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数字说话:比简单陈述更有说服力

时间:2024-01-08 百科知识 版权反馈
【摘要】:也就是说,对于多湖辉而言,两个月内写完一本书=复杂的工作。为了使多湖辉答应,神吉先生给他演示了一道数学题:“其实很简单啊,这本书大概需要300页,你现在开始动手写,每天只要写5页就可以了!”多湖辉想:每天5页,好像也不是很难完成的工作,自己以前给杂志写过一些稿子,比这写得多的时候有的是,于是多湖辉答应了神吉先生的请求。数据在谈话当中有重要的作用。数字通常比语言描述更有效果。

数字说话:比简单陈述更有说服力

情境:

20世纪70年代,日本有“畅销书之王”美誉的出版商神吉先生,策划了一本通过人的行为、动作、微表情来判断内心想法的书,拟定名字是《读心术》。

神吉先生认为这本书出版后一定会大卖特卖,但是光有自己的策划是远远不够的,还需要一个人把自己的想法写出来。他选定的作者就是著名的心理学家多湖辉,当多湖辉问到需要多少时间来写完时,神吉先生说最好两个月内。

但是多湖辉从来没写过书,写书是一件非常复杂辛苦的工作,何况要在两个月内完成?也就是说,对于多湖辉而言,两个月内写完一本书=复杂的工作。

因此多湖辉一开始没有答应神吉先生。为了使多湖辉答应,神吉先生给他演示了一道数学题:“其实很简单啊,这本书大概需要300页,你现在开始动手写,每天只要写5页就可以了!”

通过一道简单的数学题,神吉先生把这个工作变成了简单的工作,即从“两个月内写完一本书”变成“每天只要写5页就可以了”。

多湖辉想:每天5页,好像也不是很难完成的工作,自己以前给杂志写过一些稿子,比这写得多的时候有的是,于是多湖辉答应了神吉先生的请求。

聪明的商人常常用数字来说服和打动人们购买,保险公司也会打出广告“每天2元,保证您一生的平安”。可见,越是具体的数据,就越具备说服力。

数据在谈话当中有重要的作用。数据能够将语言叙述的事实具体化、明确化,特别是当你需要向对方论证一个问题时就显得更加重要。同时数字能够让沟通的内容变得更加生动。

当你想将自己的一个观点表达出来时,单依靠言语的表达会显得有些无力,这时你就需要数据的加入帮你强化自己的观点,虽然有时没有数据的加入对方可能也会同意你的观点,但是这种认可很容易动摇:“他说的确实是正确的吗?”

“这样做会得到他所说的结果吗?”(www.xing528.com)

数字能够精确地衡量现状、说明问题。

数字通常比语言描述更有效果。比如,你在电梯里碰见了总经理,他随口问你:“这个月你的工作怎么样?”

如果你也是随口回答说:“还可以。”那么很可能你就失去了一个表现自己的机会。

你可以回答:“这个月工作成绩还不错,目标是100万元,现在已经完成了90万元,下周还有一个有意向的客户,预计能够签30万元的合同。”

如果你用这些数字来汇报你的工作,让对方得到具体的信息,那么将更令人信服。

在与他人沟通当中,如果经常使用准确的数据,将能够给对方留下良好的印象,让对方感觉你是一个严谨认真的人。

当你的领导询问一项工作你什么时候能完成时,如果你回答“应该快了”,就很容易让人产生敷衍的感觉。你完全可以在回答中加入具体数字,比如:“大约还有一个小时就可以完成。”

当你的同事询问你:“今天外面的天气怎么样”时,如果你回答“有点冷”,就不如加上数据回答说:“外面气温大概在零下5℃左右,有点冷。”

不同人对待冷热的标准很可能不同,也许零下5℃对方觉得是可以接受的温度,而你就觉得非常寒冷,因此如“有点冷”“有点热”之类模糊的回答很容易让他人产生误解。

要想让沟通变得更加高效,那么就在可以用数据表达的地方引用数据。

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