上司不是上帝，也有决策失误的时候，此时作为下属可以据理力争。不过，说服上司是一门高级学问，方法很重要。你看看古代的那些臣子，在向皇帝纳谏时，方法好的，成了一代名臣；方法不好的，成了“刀下之鬼”。
请看下面这个案例：
某公司2009年成绩明显，为了奖励销售部，公司领导决定让销售部出国旅游15天，但只有8个指标，这下，销售部方部长觉得犯难了，因为公司的10个销售员都非常努力，如果剩下两个人没有去，那两个人肯定会有意见的。于是他决定再向上级领导申请两个名额。
他是这样和领导沟通的：
方部长：“王总，您太大方了，一下子让我们部门8个人出国旅游，我们从来没有见过这么有魄力的领导。”
王总说：“您什么意思？”
方部长说：“王总您可能忘了我们部门有多少人了吧！我们有10个人，如果去了8个人，剩下的两个人肯定心态不平衡，这样会影响明年的战斗力啊！我的建议是，要么都不去，要么都去！”
王总如果问你：“您倾向什么意见呢？”
方部长毫不犹豫地说：“激励总比不激励好啊，都决定花钱了，就不要计较多2个人了。如果把接待规格、住宿规格稍微降下来，那2个人的钱不就能出来了嘛！”
王总被这么一夸，再加上还有合理化建议在眼前，很爽快地就同意了方部长的主张。
假如你是销售部长，你会如何与公司领导沟通呢？方部长用的这一招可以归纳为“说出领导最想听的话”。当领导的其实很容易给人造成曲高和寡的感觉，很多下级之所以不能进言成功，是因为他们根本找不到领导最想听的话，很难成为领导的知己和心腹。只有成为领导的知己后，你想说服上司做任何改变都是非常容易的。
当然，还有更高明的方法，咱们还以这个案例为素材，边看案例边解读方法：
● 把你的意见变成领导的意见
会沟通的人总是站在对方的立场上讲话，不会沟通的人总是在声明自己的立场。
针对出国福利的案例，方部长还可以这样说：
“王总啊，您太懂得西方式的管理了！把激励这一套全学来了，我真羡慕我手下的员工，因为他们能够追随您这样的领导。”
王总：“哈哈，吹吧！”
方部长：“真的不是吹！您曾经告诉我，激励的目的是为了激活团队，让团队更有使命感、成就感和刺激感。”
王总：“别给我戴高帽了！给你们部门去外国游玩，这个福利不错吧！”
方部长：“非常不错啊！我估计公司后勤部没有理解您的管理思想。”
王总：“什么意思？”
方部长：“后勤部只安排8个人。总共有10个人，如果传达下去，一定会影响您多年创造的和谐的团队企业文化。其实，我们销售部的成绩非常平均，没有大幅度的成绩落差，就是因为打的是团队精神的旗号，严格执行您的意志。如果只去了8个人，团队精神就体现不出来了，也就和您的管理思想相违背了！”
王总：“没有这么严重吧！都去不是吃大锅饭吗？”(www.xing528.com)
方部长：“您一直教育我们销售部别搞个人英雄主义，要搞配合。您说过，没有完美的个人，只有完美的团队。所以，销售部的成功就是大锅饭的成功！”
王总：“好！不愧是销售部的部长！您的意见呢？”
方部长：“尽量在不增加公司预算的情况下，节约每个人的开支，争取让每个人都去！这也符合您的精神！”
王总：“好吧！都去吧！”
● 一针见血，分析利弊
领导最在意的是结果，如果沟通某些问题不需要讲大道理，你可以直接把利害关系告诉领导，让领导定夺。
方部长还可以这样说服王总：
方部长：“王总，您真是活菩萨啊，敢于一下子拿这么多钱给我们做福利，让我们出国旅游！”
王总：“你是无事不登三宝殿啊！有事吧！”
方部长：“当然，领导这么忙，我们不能随便打扰的！王总啊，本来有福利是好事，但是，10个人只去8个人，就把好事变成坏事了！因为成绩是10个人的成绩，如果只有8个人去享受成果，会严重伤害剩下的那两个人的自尊心的，您一直提倡的团队精神一定会因此失去。”
王总：“有这么严重吗？”
方部长：“一定！我的意见是节约开支，尽量不增加公司的预算，让10个人都去！来年他们一定会更加团结，更加卖命地工作，为公司创造更大的成绩。”
王总：“既然如此，为了团队，都去吧！”
● 以德服人
公司最需要、最看重的是有德行的员工，因为他们是企业真正的财富。有德行不仅表现在忠诚度上，更表现在能够和企业同呼吸共命运上，他们会设身处地地为企业着想。
以德服人，方部长还可以这样进言：
方部长：“我的意思是节约开支，就基本把另外两个人的费用节约下来了。”
王总：“是吗，你帮我算一算账，怎么节约出来的？”
方部长：“我算了一下，他们现在的开支是每个人3万元，其中包括入住五星级酒店，吃的也不赖，如果让他们住三星级标准，吃家常饭，这样，每个人就都可以节约5000元左右，8个人不就4万元了吗，公司只用贴个5000元，就能够让我们的公司继续有超一流的团队精神，如果您不想出这份钱，为了公司，我都愿意出！”
王总：“好！有你这句话，再花10万元我也愿意！”
方部长看上去是在“将军”，实际上是在体现自己优秀的德行。按理讲，不去争取另外两个指标，对他本人也没有任何坏处，但是，他能够从大局出发，不希望公司元气大伤。因此，他愿意做出牺牲自己利益的举动，用自己忠心于企业的德行感动了王总。
看来，只要你够聪明，多动动脑子，让领导乖乖听你的话，还是可以体面地办到的。
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