诸葛亮兵法在现代社会中的应用

三　诸葛亮兵法的社会指导价值

随着人类文明的进步，人类的竞争已不只限于硝烟弥漫的战场，而渗透到了政治、经济、文化领域的各个方面，诸如商业、企业经营、公关、科学技术、体育竞技等等。文明越是发达，竞争也就越激烈，越复杂。而且这种竞争已不单是力的角逐，而是智和谋的较量，智谋成为最终胜利的关键之关键。在科学技术和商业高度发展的今天，我们研究古人的兵法，也不单纯出于军事目的，更多的是着眼于把古人的智慧运用于现代社会生活之中。

诸葛亮这位中国古代谋略家，在中国人民心目中早已不只是一位军事家，而是智慧的化身。在日本及东南亚一些国家中，人们也非常敬仰他。20世纪70～80年代以来，在日本、韩国等国家，兴起了一股“三国热”，有关研究三国谋略尤其是研究诸葛亮智谋的书成为广受读者喜欢的畅销书，人们把他的智慧和谋略灵活运用于社会生活的各方面。

1、诸葛亮兵法与现代军事

人类文明的发展是一个加速发展的过程，军事技术的进步也同样呈现这一规律。就武器发展而言，冷兵器与今日的武器已经不可同日而语，从战争的规模、破坏性而论，古代战争与现代战争根本无法相提并论。但是就基本军事原则来说，古代和现代都是一致的。诸葛亮兵法虽然产生于1700多年前，而其所包含的军事思想至今仍然光辉闪耀。

诸葛亮兵法的核心思想是“谋略致胜”。许多现代军事家认为，核武器发展到今天，一旦爆发核战争，战场上将不会有赢家，只能共同毁灭。核武器已使战争不再成为解决大国之间冲突的手段，核战争将导致整个人类文明的毁灭，因此核战争必须避免。20世纪70～80年代，美国和原苏联处在激烈的对抗中，而美国的战略核力量对原苏联仍具有一定的优势。美国的战略家们提出了“核威慑”理论，企图通过“核威慑”战略达到不战而胜的目的。所谓“核威慑”，其实质就是把核武器的毁灭性，通过各种谋略手段，向对方显示，让对方感觉到核威胁的可信性，从而使对方因慑于这种威胁可能给自己带来难以承受的后果而不敢贸然行动，最后迫使对手屈服。“核威慑”理论的出发点在于“不战而胜”，这种“威慑”必须通过谋略手段。诸葛亮兵法的谋略致胜原则正是现代军事的基点。

诸葛亮兵法非常重视人在战争中的作用，认为战争胜负之关键在于人，尤其是将帅，因为将帅是军事智谋的主体。诸葛亮兵法，特别是《将苑》和《便宜十六策》，很少论述具体战术的运用，而是专论治国用兵之大略，是将才学的经典。许多人认为，现代战争由于武器杀伤力的空前，使人在战争中的作用无足轻重。有人以海湾战争中多国部队不费吹灰之力击败伊拉克为例来证明这一点。但事实并非完全如此。不可否认，现代战争武器的先进与落后是决定胜负的重要因素之下，但不是决定性的因素。人依然是决定性的，尤其是将帅的作用。可以这样说，现代战争中人的作用更加集中于将帅身上。拿海湾战争作例，双方的武器装备都很先进，多国部队更胜一筹，从谋略运用来看，双方也都有上佳表演。美国为首的多国部队在全球范围内，从政治、经济、外交、舆论各个方面对伊拉克实行谋略攻势，宣传他们是世界秩序的维护者。萨达姆也把自己装扮成反霸权的勇士，以唤起世人对他的同情和支持。战争开始后，伊拉克设置假阵地，假坦克，并用导弹袭击阿拉伯国家的敌人以色列，不能不说用心良苦。而多国部队在地面战中采用了大迂回战略。但是伊拉克的谋略先后都被挫败，而施瓦茨科普夫将军的大迂回战略却出奇制胜，萨达姆很快成了失败者，施瓦茨科普夫将军却成为全球风云人物。由此可见，现代军事中人的作用，越来越取决于将帅的才智和运筹。如果萨达姆后下有一班精明强干能料敌如神的杰出将军，而多国部队的交领们却平庸无能的话，那么伊拉克决不会败得如此迅速，多国部队的胜利也不可能如此辉煌。

当然，诸葛亮兵法的现代军事价值难以估量，限于篇幅，这里不一一详述。总之，他的许多军事思想如“居安思危”、“先谋后战”等等，都是千古不破的。

2、诸葛亮兵法与公关谋略

公关一词，听起来十分现代化，与诸葛亮兵法这门古老学问似乎难以扯在一起。这仅是一种表面现象，究其实质，不难发现，现代公关谋略的许多原则和策略都是诸葛亮早在千年之前就已言明了的。尽管诸葛亮兵法的出发点是军事目的，而它的谋略原则是普遍性的。

军事谋略以击败敌人为目的，以谋求利益为根本。公关谋略也以树立形象，争取公众，占有市场，战胜对手为目标，两者是一致的。

诸葛亮说：“智者先胜而后求战，暗者先战而后求胜”，“知其士乃知其敌，不知其士则不知其敌，不知其敌，每战必殆。”（《便宜十六策·治军第九》）意思是说，战前要谋己谋人，知己知彼，善谋者胜。知己知彼，善谋者胜是公关的重要原则。在公关竞争中，一方面要树立自己良好的公众形象，必须充分了解自己的优势和不足，估计己方的实力，选择最佳的光点亮相。另一方面，还要掌握对手的虚实长短，以使避实击虚，攻其不备。“先发制人”是公关谋略的又一重要原则。无论是竞选、演说还是谈判，第一形象至关重要。如果以给人留下较完善的第一形象，使自己在竞争中一开始就压过对手，处于有利地位。这样，在以后的竞争中，其在公众中的形象可能会越来越美好，这就是心理学上的“光环效应”。相反，如果第一形象不佳，在以后的竞争中就很难改变人们的成见，很难重新树立形象。(www.xing528.com)

3、诸葛亮兵法与企业经营

松下幸之助，日本松下电器公司的创始人。这位全球著名的企业巨子，据说深通诸葛亮兵法，在经营中善于运用诸葛亮谋略，从而使松下电器行销全世界。

诸葛亮认为，治国治军要在选能选将。企业的领导，也象军队的将帅，强则军胜，将弱则军危，因此企业的领导者也必须具备将帅一样的才能。大凡优秀的企业家或商人，他们经营的成功，都依赖于各种各样的谋略和手段，概括起来，不外于智、仁、信、勇几个方面。

“智”，就是足智多谋，善于妙算。松下幸之助曾说：“生意是一场真枪实弹的决战。”在“真枪实弹”的决战中，尔虞我诈，你死我活，没有周密的妙算难以取胜。既要估算利益，也要考虑亏损。妙算就是“思虑”。诸葛亮说：“人无远虑，必有近忧”，“欲思其利，必虑其害，欲思其成，必虑其败。”（《便宜十六策·思虑第十五》）“思考是虑远，远虑者安，无虑者危。”（《便宜十六策·阴察第十六》）善于“思虑”，则有“先见之明”。无论是三军之帅，还是企业之领导，没有先见之明，就难胜任其职，不配做领导。因为环境是瞬息万变的，昨天似乎先进的事，到今日恐怕就已落伍。所以，领导者必须认清事物变化的情况，把握变化的方向，随时作出正确的决策，只有这样，国家才能安泰，企业才能昌盛。

“仁”，就是知人善任，以礼待人。诸葛亮说：“治国之道，务在举贤。”（《便宜十六策·举措第七》）松下幸之助也说：“王以德立国，下有贤相，万事便于以德推行。企业经营亦然。”一个企业的兴旺，单靠经理一人无法实现，要依靠助手和职员的齐心协力，有赖于众下的才智，广纳部属的进言。个人的才智是有限的，不论总经理或董事长如何卓越，也不可能一人独行天下。不愿听取别人的意见，独断专行，那么职员谁也不会去关心企业，企业就会失去凝聚力。这是企业灾祸的根源。“故有道之国，危言危行：无道之国，危行言孙；上无所闻，下无所说”，“其国必危”，（《便宜十六策·纳言第五》）说的就是这个道理。另外，作为一个领导人，要给部下以充分的关心，以礼相待。诸葛亮说：“古之善将者，养人如养己子。有难则以身先之，有功则以身后之；伤者泣而抚之，死者哀而葬之；饥者舍食而食之，寒者解衣而衣之；智者礼而禄之，勇者赏而劝之。将能如此，所向必捷矣。”（《将苑·哀死》）企业的领导者也需要这种“先人后己，先忧后乐”的精神。

“信”，就是信守承诺，赏罚严明。常言道：“言必信，行必果”，为人处世以“信”为先，方可顶天立地。“信”是一种无形的力量。对于企业来说，“信”的一个重要内容就是领导者对下属和职员的诚心和公正，其中的关键是“赏罚严明”。“赏以兴功，罚以禁奸”，（《便宜十六策·赏罚第十》）只要有功，就要行赏；如果有罪，必须惩罚。赏罚一定要公正，如果处理不当，善行难以光大，恶行便会猖撅，那样人心必然涣散，企业就不能正常运转。另外，企业的领导者，还不能因私情而喜怒无常。诸葛亮说：“喜不应喜无喜之事，怒不应怒无怒之物。喜怒之际，不可不详。喜不可纵有罪，怒不可戮无辜。”“将不可发私怒而兴战，必用众心，苟合以私仇而合战，则用众必败。”（《便宜十六策·喜怒第十一》）当然，对那些不可原谅之事，必须晓之以“怒”。松下幸之助也曾说：“身为一国首相，要有首相之怒；身为公司的董事长，要有董事长之怒，否则无法进行强有力的经营。”“所有的领导者都不该为私情所动，而要有文王一怒安天下的气概。”这就是所谓管理中的“公愤”。

“勇”，就是当机立断，敢于创新。商业活动，企业经营，都是以利为本的激烈竞争，一个成功的商人和企业家必然具有良好的判断力和杰出的决策才能，在纷乱的局面下，能够保持清醒的头脑，准确判断形势，作出应付的对策。诸葛亮说：“当断不断，必受其乱。”（《便宜十六策·斩断第十四》）这在商业竞争和企业经营中非常重要。商业活动，抓住机会是关键，因为机会稍纵即逝。如果当为不断，良机很可能被坐失，一旦错失良机，损失很难挽回。而最好的机会，往往是最具冒险性的，所以决断就需要判断力和勇气，这只有那些英明果敢的人才能做到。

诸葛亮论兵法、讲战法，极为重视“势”的作用。

“势”，就是用兵贵势。所谓“势”，就是突然爆发的打击力量，任何力量都不可阻挡。如鹰击获物，江河决堤，高山滚圆石，不可阻挡，高屋建瓴，所向无敌。因此，用兵要审因、因势，因势利导，乘势取胜。

诸葛亮说：“夫计谋欲密，攻敌欲疾，获若鹰击，战如河决，则兵未劳而敌自欺，此用兵之势也。将服其威，士专其力，势不虚动，运如圆石，从高坠下，所向者碎，不可救止，是以无敌于前，无敌于后，此用兵之势也。”（《便宜十六策·治军》）

从以上所述，我们可以作这样的结论，诸葛亮兵法在企业经营和商业竞争中的指导价值是无限的。事实上，在我国，运用兵谋于商业之中，早已有之。春秋末年，越王勾践有个大臣叫范蠡，他足智多谋，是勾践的最主要谋臣。吴越战争，勾践兵败之后，范蠡督促越王忍辱负重，卧薪尝胆，图谋东山再起。在范蠡的经营下，越国逐渐恢复元气，最后终于灭亡吴国，报仇雪恨，勾践也成为五霸之一。功成之后，范蠡却游于齐国，后来到陶（今山东定陶西北）经商做起了生意。他以谋经营，不久竟成一代富贾，号称“陶朱公”。范蠡的成功给我们深刻的启示：无论是战争还是经营，其谋略原则都是一致的。诸葛亮兵法是一门精深的谋略学，我相信，那些聪明的经营者们永远也不会放弃对它的研究。