十六将诫书：善战之将所需条件

十六　将　诫

【原文】

书曰：“狎^（1）侮君子，罔^（2）以尽人心；狎侮小人，罔以尽人力。”故行兵之要，务揽英雄之心。严赏罚之科，总^（3）文武之道，操刚柔之术，说^（4）礼乐而敦诗书，先仁义而后智勇；静如潜鱼，动若奔獭，丧其所连，折其所强，耀以旌旗，戒以金鼓，退若山移，进如风雨，击崩若摧，合战如虎；迫而容之，利而诱之，乱而取之，卑而骄之，亲而离之，强而弱之；有危者安之，有惧者悦之，有叛者怀之，有冤者申之，有强者抑之，有弱者扶之，有谋者亲之，有谗者覆之，获财者与之；不倍兵以攻弱，不恃众以轻敌，不傲才以骄人，不以宠而作威；先计而后动，知胜而始战；得其财帛不自宝^（5），得其子女不自使。将能如此，严号申令而人愿斗，则兵合刃接^（6）而人乐死矣。

【注释】

（1）狎：态度亲近而不庄重。

（2）罔：无、不。

（3）总：全面掌握。

（4）说：同“悦”，喜爱。

（5）自宝：指将财物占为己有。

（6）兵合刃接：指两军交战。(www.xing528.com)

【译文】

《尚书》上说：“轻视、侮辱贤德的人，就很难让人尽心尽力；轻视侮辱士卒，就没有人能够尽力。”所以带兵打仗的关键，在于笼络英雄人物的心。严格实行奖赏惩罚的制度，全面掌握文治武功的途径，并施用刚柔相济的方法。喜好《礼》、《乐》并笃厚地实践《诗》、《书》的道理，先研修仁义而后再培养智慧勇敢。静止的时候就像潜在水底的鱼，行动的时候就像飞奔的獭，摧毁敌人的联合，削弱敌人的锋芒，用旌旗显耀其威力，用锣鼓来统一行动。撤退时有如山移动一样稳固，进攻时就像暴风骤雨一般猛烈，击溃敌人如摧枯拉朽，与敌人交战时则势如猛虎。对敌人紧逼不舍又不使困兽犹斗，并利诱敌人，扰乱敌军部署以制胜。敌人谦卑就要使他们骄傲，敌人亲密就要离间他们，敌人强大就要削弱他们。而自己的士卒，如果处境危险就要设法使他安定，有所畏惧就要使他喜悦，想要背叛就安抚他，有冤屈就要让他陈述，桀傲不驯的要抑制他，弱小的要扶持他，有谋略的要亲近他，喜欢谗言的要详察他，想获取财物的便要给予他。不用数倍的兵力去攻击弱小的敌人，不仗恃士兵众多而轻视敌人，不自恃有才能而骄傲自满，也不因受到宠信就逞威风。要先谋划，然后再行动，确信会胜利再开始作战，缴获敌人的财物而不占为己有，俘虏敌方的子女而不为己所役使。将领若能如此严格申明号令，那么人们就愿意作战，两军交战时兵卒才会乐于奋死效忠。

【心得】

诸葛亮强调，作为将帅要想在战争中处于不败之地，首先要善于笼络人心，因为战争不仅仅是武力的角逐，更是士气的较量。因此，这就必须要求将帅体恤士卒、奖赏分明，借以提高士气；其次则要求将帅既要“善攻”，更要“善守”，灵活地运用“攻”与“守”两种指挥艺术，给予敌人致命的打击；第三，要求将帅要善于计谋，使敌人的优势变为劣势，为我军创造致胜条件；最后，在行动之前要精心策划，认真地分析双方的实力，在有把握胜利的条件下才去行动。这些都是善战之将所须具备的条件。

据《史记·平原君列传》记载：赵国国都突然遭到秦国包围，而迎战的平原君（赵王的弟弟）和3000名勇士同心协力，奋力御敌，结成一个紧密的整体。

被包围的邯郸人民，因为柴薪已烧尽，便以骨头当燃料。更由于没有食物，竟把自己的骨肉和别的孩子交换而食，在赵军濒于失败之际，平原君接受驿官之子李同的建议，把自己的粮食及财产全数发给饥饿的人民，同时，把夫人以下的所有宫女都纳入军队的编制，让她们帮忙料理内务，随后又轻易征得一支3000人组成的敢死队，这说明平原君已获得将士们的信赖。于是，敢死队向秦军进攻，迫使秦军后退，而楚、魏援军亦同时赶到，迫使秦军完全从赵国撤离。

公元前202年，汉将刘贾渡淮河入楚地，诱降九江，兵围寿春，韩信西占彭城，项羽四面受敌，不得已只好南撤至今安徽灵壁南一带。刘邦军连连追击，将项羽团团围住。汉军虽有30万大军，但项羽此时尚有10余万兵马和8000名子弟兵，汉军一时也无法取胜。楚军被困日久，兵粮渐尽，其时又正值寒冬，兵士衣着单薄、饥寒交迫。某一晚夜深人静，突然从汉营里传来楚歌。凄凉哀怨的歌声伴着阵阵萧声，楚军将士听到后不禁黯然泪下，想起了家乡和父母妻儿，军心也逐渐涣散，于是三三两两的士兵开始逃离楚营。项羽以为汉军已经完全占领楚地，他无计可施，只能借酒消愁，最终在其爱妾虞姬夫人自刎后，率800余名残兵败将强突重围，自尽于乌江岸边。其实当晚在汉营中唱楚歌的并非楚人，而是汉将张良的攻心之计，让学会楚歌的汉军士兵在各军营里大唱楚歌，目的就是要扰乱犹作困兽之斗的楚军军心。在足智多谋的张良的精心策划下，汉军在楚军军心动摇之际把握了战机，终于克敌致胜。

孟获是南中地区的少数民族首领，刘备死后，他趁机造反。诸葛亮为稳固大后方，分兵三路讨伐孟获，并一举将孟获生擒活捉。但孟获不服，要求和蜀军再打一仗，诸葛亮笑着答应了他的要求，放走了孟获。许多将领不解，诸葛亮说：“此次远征，是为了让南中地区的少数民族心悦诚服于蜀汉的统治，而不再叛乱。”孟获离开蜀营后，收拾旧部，企图凭借泸水天险和土城死守，但又被诸葛亮派出的大将马岱擒获。孟获依旧不服，诸葛亮再次释放孟获。此后孟获又多次被诸葛亮擒获、多次被释放，最后连借来的3万名藤甲兵也被诸葛亮一把火烧个精光，诸葛亮欲再放孟获，但孟获已深感羞愧，认为七擒七纵是自古以来不曾有过的事，所以不愿再反叛，愿真正诚心地臣服于蜀汉。从此，南中地区成了蜀汉征伐北魏的可靠后方。

无论是四面楚歌、霸王别姬、项羽乌江自刎的凄凉结局，或是诸葛亮七擒孟获的千古奇战，都意味着为将为帅者必须掌握人心。项羽因丧失军心而一败涂地，诸葛亮因笼络了人心而长期稳定后方，水能载舟、亦能覆舟，恐怕就是这个道理吧！