首页 百科知识 孙正义改良两本亏损杂志,获一亿日元收益

孙正义改良两本亏损杂志,获一亿日元收益

时间:2023-12-06 百科知识 版权反馈
【摘要】:面对这场最后决战,孙正义一面浏览几万张的读者回函卡,一面思考因应对策。由于大多数读者反应杂志售价太高,孙正义于是将原来680日元的定价调降为580日元;针对读者反应相对于高定价而页数太少的问题,他决定将负数增加一倍,并更新反应不佳的封面设计。对当时的孙正义而言,l亿日元是笔巨大的数字,但是,若采用个人电脑杂志业界前所未闻的电视宣传手法,这笔金额仍嫌不够。

孙正义改良两本亏损杂志,获一亿日元收益

OhPC》与《OhMZ》的销售成绩一直无法突破,每月亏损金额合计高达20OO日元。面对这个危机,孙正义决定一次决胜负。

“我下定决心,与其维持每期杂志的发行,累积亏损直到l2亿日元,不如花五亿日元,重新改善杂志内容。投入1亿日元失败而后退出,与每月持续亏损2000万日元,在半年后退出,结果是一样的。因此,我决定以最后决战来一决胜负。”

面对这场最后决战,孙正义一面浏览几万张的读者回函卡,一面思考因应对策。

“看完读者回函卡,我发现六大问题,决定针对这些问题提出具体的改革方案。”

由于大多数读者反应杂志售价太高,孙正义于是将原来680日元的定价调降为580日元;针对读者反应相对于高定价而页数太少的问题,他决定将负数增加一倍,并更新反应不佳的封面设计。对手插图品质不良的指责,则以采用新插图因应;努力减少别字与漏字,来改善这个令人羞耻的问题;至于知名度不高,就以加强电视宣传来解决。

上述的改革方案需要1亿日元的总预算。对当时的孙正义而言,l亿日元是笔巨大的数字,但是,若采用个人电脑杂志业界前所未闻的电视宣传手法,这笔金额仍嫌不够。电视广告如果半途而废,就无法产生预期的效果。

面对这些难题,一般人一定会不知所措,但是面对困境的孙正义突然想到一个绝妙的方法。

孙正义立刻去找NEC的宣传部长,鼓起他的三寸不烂之舌说:“我们的杂志出版了,老是处于亏损状况,如果情况没有好转,就必须停刊。对我个人而言,这是一件憾事,我想对NEC而言,也是一大损失。这本介绍NEC个人电脑系列的杂志,每个月有好几万人看,对于NEC绝对有正面的助益。现在我打算通过电视广告宣传来让它起死回生,这是最后对策了,希望NEC能够帮点忙。如果能够将NEC的个人电脑与NEC个人电脑的专业杂志结合,共同进行电视广告宣传,一定能够达到比原来的预计多一倍的宣传效果。~旦杂志的销售数量增加,这本200页左右的杂志本身就是NEC电脑产品的最佳宣传,NEC绝对可以获得远超过宣传费用的广告效果,请您务必和我们一起做广告。

孙正义的一番热情,似乎没有传递给对方,NEC的方面对这个提案态度相当冷淡。

“我拼命说明,对方却不当一回事,仿佛我的建议很愚蠢。然而我还是请求对方与高层主管商量,并强调这么做对NEC绝对有正面助益。但是,后来NEC仍旧没有任何回应…·”(www.xing528.com)

无计可施之下,孙正义不得不求助于佐佐木正居间介绍而认识的大内淳义(当时为NEC副总经理)。

“我向大内先生说明构想,他立刻说这很有趣,让我们一起来做。”

大内先生还主动提议要向宣传部长交代,却被孙正义当场婉言拒绝了。他顾及如果由大内去说的话,可能会损及宣传部长的颜面。当时孙正义才24岁,就已经顾虑到这一点了。

取得大内的承诺后,孙正义若无其事地再度打电话给NEC的宣传部长。

“我对宣传部长说,无论如何请他与高层主管商量看看,真的不行,我就死了这条心,否则,我还会继续打电话给他。最后他终于有了行动。”

后来,那位宣传部长一副意外且难为情的口吻,打电话给孙正义:“我们上面同意你的提案。”

孙正义说:“结果相当成功,10万册经过重新编排与设计的杂志,在短短3天内即销售一空。从那个月开始,我们的出版事业也转亏为盈,这时距离杂志创刊已经过了半年。”

为了感谢大内的协助,从此以后,孙正义一直恭敬地称呼大内为“大恩人”。

免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。

我要反馈