1982年5月,软件银行以“个人电脑机种别信息杂志”的新编辑方针为口号,推出《Oh!PC》与《Oh!Mz》的创刊号。但是,各印5万本的创刊号却面临滞销的局面,退货率高达85%。
孙正义说:“在几乎没有广告收入的情况下,这两本杂志每个月亏损将近2000万日元,这在当时是一笔庞大的金额,我们必须把软件流通的收益全部拿来填补出版部门的亏损。一些原本对跨入出版事业持反对立场的干部,更是以严厉的口吻指责:‘我早说过不要做的!”’
成长速度出乎意料地快,当时只有10多名成员的软件银行,员工已经忙得焦头烂额。巩固流通事业基础应该是公司最优先的课题,没有多余的力量去发行月刊杂志,况且公司内部也没有出版经验和技术,根本不适合涉足出版事业。
情况这么艰难,还一口气发行两本月刊,也难怪公司干部会以时机尚未成熟大力反对。再看到惨不忍睹的销售成绩,他们当然会以“我早说过的!”来挖苦孙正义。
尽管在软件银行创业之初,孙正义的脑中就一直盘算着要跨入出版事业,但是他也相当清楚,选在这个时候发行月刊,的确是言之过早:“如果没有发生刊登广告被拒的事,发行月刊应该是两三年后事。”
然而无法刊登广告的非常状况,却迫使孙正义必须变更计划。当时的软件银行还是一家新成立、中小型、没有知名度的公司,想要在软件流通产业逐步提升地位,巩固基础,就必须将它存在的事实告知大众,而广告宣传正是达成这个目的的最大利器。无法在个人电脑杂志上刊登广告,等于是手脚被绑死,无法依照原定计划推动事业。
面对这个困境,孙正义拥有超乎旁人的危机意识,因此才会勉强发行月刊,而下面的干部只一味考虑到巩固既有的事业基础。但是孙正义坚信事情会好转,毕竟不是每一家公司都有出版月刊杂志的能力。这也是追逐梦想者与重视当前现实者,在想法上的最大差异。
面对令人不愉快的柜登广告事件,孙正义难免有些意气用事。但是,他执意发行月刊杂志,并没有激情的成分,一方面可以说是不得不,事实上也可以说有他独特的细腻考量。
他除了提出崭新的编辑方针之外,也配合了巧妙的战略运用。孙正义说:“《l/O》与《ASCll》等杂志问世已久,都拥有优秀的编辑人员与作者群,在我们看来,仿佛天上的云般遥不可及。我们的人力不足,也没有Know-how与资金,更没有销售通路,在时间上还慢人家一步。究竟要如何才能打入市场呢?最后我想到兰契斯特法则中的‘弱者战略’。”
兰契斯特(FredrickWilliamInllchester)是英国政府的军事顾问,他所发明的战胜竞争法则有许多都适用于企业经营,在日本有不少企业家采用。“弱者战略”则是弱者面对强大的敌人所采用的战略,基本上是集中兵力做单点攻击。(www.xing528.com)
“如果要正面挑战市面上的个人电脑杂志,战斗力薄弱的软件银行根本没有胜算。因此,我的策略是针对当时每家厂商的个人电脑尚未相容,打出个人电脑机种别信息杂志的新编辑方针,借由机种别来缩小目标的读者群,集中少数的兵力,编出一本有深度和内容的杂志。这可以说是一项战略,也是这两本杂志最大的特征。”
在这么艰难的环境下,同时出版两本机种别的信息杂志,也是孙正义的战略运用。为什么会同时发行两本杂志呢?孙正义以他一贯的孙式辩才说明道:“当时,公司的干部和员工有人质疑,真要发行月刊,也不必同时发行两本?的确,考量公司的状况,即使全力以赴,发行一本月刊已经是最高限度了。
“原因出在机种别信息杂志的战略上。那个时候,一旦贴上NEC,或是夏普的个人电脑杂志等特定厂商的标签,就会形同那家电脑厂商的代工产品,纳入他们的代工结构,永不得翻身。
“如果先出版一本,等步上正轨后再发行一本呢?在这种情形下,其他的合作厂商一定会认为我们投入特定竞争厂商的阵营,而感到没有面子,或以为我们已经背叛了他们。如果一开始便发行两本杂志的话,就不会发生这种问题了。先做一本,等半年或一年后再发行第二本杂志,绝对会出问题。”
“无论被社会,还是被厂商说成背信忘义,都不符合我的作风,我绝对不能忍受被贴上这种标签。为了建立信息基础建设提供者的地位,无论再怎么苦,我必须从创业开始便坚持中立。”
“因此,无论与哈特森或与上新电机交易,从接触之初我说的话始终如~,我强调会尽力而为,请他们给我独家代理权,但是身为基础建设提供者,我的立场必须维持中立。我必须处理其他软件厂商的软件,并提供软件给其他的零售店。若无法贯彻这个立场与主张。软件银行就无法立足业界。我不希望日后被指责为背叛,所以通常在一开始,我就会把这些事情说清楚。”
撇开这些深谋远虑不谈,当时杂志的出版的确是十万火急。1982年9月,软件银行成立一年后,也就是《oh!PC》与《Oh!MZ》创刊四个月后,转到软件银行任职的桥本五郎(前软件银行常务董事兼出版事业部部长),回想当年发行杂志的情形:“当时,软件银行全体员工约20名,其中有六七名负责出版相关工作。但是,真正担任编辑工作的人员很少,事实上,一本杂志只有一位执行编辑。我进入公司后,立刻被指派为专门介绍爱普生便携型个人电脑杂志《oh!PC》的惟一编辑。我在
实际的做法是,每一本杂志的执行编辑,找来东大、早稻田、庆应等大学小型电脑社团的学生,请他们写些文章,将这些文章编排成《Oh!PC》与《Oh!MZ》杂志,印好后送到书店销售。
事实上,孙正义只关心杂志的编辑方针与命名,并没有插手实际的编务工作。他说:“资金周转、开发软件销售加盟店,以及软件进货等工作,就已经让我忙得连睡觉的时间都没有了,根本无力从事编辑与写稿的工作。”
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