俱乐部管理：成功的营利型连锁经营

第四节　营利型俱乐部连锁经营

一、 “俱乐部+连锁=会员制+网络”的营利创新模式

在中国会员制是一种新兴的产业模式，在此不必赘述。网络业的发展是一种最为创新的营利模式，工业企业中叱咤风云的国美电器、网络企业中占据半壁江山的百渡等等无一不是以网络的效应创造经济的倍增效应。连锁的企业，连锁的俱乐部正是秉承了这种创新的经营思维模式，以会员制的优势加上网络的经济效应，必将会带来经济增长模式的巨大变革。

二、青鸟健身——连锁撬动市场

北京青鸟健身有限公司成立于2001年6月18日，它采用国际最先进的连锁化经营模式，实行会员制，旨在为高尚人士提供国际化的健身服务。该公司现有会员22,000余人，几千平方米经营面积的健身店在京城已达5家，尚有两家店近日将分别于北京、大连开业。青鸟健身是目前北京最大的商业健身中心之一，是纯粹的民族品牌。

“青鸟”是国内较早地将“健身运动”作为一种产业去经营的机构，率先去探索一条前无古人的新兴行业的发展之路。青鸟最早推出私人教练服务；最先推出星级私人教练体系；青鸟倡导“科技健身，青鸟先行”；开业一年即被评为北京市体育休闲产业销售第三名，次年获第二；青鸟协助国家体育总局编纂“五星级”商业健身房硬件与服务标准；青鸟与首创集团共同开设业内首家加盟模式的大型商业健身中心；“青鸟瑜伽”一经推出便迅速火遍京城。如今，青鸟健身已迈开了全国战略的第一步，首家外埠合作店已在大连签约。目前俱乐部拥有众多头衔与荣誉：国际健身运动成员俱乐部（IHRSA）中国首家连锁健身中心；全球健身协会（Fit Winner）指定健身中心；美国力健（Life Fitness）及悍马（Hammer）健身器材指定使用健身中心；亚洲体适能专业人员学院（AFPI）指定健身会所；中国健美协会俱乐部会员等等。

1、青鸟健身加盟店介绍

随着公司经营体系日趋成熟，青鸟健身成功建立了一套健身中心管理、加盟运营及操作技术转移体系，并于2003年开始向全国推出特许加盟业务。2004年6月18日北京第五大道店开业，它位于高档商务与高档住宅区的结合部，是青鸟健身打造的第一家加盟店，。2005年4月1日青鸟健身隆重推出了望京店，它位于京城最大规模望京居住区和多家世界500强企业总部集中地区；2005年3月又正式签约大连渤海明珠大酒店－这是大连市中心标志性的建筑物。作为青鸟外埠的第一个加盟店，该店设施设备先进、齐全，其中“海景健身房”、“户外园林景观瑜伽房”和“迷你高尔夫”是该店的亮点。随着业务的不断开拓，西安、太原店等都在积极筹备中。

2、青鸟健身加盟服务内容

·为加盟商提供专业KNOW－HOW

·给加盟商进行立地、选址与商圈分析

·对加盟商拟建店给予评估与规划

·对加盟商提供投资效益的分析和预测

·为加盟商提供完善的招募、运营、训练和培训系统

·给加盟商提供最低价格的设备及相关产品和专业的后期维护

·对加盟期全程的后续指导、跟踪管理、培训及新产品、新业务的共享

·关注市场动态，总部随时为加盟商在运营过程中遇到的问题给予援助和解决

3、青鸟健身加盟支持

4、资本、人才、资源支持

青鸟健身不仅重视加盟店的数量，更重视加盟店的经营质量。通过总部给予强大的资本、人才、培训和资源支持体系，所有青鸟健身加盟店都实现良好的盈

5、青鸟健身科学的体能技术训练体系

6、加盟方必备的条件

·营业区域：繁华商圈、高档商务区及高档社区

·营业面积不小于2000平方米

三、营利型俱乐部连锁经营模式

连锁经营在国外是流行而成功的经营模式。连锁经营有两种模式，一是直接投资的直营店，二是特许经营的加盟店。青鸟健身俱乐部开设的青鸟兆仑店和百盛店属于第一种模式。在美国、英国等西方国家,California, Gold's Gym, Twenty Four Hours 等知名俱乐部开设少则十几家多则上百家加盟店。在扩大市场占有率时，同时把成功的经营管理模式推广开。中国的上海、天津、北京等一些大城市为了借鉴国外俱乐部的成功运作，相继加盟了一些国外知名俱乐部。比如上海的金吉姆就是Gold's Gym特许经营的加盟店。

连锁经营在扩大经营规模和降低成本方面优势显著。例如在健身行业存在着二八原则，即新创建的俱乐部成功概率是20%，失败概率是80%，特许经营的加盟店成功概率是80%，失败概率是20%。因此加盟国内外知名俱乐部已是商业体育俱乐部投资者的首选。国内外先进成熟的管理实践固然有利于我们的发展，但一定要意识到不同国家、不同地区市场体制、运作机制的不同，消费者消费水平、消费习惯、消费偏好、文化背景的差异，如果只是一味的COPY，没有开拓和兼容并蓄的精神，一个曾经在某时某地非常成功的经营管理模式，将会在本地产生水土不服效应。

尽管中国俱乐部行业相对还处于起步阶段，但近一两年竞争日益激烈，国外一些知名俱乐部已登陆尝试着与国内一些俱乐部合作连锁经营，抢滩市场。国内一些知名俱乐部如北京的浩沙也在调整自己的战略部署，几家连锁店在2002年迅速开张营业。当前，各家俱乐部的角逐将有利于俱乐部整体服务水平的提升。连锁经营的业绩将是其各项指标的综合评定，结果如何？谁将会占领半壁江山？或是各家俱乐部各有千秋成合作博弈均衡？只得拭目以待。

四、营利型俱乐部连锁经营步骤

青鸟的成功预示着俱乐部连锁经营发展势不可挡的趋势，两种创新营利模式的完美结合必将会带来经济与社会效益的极大提升。

营利型俱乐部的连锁经营同样呈现出俱乐部的特殊性。传统的连锁经营是以一种理念、一种技术或者一种模式进行全方位的复制与扩张，如同风靡全球的肯德基、麦当劳模式。俱乐部所要复制的也是一种理念，一种为会员提供相同或相似服务的理念。因此俱乐部连锁经营的商业步骤与模式可以用下图表示。

五、营利型俱乐部连锁经营发展策略

连锁俱乐部发展应从目前所存在的实际问题出发，借鉴国内外连锁经营发展的成功经验，采取有针对性的措施，促进连锁经营的发展。

1、采取多种形式，加速连锁经营的规模化进程

连锁经营的发展首先要扩大连锁的规模。连锁企业的扩张主要有多种方式：通过租赁、购买、新建等方式实现网络的扩张。这些方式的扩张均受到俱乐部资金的限制，而自有资金缺乏是我国俱乐部的一个显著特征。因此，必须通过联合、购并、加盟等多种方式，加速连锁经营的规模化进程。

2、规范发展连锁店

连锁店的规范化直接关系到连锁业的生存与发展。俱乐部连锁业的发展和运作最主要体现在以下几个方面：

第一，有些俱乐部在组建连锁集团时，没有自己独特的内在优势，仅凭一定的知名度和政府的一些优惠政策就匆忙扩张。在管理与运作上，也只是照搬单体俱乐部的老办法，其结果当然无法通过连锁方式为俱乐部的经营和经济效益提高带来转机。

第三，连锁俱乐部在扩张的时候，由于没有成熟的法律和行规可参考，总部、配送中心、分店之间容易产生矛盾，通过特许连锁组成的连锁企业，特许人和特许经营人之间的矛盾就更大，这就极大地影响连锁俱乐部的扩张速度，降低了效率。

在制定发展战略时，俱乐部都不能急于求成、急功近利，要本着“成熟一家、发展一家”的原则，循序渐进地发展连锁经营。从质上讲，我们应以国际通行标准为基础，结合我国市场和企业特点，建立规范化的连锁店，以促进俱乐部连锁商业健康、稳定、规范化发展，保证俱乐部连锁化政策的有效实施，加快我国俱乐部行业国际化步伐。

3、实现信息技术与企业经营的整合

提高连锁俱乐部的经营管理水平。连锁经营的优势在于规模，但如果在连锁经营的发展中，只强调规模，管理跟不上，则连锁经营的优势不仅不能发挥，而且一味地扩张规模还有可能拖垮企业。美国零售业巨头凯马特及日本大荣公司的破产，我国一些连锁企业不顾自身能力盲目扩张导致破产的事实都说明了这一点。实现信息技术与企业经营的整合，建立适合企业需要的管理信息系统（MI S）电子数据交换（EDI），有助于为连锁企业的经营决策提供及时、准确、完整的信息，实现总部与连锁分店、配送中心的实时联系，提高连锁企业的经营效率。

4、完善俱乐部员工培训体系

人是连锁经营企业最大的经营成本。一支高素质的员工队伍可以大大降低成本开支，提高其核心竞争力。连锁俱乐部不仅要培养优秀的售货人员，树立良好的形象，还要注重提高全体员工的服务技术与服务技巧，使员工树立以顾客为中心的意识，进入一种自觉地服务于顾客的过程中。加快建立并完善员工培训体系，为员工提供良好的发展空间，留住高素质的人才，对连锁俱乐部具有重大意义。

国际经验表明，连锁经营是现代市场经济中具有强大生命力和巨大发展潜力的一种商业经营与组织形式，是实现流通产业现代化的有效途径之一。连锁经营和连锁俱乐部在我国方兴未艾，还有着很大的发展市场，随着我国加入WTO，也会使竞争更加激烈。只有以科学的发展战略来指导实践，中国连锁俱乐部产业才能在这场世纪商战中健康发展，并为中国俱乐部连锁经营向国际化迈进奠定基础。

六、营利型俱乐部资本市场运作类型

（一）资本市场证券特征分析

营利型俱乐部与传统企业相似，进入资本市场进行筹资与投资，扩张资金实力是营利型俱乐部发展的较好途径。例如，将俱乐部进行上市融资，在短期内就可以获得巨额资金，有利于俱乐部财务状况的快速改善。但事有利弊，俱乐部上市面临较大股价随业绩波动的风险。

按照证券经济内容的不同，可将之划分为股票、债券、投资基金三种类型，这里主要对前两种对俱乐部影响较为直接方式的投资类型进行分析。按照期限的不同，在全也可分为，长期证券和短期证券，长期证券年限一般为一年以上的债权，短期证券期限在一年内。按发行主体的不同，可划分为政府证券、俱乐部证券、金融证券等等。俱乐部逐渐在金融市场上展露头脚。

1、股票投资

股票投资主要有两种：优先股和普通股。俱乐部投资于优先股可获得固定的股利支付率，财务风险较小，但相对来讲，利率较低。适宜于规避风险俱乐部进行投资。投资于普通股可获得较高的收益，但由于股价波动较大，因此加大了风险。

普通股根据其风险和功能分类

（1）蓝筹股股票

是指由一些经营状况良好、资信优良的大型俱乐部发行的普通股股票，也称热门股股票。因此较受盛会公众欢迎，股利稳定并且投资风险较小。

（2）成长性股票

是指公司的营业收入和利润都具有良好增长性和发展潜力的股票，这些股票分配的现金股利较少，将利润作为收益留存俱乐部，以便进一步扩大规模。投资者可以通过购买和销售该股票的差价获利。

（3）周期性股票

是指公司的营业收入和利润都周期性波动的股票。当宏观经济景气时，俱乐部的经营绩效就会呈现明显的上升趋势，当经济衰退时，俱乐部的经营绩效呈现明显的下家趋势。因此宏观环境对股票价值的影响比较大。

（4）防守性股票

受经济周期影响比较小的股票，不论在经济景气还是不景气时，都不会对俱乐部的经营绩效产生明显的影响。这类股票适合规避风险者进行投资。

（5）投机性股票

与以上两种股票不同，这种股票价格波动比较大，并且很难把握价格变动的规律，因此对于投资者来讲不确定性因素较多。属于喜好风险者进行投资。

2、债券投资

债券是政府、金融机构、工商俱乐部等机构直接向社会借债筹措资金时，向投资者发行，并且承诺按规定利率支付利息并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。债券的本质是债的证明书，具有法律效力。债券购买者与发行者之间是一种债权债务关系、债券发行人即债务人，投资者（或债券持有人）即债权人。

（1）债券的特征

● 偿还性。债券一般都规定有偿还期限，发行人必须按约定条件偿还本金并支付利息。

● 流通性。债券一般都可以在流通市场上自由转让。

● 安全性。与股票相比，债券通常规定有固定的利率。与俱乐部绩效没有直接联系，收益比较稳定，风险较小。此外，在俱乐部破产时，债券持有者享有优先于股票持有者对俱乐部剩余资产的索取权。

● 收益性。债券的收益性主要表现在两个方面，一是投资债券可以给投资者定期或不定期地带来利息收入；二是投资者可以利用债券价格的变动，买卖债券赚取差额。

（2）债券七大种类划分

①按发行主体不同可划分为：国债、地方政府债券、金融债券、俱乐部债券。

②按付息方式不同可划分为：贴现债券（零息债）与附息债。

③按利率是否变动可分为：固定利率债券和浮动利率债券。(www.xing528.com)

④按偿还期限长短可划分为: 长期债券、中期债券、短期债券。一般说来，偿还期在10年以上的为长期债券；偿还期限在1年以下的为短期债券；期限在1年或1年以上、10年以下（包括10年）的为中期债券。我国国债的期限划分与上述标准相同。但我国债券的期限划分与上述标准有所不同。我国短期债券的偿还期限在1年以内，偿还期限在1年以上5年以下的为中期俱乐部债券，偿还期限在5年以上的为长期债券。

⑤按募集方式划分为：公募债券和私募债券。这里的公募和私募，可以简单地理解为公开发行和私底下发行。公募债券的发行人一般有较高的信誉，发行时要上市公开发售，并允许在二级市场流通转让。私募债券发行手续简单，一般不用到证券管理机关注册，不公开上市交易，不能流通转让。

⑥按担保性质可划分为: 无担保债券、有担保债券。

⑦特殊类型的债券: 可转换公司债券。

3、股票投资与债券投资的优缺点对比分析

（1）股票投资的优缺点

优点主要有以下几个方面：投资收益率较高，同投资债券比较来看，普通股价格虽然频繁变动，但长期来看，优质股票的发展潜力巨大，能够取得丰厚的收益；购买力风险低，因为岁随着通货膨胀的出现、经济景气形式的出现，股票的价格会做出相应的提高，因此对购买力的影响比较小；拥有对俱乐部的控制权，股权结构代表公司的所有者情况，普通股的所有者同样对俱乐部拥有所有权。

但是，股票投资也有它天生的缺点：风险比较大，俱乐部破产清算时，普通股的顺序排在最后；价格高度不稳定，对投资俱乐部的财务状况影响较大；收入不稳定，股利的发放一般视经营业绩而定，特别是在股票价格下跌的过程中，投资者的利已很难得到保证。

（2）债券投资的优缺点

相对股票筹资而言，债券筹资的优点有：发行债券的资金成本较低，股利或红利一般高于债券的利息；同时可以保证俱乐部的控制权，防止俱乐部被恶意收购；具有财务杠杆作用。

但也有很多的缺点：俱乐部此时筹资风险较高；发行的限制条件多；特别是筹资额有限，很难像股票那样短期内筹集到巨额的资金。

（二）英超足球俱乐部上市——欢笑与泪水并存

1、辉煌期

1983年，英国出现了第一个上市的足球俱乐部——托特纳姆热刺队，此后有19家以上足球俱乐部相继在英国股票市场上正式注册。足球俱乐部的上市引起了球迷的热烈欢迎和股民的普遍关注。购买俱乐部的股票，对于球迷来说，无疑是他们最佳的表达热爱和支持的方式。于是，大批球迷开始涌入股票市场，这不仅刺激了股票的上升走势，也吸引了更多投资巨鳄的目光。同时，部分股民也因研究足球走势，进而喜爱上了足球。由此，足球市场和资本市场也开始以无比契合的姿态并肩前行。

足球俱乐部上市，既活跃了英国足球市场，同时又使英国资本市场倍加繁荣。1997年，英国的足球俱乐部通过股市筹集到10亿英镑的资金。由于经营有方，英国职业足球俱乐部的总收入和平均收入额，在欧洲国家的职业俱乐部中名列前茅。就拿曼联来说，自1991年进入股市到1997年为止，其股票市值上升了700%，年收入达到8790万英镑，在世界最富足球俱乐部排名榜中位居第一。

股市每一个百分点的浮动都意味着成百上千万美元的出入，与此相比，买卖球员的价格就显得小巫见大巫了。随着足球产业从资本市场募集的资金日益增多，职业俱乐部的规划发展与资本市场的关联也就越发紧密。例如，2001年11月，由于拉齐奥在冠军联赛第一阶段小组赛结束后被淘汰，其股票当即下挫了十几个百分点，令其老板克拉尼奥蒂恼火不已。他马上公开呼吁球队用联赛中的优异表现挽救俱乐部股票，之后果然迎来五连胜，而其股价也随之趋于平稳。

2、没落期

在90年代初足球俱乐部上市时，正值天空电视台买断英超比赛电视转播权，各俱乐部从转播权出售中获得的收益猛增，吸引了不少投资商，但随之便是俱乐部的经营收入不断被球星的薪水所吞噬，赢利能力趋弱，股东们对足球股的兴趣自然也越来越小。目前，足球股票在伦敦金融交易所已成为无人问津的垃圾股。因为除了曼联能持续赢利外(曼联在英超之所以一枝独秀，很重要的原因是将球星薪水控制在总收入的50%以下)，其他俱乐部都为财政赤字所困扰。另外，并不是所有的英超俱乐部都急于上市。德鲁特.图什体育咨询公司的丹.琼斯解释说，一方面俱乐部也自知上市无望，另一方面觉得上市和俱乐部的经营政策和方向并不合拍。

英国德鲁特.图什体育咨询公司认为，英超是欧洲几大联赛中收入最多的联赛，但关键是收入的增长赶不上失去控制的球员工资等成本支出。《足球投资者》主编布莱恩对新华社记者说，球员工资不降低，足球股票就很难重新得到投资商的青睐。

畅销书《足球经济》作者、英国《独立》报专栏作家戴维德.考恩则对记者说，现在上市的足球俱乐部压力很大，即使曼联这样能持续赢利的俱乐部也不例外。曼联俱乐部一位管理人员就私下里对考恩表示，俱乐部甚至动过退出股市的念头。

由于足球股票不受青睐，英格兰职业俱乐部难以从股市上筹资，所以竞相采取一种资产债券化的筹资方式，即以俱乐部可预期和稳定的收入如门票销售为信用，发行长期债券进行筹资。纽卡斯尔和南安普敦等俱乐部都曾通过这种方式筹集球场建设资金，后来利兹、埃弗顿和曼城等俱乐部也都以此来清理债务和购买球员。

英超俱乐部争相上市后陷入窘境，为未来的中超俱乐部提供了一面镜子。琼斯则强调指出，虽然各国联赛不尽相同，但都需要控制成本，合理花费，要让股东相信俱乐部的赢利能力。此外还要明白作为上市公司的责任：需要做到财务制度的透明，需要和股东分享利润。

显然，英超俱乐部上市的经历告诉我们，俱乐部上市是一把双刃剑。它能快速筹资和引起关注，但也意味着责任的加重，受到的约束更多。未来的中超俱乐部如果只想“上市圈钱”，而没有优质资产，缺乏赢利手段，最终会自食恶果。

（三）营利型俱乐部资本市场融资与投资——喜忧参半

在资本市场上发行股票、发行债券进行融资，以及在资本市场上进行投资都是营利型俱乐部资本运营的一种选择方式。我们可以将这种方式示为一种资本运作的方式与手段，但并不一定是最佳的方法。英超足球俱乐部都历经了风风火火的上市历程，但长期最终结果却并不令人满意。

追究其原因，股票与债券市场是风险与不确定性较大的市场。

例如股票的价格会随着众多因素的变化而改变，除了公司或俱乐部的业绩，还包括未来市场预期，宏观政策环境，市场景气程度等等因素。因此，股票价格的涨落是众多因素作用的结果，其中公司的业绩影响最大。

很大一部分营利型俱乐部，例如足球俱乐部、篮球俱乐部、排球俱乐部、赛车俱乐部等等，它们的业绩是随着队伍在竞赛中获得成绩的改变而改变的，但比赛的结果呈现出高不确定的特征，这种高不确定的业绩导致在长期内股票价格的不断波动，非常不利于股票价值的维护与发展，当人们对这支股票的波动失去信心的时候，就会出现股价下跌、无人问津的局面。因此本人认为该类俱乐部不适宜长期上市融资。

还有一种类型的俱乐部，例如青鸟健身俱乐部、浩沙健身俱乐部等由于其业绩在一定范围和时期内可以保证，经营业绩较为确定，这一类型的俱乐部如果上市融资，只要其业绩保持的较为稳定，股票市场上的股价就不会产生较大的波动，中小股民就会增强投资的信心。因此，业绩较为稳定的俱乐部或者平稳上升的俱乐部适宜上市融资。

总之，俱乐部上市融资必须遵循谨慎性的原则，在决定进行资本市场融资前，一定要认真评估俱乐部进入资本市场后所面临的风险。笔者认为，俱乐部上市的风险要大于一般的工业和商业企业，必须谨慎从之。

七、非营利型俱乐部兼并收购类型

（一）非营利型俱乐部——心灵的一块净土

大千世界，除了纷繁复杂的工作竞争以外，还有一块潜藏在人们内心深处的净土，个人的价值观、兴趣与爱好。这些拥有相同或相似价值观、兴趣爱好的人们最终走到了一起，最终形成了他们的天空，他们的净土，俱乐部。这是一种心情的释放，哲学上讲，这是一种人们更加接近人生意义的途径。

因此非营利性俱乐部才是真正意义上的俱乐部组织形式，例如，登山俱乐部、歌迷俱乐部、汽车俱乐部、企业家俱乐部、职业经理人俱乐部、猫友俱乐部、英语俱乐部、电脑爱好者俱乐部、读书俱乐部等等，不可尽数。由于其非营利性，决定了其规模不是很大，也决定了它们对于资本运作的冲动不是很强烈。

（二）非营利型俱乐部并购——自愿互利原则

非营利型俱乐部由于没有资本扩张的冲动，因此他们的扩张潜意识中遵循自愿互利的原则。

例如，2004年7月中国的北山羊户外俱乐部与韩国汉城大学登山队联合组队,成功登上幕士塔格峰。队员中:中方五人(主要负责组队,协作,后勤工作),韩方十六人。

慕士塔格峰，海拔7546米，位于东经75.1度，北纬38.5度，在新疆阿克陶县与塔什库尔干的交界线上，是东帕米尔高原三高峰之一。山峰有四条主要的山脊：南山脊、西山脊、西北山脊、东北山脊。该峰峰顶浑圆，山峰上终年积雪，冰雪平均厚度达100—200米，十余条冰川在峰体下的峡谷之中倾泄而下，气势雄伟。他犹如一位白发苍苍的老人，所以当地人称它为“冰山之父”。山峰西边坡势平缓，北边和东边却十分险峻。

这次联合登山的事件是由于共同的兴趣爱好组织起来的，为了一个共同的目标联合，虽然两个俱乐部之间没有进行实质上的并购，但这种联合活动的方式却是众多非营利型俱乐部所推崇的。

（三）非营利型俱乐部并购的方式——合作至上

非营利型俱乐部并购扩张方式较为简单，可以用下图表示并购过程的特殊性。

我们无需深究俱乐部并购后的经济效益，最终要的是双方会员在此次并购过程中都重新更大的得到了兴趣爱好或心情的释放，这是最为关键的因素。

同时，我们也不必刻意追求此类俱乐部的并购行为的产生，就像道家所讲的无为而治的思想，随遇而安。随心所欲或许是此类俱乐部存在的本质。我们的净土需要我们来维护，我们的心灵需要产生共鸣，真所谓志同道合者的家园。因此，俱乐部的最高境界就是“MY HOME”。

八、非营利型俱乐部连锁经营

（一）连锁经营——非营利型俱乐部的渐进扩张方式

非营利型俱乐部的扩张方式有连锁经营；非营利型俱乐部的扩张路径是渐进性的，不可操之过急。

（二）基督教——一个引人深思的联盟

基督教，世界三大宗教之一，且教徒人数众多，笔者并非有意冒犯，但从宗教特点来看，宗教确有俱乐部的特征。首先，教会是一个非营利性组织；其次，它向世人传播信仰，使这种信仰影响到了全世界范；人们自愿加入加入教会，并向教会捐赠自己的财物；教会定期举行仪式、活动。从本质上来讲，教会与俱乐部确有很多相同的特质。在此，以基督教为例，进行简单分析。

基督教是目前世界上信奉人数最多（约有19亿信徒）和分布最广（几乎遍布世界各国）的宗教。基督教包括天主教、基督教新教、东正教和其它一些小教派。它与伊斯兰教、佛教一起并称世界三大宗教。在基督教的信仰体系中，各个教派都认可的核心内容可以概述为三个“一”，即一信（信仰救世主基督）、一经（信仰《圣经》）、一洗（信仰受洗）。

基督教发展史大致分为四个阶段:

1、基督教发端于1世纪巴勒斯坦地区犹太人的生活和信仰环境。1至5世纪是基督教创立并从以色列传向希腊罗马文化区域的时期，是基督教从受迫害的宗教成为罗马帝国国教的时期，是使徒和早期教父建立基督教基本教义和神学学说的时期。这一时期常被称为基督教发展史上的第一个阶段。

耶稣创立基督教。391年，定为国教。罗马皇帝狄奥多西一世宣布它为国教。从此，基督教在罗马帝国全境广为传播，整个地中海沿岸地区很快基督教化了。330年，君士坦丁大帝把罗马帝国的首都从罗马迁往 “新罗马”即君士坦丁堡（现今土耳其的伊斯坦布尔）。君士坦丁堡成为罗马帝国的新的政治和文化中心。基督教神学思想的中心在东部。

2、从476 年罗马帝国分裂至1453年东罗马帝国在信伊斯兰教的土耳其人的进攻下灭亡，史称中世纪。这是基督教发展史上的第二个阶段。这一阶段是欧洲基督教化的时期，是基督教分裂为罗马天主教和东正教的时期，是基督教文化与穆斯林文化既冲突又交流的时期。其中日耳曼人基督教化的过程是3－13世纪，斯拉夫人基督教化的过程是7－15世纪。

476年，罗马帝国在内部矛盾和外族入侵下分裂为以罗马城为中心的西罗马和以君士坦丁堡为首都的东罗马。随着东西罗马的分裂，基督教也开始分裂为罗马天主教和东正教。罗马教皇是西罗马权力的中心，能左右王权和军事领袖。东罗马帝国挡住日耳曼等部族的入侵，并把它的政权一直保持到 1453年土耳其人攻克君士坦丁堡为此。

7世纪伊斯兰教兴起，耶路撒冷落入穆斯林的控制之下。西罗马地区的教会和国家为解放圣地耶路撒冷组织十字军东征。第一次十字军东征发生于1095年。总的来说，十字军东征是一场大灾难。经院哲学家和神学家所提出的上帝存在证明和自然神学体系肯定了人的理性的地位，为此后基督教文化的发展打下了基础。

3、在14－16世纪发生的文艺复兴和宗教改革运动构成了基督教发展史的第三个阶段。

文艺复兴指14 -16世纪在欧洲发生的人文主义思想文化运动。它发轫于1300年左右的意大利，后迅速波及欧洲其它国家。在哲学和神学方面，它表现为以人为中心的人本主义。宗教改革运动发生于16世纪的德国、瑞士、荷兰、北欧和英国等地，它产生出脱离天主教会的基督教新教教会。英国建立了独立于罗马教廷的英国国教会（圣公会）。

4、宗教改革以后直至今日的基督教发展史为第四个也是尚未结束的第四个阶段。

（1）殖民扩张与传教。在近代，随着欧洲政治势力的扩张，基督教向外迅速传播。欧洲列强在瓜分殖民地的时候，也把它们各自的宗教派别带入殖民地。基督教在殖民地的传教工作该受责难的远远多于该受称颂的。

（2）本地化与普世运动。近几十年来，基督教意识到教会本地化的重要性。世界基督教协进会是目前最大的倡导普世教会运动的基督教国际组织。虽然基督教各派及其内部的分歧和分派仍在继续进行，但在世界范围内掀起了一场基督教的普世运动，许多基督教的团体在寻求促进世界各派基督教的联合方面取得共识。

（三）思想的号召力大于一切

有一群拥有共同信仰的人走在了一起，伴随着这种信仰的出现与传播，使我们很容易联想到非营利型俱乐部的连锁经营。基督教徒遍布于世界各地，充分说明了这种以信仰为领导的组织生命力的强大。

通过简单的基督教发展历程分析，我们不难发现，思想、观念的扩张力是最为强大的。这里启示我们，非营利型俱乐部所倡导的理念是其是否拥有扩张力的最基本、最关键因素。从这里可以进一步扩张思路，任何俱乐部的扩张都应该是思想扩张为前提的。因此：思想的号召力大于一切。

（四）非营利型俱乐部连锁经营——松散的形式，统一的思想

1、共有价值观、信仰、思想、兴趣、爱好等的确定

2、遵循自愿互利的非强制性原则

3、资金的来源可以是原始俱乐部的投资也可以是新连锁俱乐部自筹资金

4、形式较为松散，思想较为统一

九、非营利型俱乐部资本市场运作型——难以协调

非营利型俱乐部一般很少在资本市场进行融资与投资，因为，资本市场的本性是追逐经济利益的场所。这两种形式很难结合在一起，“非营利型+追逐资本增值性”很难相容，这也是股票市场上俱乐部的数量几乎为零的本质原因。这就像水与火的关系，很难相容。或许有人会用俱乐部上市的案例来反驳这个观点，但俱乐部一旦上市，就转变为营利型俱乐部，跟此处的非营利型俱乐部有较大的差别。

因此，非营利型俱乐部不适宜进行资本市场运作。