曾任第一劝业银行安叮分行经理的御器谷正,与孙正义第一次见面大约在1982年l、2月。虽然孙正义与御器谷都已经忘记确实日期,两人对他们第一次见面的印象与谈话内容,仍记忆犹新。
“我这个人报讨厌说谎,因此我老实地告诉银行经理:我才刚创业,公司还没有业绩,没有信用,也没有抵押品。依照我的作风,我不想去找保证人,也不喜欢高利贷,因为我还不完,所以请资行以基本放款利率(最优厚的融资利率)贷给我一亿日元。经理听完后苦笑不已。”
御器谷回忆当时年仅24岁的总经理孙正义给他的印象:“外出拜访新客户的年轻行员回来向我报告,有一家规模虽小却相当有趣的公司,总经理人很年轻,谈吐非常风趣。有机会的话,请我见他一面。如果没有这番话,我可能不会见到
“孙先生当时相当年轻,年龄比我的小孩稍大一点。然而,和他谈话之后,我却学到许多以前不知道的东西,他引导我进一步去思考。争取不到贷款的人,大多是站在自己的立场,想尽办法争取融资。孙先生却不是这样,他用字遣词相当客气,内容也条理分明,不会惹人厌烦,这点相当与众不同。”
当时,御器谷对个人电脑或软件几乎一窍不通,听了孙正义的解说,他直觉感受到这个产业的有趣与成长性。经过一个小时左右的谈话后,御器谷已经决定要借钱给他。
“我似乎深受孙正义的人格所吸引,但这与是否决定融资与融资人的个人好坏没有关系,而是取决于事业本身与它的前瞻性,我必须判断这项事业的风险性,才能够进一步借钱给他。”
孙正义回去后,为了证实他所说的话,御器谷马上打电话给第一劝银大版分行与难波分行。请大皈分行负责融资的次长与难波分行的经理,分别向夏普与上新电机查证。
查证的结果几乎如御器谷所预想的。“夏普方面,是由当时身为专务的佐佐木正,直接和我们大皈分行负责融资业务的次长联络,他说:‘我对
回忆当时,特地打电话给第一劝银的佐佐木心想:“必要的话,我打算提供自己的房子或退休金做为那1亿日元贷款的抵押品。我不希望像孙正义这么有为的年轻人,因社会上的形式限制而遭遇失败。”
另一方面,难波分行的经理也回电给御器谷。“孙正义的话没有问题,上新电机的净弘总经理说他这个人相当积极地在推动他的事业。”
藤原也记得第一劝银打电话来问他是否和孙正义有生意上的往来。“我回答有,并请银行借钱给他。隔天,
经过这几位值得信赖的相关人士证实,更加强御器谷对软件银行提供融资的决心。于是他立刻征询总行的意见,因为天抵押品与免保证人的无担保借款,加上1亿日元基本放款利率的贷款,已经远超过一个分行经理的权限。
专门审查小额融资案件的总行企划部,立刻召集包括御器谷在内的10位审查人员,针对孙正义所提出的条件,检讨是否应该给予软件银行五亿日元的融资。
“检讨的过程中,由于在场的人对个人电脑与软件流通业完全不清楚,因此,没有人敢说这件融资案绝对不行或是应该给予融资,导致会议一直无法得到结论,令人伤透脑筋。”御器谷说。
最后打破胶着状态的是笠井猛邦。后来担任第一劝银董事兼银座分行经理的笠井,是那天出席人员中最年轻的一位。一直静静聆听的笼并,认为大家都已充分表达意见之后才说话:“个人电脑一定会日渐普及,在我们银行里有许多年轻的行员共同组成个人电脑同好会,从事各种相关活动。你们知道吗?”
笼并提出来的问题,让出席会议的部长与分行经理们面面相觑,纷纷摇头,笼并于是开始在众人面前提出他对个人电脑的看法。御器谷回忆说:“笠并告诉与会者,个人电脑产业的成长性与未来前景;他还进一步指出,由于年纪大的人不会电脑,许多工作已经被年轻人所取代。他的话让现场的气氛为之一变,大家都认为我们应该采取较为积极的态度。会议最后决定通过这件融资案,我也立刻提供融资相关的正式申请书。”
孙正义与御器谷见面后才一个星期的时间,第一劝银就决定以基本放款利率,提供软件银行1亿日元的融资。御器谷笑说:“很快是吧。因为当时的软件银行还是一家/h公司,银行并没有花时间去做调查。”
资本只有1000万日元的软件银行,已经花了800万日元资金投入电子展,公司手中的现金早已所剩无几;偏偏这时候,又必须准备3000万日元的资金,才能与哈特森展开生意往来;为了以3倍于票面的金额收购出资合伙人经营总会研究所手中的持股,又必须筹足1500万日元。孙正义固然可以向亲朋好友借贷,但是这些债务还是得用现金偿还;再者,购买大量的软件,以及推动新事业也需要现金。
那个时期,软件银行亟需资金来持续推动各项业务,公司的资金周转相当吃紧。如果没有御器谷的先见之明及笼井的从劳协助,这件融资案很可能会遭到否决。如此一来,软件银行势必陷入资金不足的窘境,好不容易掌握到机会的孙正义将会进退维谷。
拜五亿日元的融资之赐,孙正义终于能够朝着自己的理想全力迈进。
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