

辩解：男人都是跟屁虫，但我不一样，因为我有辨别力，比他们聪明，不会和他们一起玩笑打闹，不像有的女孩子为了讨人喜欢做别人的玩物。

实情：你害怕见人，以自我为中心，而且对那些被人喜欢的女孩心存嫉妒。

辩解：星期日我不会去教堂做礼拜，因为作为一个孩子，我去的次数够多了，不但那位牧师让我烦，而且他们还总要钱，在我看来，做礼拜的人里有很多伪君子。

实情：你很懒惰，觉得去教堂麻烦，你想在周日早上睡懒觉，并且你觉得教堂的环境令你感觉不舒服。

辩解：我喝酒是由于我不得不应酬生意上的往来。

实情：你非常喜欢喝酒。

辩解：如果不是光线太刺眼了，那么我就可以打出一记全垒打。

实情：你的球都飞到一里以外了，实际上你根本不擅此道。

辩解：老板，你看，弗兰克正催着我做其他的报告，所以我没时间。

实情：你将那件事忘了！因为你做事太拖拉！

辩解：因为我从记账员那里拿到的数字就是错的，所以我没有想到自己的估计也错了。

实情：你从没用心核对过数据，甚至不曾有意识到其中的错误。

辩解：我始终在船上，而且火车也晚点了。

实情：你之所以错过了船期，是由于你没有及时出发。

辩解：我真的一定得做点事情来改变体形了，可是我实在太饿了，更何况，我一定得吃些东西保证体力。作怪的一定是我的腺体。

实情：哦，你吃得太多了！你是个贪吃狂，与其说你想让自己变得苗条，不如说你想为自己增肥。

辩解：我特别想存点钱，可是我需要钱花也是实际需要。

实情：你一心想着花钱，根本不曾考虑过存钱的事。

辩解：尽管我有许多事想做，但是我没时间。

实情：你每天有24小时。

辩解：我的书是这个领域中最好的，而且也获好评，出版方要是采用适当的促销手段的话，它极有可能成为一本畅销书。

实情：实际上这本书不并不太好。这部作品不值得投更多的钱，初期推广已经很下工夫了。

建议：将你和你认识的人特别喜欢的借口写下一些。对这些借口以及喜欢使用借口的人会成为怯懦的逃避者的原因进行实事求是地分析。

借口的合理化

众多人自认为本人不好，可是又不想花时间去加以改变，这是由于他们觉得改变需要将太多的精力和财力牵扯进来。于是他们就花大量时间考虑怎样制造借口。有的人相当聪明，可以很艺术地把借口说出来，有的人则一眼就被人看穿是假的。倘若一个人将找借口的艺术发挥到极致，那么这个人就会处在神经过敏症的边缘，极有可能最后变成一个神经病患者。从主观上说，这种人不会承认自我心理和其他人有何不同，为的是达到自我欺骗的目的。

假想病也是一种精神上的疾病，这些人总是活在自己的假想世界，对任何一个有辨别力的人来说，这一事实都是显而易见的。不过，精神病患者绝不会向他为自己勾勒的意识中的形象的真实性发起挑战。他意识不到，他将因为自我欺骗对一个虚假的和不堪一击的自尊形象进行崇拜，而一旦错误地建立起这一形象，它就在精神上将真正的自尊和真实的自我取代了，有好多精神病患者都是长时间被假象迷惑，因而活在自己的世界里不能自拔。

心理学家弗洛伊德用自我的理想主义、自恋和超自我来称呼这种沉湎于幻想的行为；阿德勒则用努力争取优越感来称呼它；侯梅博士用理想化的意象来称呼它，因为对病人来说，这一意象经常是唯一真实的部分。克伦·侯梅博士则认为：“它或许是唯一能令病人获得某种不再自卑的元素。”

这种妄想症会习惯用各种借口和合理化的方式将自己欺骗，并企图用虚假的面具将他人愚弄。我们不愿意别人看我们时只是看到我们人格的碎片，而不是一幅完整的图像。人格的缺陷可能会导致性格的缺损。下面让我们看看在我们的幻想世界里，我们希望的别人眼中的自己的样子：(www.xing528.com)

值得信赖

谦虚

体贴

心态平和

令人佩服

大度豁达

富有同情心

受人欢迎

开明

能干

你看，我们想象中的自己是多完美啊！总之，想象中的你高尚得都可以发现自己的以下缺点了：

太善良

太仁慈

过于慷慨

过于敏感

你也许认为自己是如此迷人又完美，那么就让我们直接看看别人眼中的你究竟是怎样的吧：

你对他人心存偏见甚至发展到想杀人的程度

你对别人心存憎恨

你易怒

你自私

你做可耻的事情

你缺少理性

你心胸狭窄

你沉迷于色情

你处事圆滑

你可能会觉得，我们自己心中的自己和他人眼中的我们怎么会相差如此巨大？不要震惊，这只不过是因为我们的视角不同、程度不同罢了。下面可以用另外一种说法来说我们，也许会令我们愿意接受一点。

你是： 他人是：

理智 固执

谨慎 多疑

有权享受应得的东西 贪心

忠诚 狡猾（倘若他怀疑你的良好动机）

慷慨 自私（倘若他想得到你的奖金）

足智多谋 一个运气好的傻瓜

现实和假象的距离

就如同我们总是将自己心目中的形象拿过来作为自己的形象意义，我们也会对那些我们崇拜的人赋予美德，我们将不管我们自己还是喜欢的人都想象得相当好。

一些人天真地相信说话可以将一切代表，而且只相信说话。他们认为某种魔力存在于话语中，倘若将字句重复足够多的次数，你就可以将现实改变和代替。谎言说得多了，也就变成了事实，于是，众多人都在用自己的想象来将自己的样子装点起来，用自己的想象来勾画他们心目中那些人的样子。

在假想的过程中，很多人都无法看清自己，更不用说将别人看清了，他们从不去试试，却去想象，这样的人包括自吹自擂者、半吊子艺术家、势利小人，沉迷于“一切都好”的生活游戏中的伪装者。

如果—个人调节得越好，他就越聪明，他的生活态度就越积极，他在用词上就越精确，就越能将要害切中。如果一个人越是将自己愚弄，企图以滥用词语的方式将他人迷惑，他就越容易将自己和他人伤害，也就越能说明的消极无能。

下面让我们来看几个相当普通的使用欺骗性表述的例子，人们经常用这些表述来不恰当地对大家本来很熟悉的人进行夸奖。

沉浸在爱怜中的母亲大声地说：“难道小珍妮不好看吗？快看，她是多么美呀！”她经常使用这些肯定的词语。可是你来看，那个女孩长着斗鸡眼、令人纠结的头发、短鼻子，还有一颗龅牙，不管从任何一个角度来说，她的长相都相当一般，甚至可以说是丑陋的。只有当一个母亲自我欺骗的时候，她才会说这个孩子长得好看。这个母亲不断地这样表达，企图将自己改变或欺骗，从而无视这些事实，倘若总是说一些赞美的话，她就会有理由确信这些话已经将现实改变了。如果她将孩子去配眼镜、矫正牙齿的最佳时机耽搁了，那么孩子最终也就就被她伤害了。

实际上，约翰尼数次能够坚持到不留级已经相当幸运了。这一点，差不多任何一个私立学校的老师都可以证明，可是他的爸爸却说：“约翰尼相当富有才华，他是镇上最聪明的男孩。”妈妈马上表示赞同。他们异口同声地说：“这些教师都是哑巴，不说句公道话的原因是什么呢？如果不是这样，约翰尼应该可以升到高一年级的。”他们经常这样说，以至于自己都开始相信那是真的了。正是班上那些比较笨的孩子的家长最苛刻，麻烦最多，并且总是不断地对老师进行指责，学校不能将约翰尼的遗传基因和家庭背景改变。可是家长，就像他们全力以赴去做的那样，也不能将一切通过语言加以改变。不过，他们相信不断重复某些话语就可以让一切“真实”地发生，而不去采取积极的办法为约翰尼提供确实需要的就业方面的培训。

你没有必要自欺欺人

我认识的一个企业的主管是自欺欺人的典型代表，他不但欺骗美丽的妻子和可爱的独生女，而且欺骗自己的哥哥。过去，他的哥哥不但给了他大量的公司股票，还给了他有生以来最高的薪酬。可是他却将哥哥的财产掠夺，通过分公司进行欺诈，还利用公司的资金而非自己的钱赌博。在一个圣诞节前几天，在不曾提前通知的情况下，他断然下令将一名忠诚的员工辞退，而这名员工有一大家子人等着供养。他欺骗朋友和同事，同时也背叛了自己。他好像在把空谈忠诚的方式作为烟幕。我可以确信，他在内心深处或许相信自己是一个忠诚的人，是一个被众多人误解了的人。可是每次和他的员工谈话的时候，他都会说：“我认为与任何其他的品质相比，忠诚更重要。”因为他的原因，如今当我听到有人提到“忠诚”这个词时，我都会不由得发抖。

有一个在别人看来相当成功的银行家，可此人为人特别自私，人们对他贪求名利的行为相当反感，同时他也被当地人看做人尽皆知的笑话，因为不管怎么样，人们多少对于他的所作还会给予宽容的笑声。如今让我们来看看他的座右铭吧，他竟然一直在强调：“贪婪是一种恶习，贪婪的人一直在要求多一点，再多一点，直到将一切丧失。”看，他是多么不知羞耻啊！

对于那些自欺欺人的人，我们都相当熟悉。他们将活动错当成积极的进展，就如同小狗追逐着自己的尾巴一样。他们又和棒球投手差不多，将唾沫吐向自己的手套，将手上的灰尘掸去，玩弄着棒球，准备动作看上去永远是那么令人激动，可是并不真的将球往外掷出。一个年轻男子说：“我相当独立，你看……”他已经将近30岁了，特别喜欢唠叨。直到现在，他还没有足够的收入将自己养活。他的父亲和朋友们都特别希望他能做些有益的工作，可他却将人们为他担保得来的一份份工作辞掉。你看，他就是如此“独立”的！

众多喋喋不休的男女生活在我们身边，实际上，他们都是你的熟人，整天在你身边说个不停。显而易见，他们不只在言语上自欺欺人，他们还认为这样反复谈论一件事就如同在做这件事。半吊子艺术家都是精于唠叨的专家。作家，尤其是那些不成功却自称为作家的人，经常以大说特说的方式来将自己蒙骗。在日常生活中，你所看到的那些无能者常常是那些太多、太快、太贪婪地说着他们不甚了解的东西的人。

在以上那些人中，有些人对安静心存恐惧，这是由于他们的本性对真心存恐惧。另一些人则一开口话语就如同决堤的洪水，希望通过这种方式将自尊建立，并强迫别人将他的观点接受。还有一些人只是希望借助不断地说下去，来将自己认为正确的事情加以证实。他们极少能看到自己存在的问题，也极少能够将任何问题加以解决，而是用隐藏和合理化的方式将自己的问题隐藏起来，就如同用一堵墙将现实封锁起来一样。

通过与此相似的方式，那些消极者就这样在生活中将自己欺骗，也将他人欺骗。他们是失败者，也是屡经挫折的无能者。相反，那些积极生活着的人，则能对现实进行积极的评价，并积极地面它，并将言语的迷雾、迷宫和沼泽避开。当那些消极的人们还在毫无目的地在黑暗中原地徘徊的时候，这些积极生活的人早已经勇敢地将阳光和暴风雨穿越，大步走向前方了。