二十四 善 将
【原文】
古之善将者有四:示之以进退,故人知禁;诱之以仁义,故人知礼;重之以是非,故人知劝;决之以赏罚,故人知信。禁、礼、劝、信,师之大经也。未有纲(1)直而目(2)不舒(3)也,故能战必胜,攻必取。庸将不然,退则不能止,进则不能禁,故与军同亡。无劝戒则赏罚失度,人不知信,故贤良退伏,谄顽登用(4),是以战必败散也。
【注释】
(1)纲:用来维系网子的总绳,比喻事物最主要的部分。
(2)目:细微的事务。
(3)不舒:不能施用。
(4)谄顽登用:奸佞小人获得重用。
【译文】(www.xing528.com)
古代善于带兵打仗的将领有4种:清楚告知前进和后退的原则,使人们知道军法禁令;用仁义去引导,使人们遵循道义;反复强调对错,使人们得到勉励;用奖赏和刑罚来判断,使人们知道遵守信用。禁令、道义、勉励、信用,是军队的主要纲领,只要主要纲领确立了,其他细微事务也就能够施行了!所以作战必定会取得胜利,向敌人进攻必定能攻克。无能的将领则不然,无法控制军队,前进后退也没有节制,所以只能与兵士们一起灭亡;没有勉励告诫,赏罚便失去意义,士卒也不讲信用。于是贤德的人才隐退潜没,谄媚狡猾的小人被升迁重用,所以作战必定失败逃散。
【心得】
诸葛亮在此强调作为一个优秀将领应该具备的4种要件:禁、礼、劝、信,即能令行禁止,能辨别是非,能遵守仁义,能赏罚公平。如能真正做到这4点,军队的一切行动自然纲举目张、秩序井然、攻无不克、战无不胜。否则,军队将会不听指挥,人与人之间则变得虚伪狡诈。而当有才能的人隐退时,佞奸的小人就获得重用,将每战必败。
公元前361年,秦孝公即位后力图变革,任命商鞅为左庶长,推行新法,这就是历史上著名的“商鞅变法”。在新法颁布的初期,百姓并不十分信赖,使得新法的推行很不顺利。于是,商鞅在城南放了一根3丈长的木头,并张贴告示:“能把这根木头搬到北门去的人,会得到10金的奖赏。”但百姓们都不相信会有这等便宜事,因此没有人去搬动那根木头。商鞅再次张贴告示:“有人能移动这根木头到北门的,奖赏50金。”于是有个人把木头搬到了北门去,商鞅立刻按告示上面的规定奖赏50金。这样一来,百姓都知道商鞅是个说到做到的人,此后凡有命令,民众们都认真遵循,不敢有所违背。此外新法中规定:按军功大小决定奖赏的多寡,于是每有战事,将士们都奋力拼杀,争先立功。经商鞅变法之后,秦国迅速富强起来。
1987年的某日,一位叫路易斯·伯克的顾客路过格林·文逊的商店,格林是加拿大温哥华市的券商,他的商店专门出售加拿大的六合彩奖券。伯克走进商店购买了几张奖券,不过他并不在意是否会中奖,于是请格林和他的员工代自己填写六合彩的号码,临走时留下了自己的名片,并笑着对大家说:“如果中奖了就打电话告诉我,我会分10%给你们。”可是连伯克自己都没有想到,他竟然中了六合彩的头奖,当格林第一次打电话通知他的时候,他还以为是格林在开他玩笑,直到格林再次用诚恳的口气对他说明,他才明白自己已经成了百万富翁。伯克如数领回了巨额奖金,也履行自己当初的诺言,把奖金的10%分给格林和他的员工们。格林因为恪守券商的信誉,在加拿大商界传为美谈,而他的生意也越做越大。
商鞅、格林·文逊都不是军人,都不懂得带兵打仗,但他们却知道“信用”对成功和失败的影响,由此可知,不守信用的人是难以成就功业的。
同时,作为国君或统帅,还要做到赏罚分明,论功行赏。古代帝王在夺取天下之后,为了安定人心,稳定天下,都论功行赏,封功臣、授官爵。有的帝王也要将同姓宗族或亲戚朋友进行赏赐,但历史上有作为的帝王也尽量少封或不封无功的宗族、亲戚,也同样按其功劳封官进爵。《贞观政要》记载:唐太宗即位不久,把房玄龄、杜如晦、长孙无忌等三人的功勋列为第一,封为公爵。唐太宗的叔父淮安王对此十分不满,说:“高祖举兵时,第一个率军参战的是我,但论功行赏,却把这些舞文弄墨的人列为第一,真让人想不通。”唐太宗却认为,他们三人虽未在战场上立功,但是他们常在营中策划大事,以奠定建国基础,没有他们就没有唐朝之说,并不为过。皇叔与朕虽然是骨肉血亲,但是并不能因为这种关系而紊乱了天下大事。从前唐高祖建国之后,亲戚数十人被封为王,兄弟的封赏更高。由此带来了很多弊端。所以唐太宗坚决推行“无功不受禄”,论功行赏。
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