社交改变生活：避实就虚，处世圆融

3.避实就虚，处世须圆

以其人之道，还治其人之身。避实击虚，以诈制诈，以奸制奸，也是以圆处世的手段之一。对于一个做事力求光明正大的人来说，这表面上看来好像有点不清不白，但是如果确实能够用这些方法来对付商场社交中遇到的奸诈之辈，定是最经济、最有效的办法。

20世纪30年代的时候，英国商人威尔斯向香港茂隆皮箱行订购了3000只皮箱，价值为20万港元。双方签订的合同明确规定，全部货物要在一个月之内交清，若逾期不能按质按量交货，那么卖方需赔偿英商损失费10万港元。

一个月内，茂隆皮箱行经理冯灿如期向英商交货。然而威尔斯却大言不惭地说，皮箱夹层使用了木板，因此这批货不是皮箱，要求茂隆重做“真正的皮箱”。显然，此时再去做“真正的皮箱”为时已晚，原来制作的皮箱不但要积压下大部分资金，还要平白无故地赔偿10万元损失费给英商。冯灿经理怒不可遏，但面对威尔斯的泼皮无赖行径却又可无奈何，多次交涉无效之后，双方只能诉诸公堂，以求一个公断。

法庭开庭审理之后，港英法院却有意偏袒威尔斯，好像冯灿经理已经“犯下”诈骗罪。这时，冯灿委托的律师罗锦文不慌不忙地站起来，冷静地面对着强词夺理、气焰嚣张的奸商和貌似公正、心怀私意的法官，随手从上衣口袋里掏出一只英国伦敦制作的大号金怀表，高声问法官:

“法官先生，请问这是什么表?”

法官神气地说:“这是大英帝国的名牌金表，可是，先生，我提醒你一下，这金表与本案毫无关系!”(www.xing528.com)

“有关系!”罗锦文高举金表，继续向法庭上的人大声说道:“这是一块金表，尊敬的法官已有定论，恐怕没有人表示异议了吧?但是，我要问一下，这块金表除了黄金之外是不是就没有其他的成分?这块金表除了表壳镀了少量黄金之外，内部机件都是金制的吗?”

法官和威尔斯这才发觉中了“埋伏”，但为时已晚，自己言之确凿的回答早已成为对方最有利、最无可辩驳的证据。在两人垂头丧气之时，罗锦文不失时机地继续说:“既然金表中的部件可以不是金子，那么，皮箱中的部件为何非要全都是皮革呢?很显然，在这个皮箱真假案中，原告威尔斯纯系无理取闹，存心敲诈而已!”

天理昭昭，众目睽睽，威尔斯理屈词穷，法庭也不得不判威尔斯诬告罪并罚款5000元港币了结此案。

如果在这个案件的审理中，罗锦文一味求理求直，只简单强调理在己方，那么双方就会相持不下，最终只能以茂隆逾期认罚。而他巧妙地避实击虚，曲迂求胜，以子之矛，攻子之盾，使敌人的弱点和心计悉数暴露出来，从而取得了最终的胜利。

由此可见，一个人要想在纷繁复杂的社交关系中稳居主动，单靠其方——行事原则的公正是不够的。在适当的时候，以圆滑的手段来处理事情，才可收到事半功倍的效果。