四 将 材
【原文】
夫将材有九：道之以德，齐之以礼，而知其饥寒，察其劳苦，此之谓仁将；事无苟免（1），不为利挠，有死之荣，无生之辱，此之谓义将；贵而不骄，胜而不恃，贤而能下，刚而能忍，此之谓礼将；奇变莫测（2），动应多端（3），转祸为福，临危制胜，此之谓智将；进有厚赏，退有严刑，赏不逾时（4），刑不择贵（5），此之谓信将；足轻戎马，气盖千夫，善固疆场，长于剑戟，此之谓步将；登高履险，驰射如飞，进则先行，退则后殿，此之谓骑将；气凌三军，志轻强虏，怯于小战，勇于大敌，此之谓猛将；见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计，此之谓大将。
【注释】
（1）苟免：以不正当的手段求幸免。
（2）莫测：无法揣测，使人难以了解或理解。
（3）多端：各种变化的情况。
（4）赏不逾时：及时行赏，以收激励之效。(www.xing528.com)
（5）刑不择贵：一律依法用刑，不因地位的尊卑而有所不同。
【译文】
将帅依其才干，大致可分成几种类型：用道德来教导士兵，用法令来整治部队，并能体恤下属的饥饿寒冷、勤劳辛苦，这种将领称为仁将；做事不图眼前避灾自保，不受名利诱惑，能舍生取义，这种将领称作义将；地位显贵而不骄横，取得胜利却不居功自傲，有才能却又谦和地对待下属，性格刚强又能够忍让，这种将领称为礼将；战术变化奇妙莫测，能应付各种情况，将祸事转变为好事，并在危急关头取得胜利，这种将领叫做智将；对勇往直前的人进行丰厚的奖赏，对退缩的人采用严厉的刑罚，且能及时行赏，又不论地位的尊卑，一律依法用刑，这种将领称作信将；脚步轻快胜过战马，气势豪迈压倒众人，善于安定疆场，擅长使用剑戟，这种将领可以叫做步将；身手矫健，能登高涉险，骑马射箭就像飞一般，进攻时一马当先，撤退时勇敢断后，这样的将领是骑将；气概威慑三军，有盖世的豪气，不轻视小战役，又勇于投身大战役，这样的将领是猛将；看见有才能的人就反思自己的不足，接纳建议虚怀若谷，性格宽厚而又刚毅，行动勇敢而又足智多谋，这样的将领乃是大将。
【心得】
因材施教、识别人才，是统帅必备的智慧。诸葛亮根据不同的标准把将才分为以下7种：仁才——以德服人，以身作则，关心下属，与下属同甘共苦；义才——不受诱惑，重义轻生，办事认真严谨，一丝不苟；礼才——身居高位而不盛气凌人，功勋卓著而不恃功自大；智才——奇幻莫测，临危制胜，动应多端；信将——赏罚分明，赏不拖延，罚不畏权；勇将——勇于开拓进取，能承担责任，即使大祸临头也绝不畏惧；大才——求才若渴，广开言路，从谏如流，能文善武，对人对事勇敢果断，拿得起放得下，并兼具丰富的知识与应变之才。这些都是一个善于率兵打仗的良将所需要具备的才能。
汉章帝年间，将领班超奉命西出阳关，凭着于阗国的2．5万名士兵，班超选择莎车国为首先目标。龟茲国王便联合温宿等国，集合5万兵马来解莎车之围。面对敌众我寡的不利形势，班超依然从容不迫。他让于阗王兵分两路，于阗王率部向东，自己则领兵向西，并借着释放的俘虏四处散播“班超要逃走”的遥言。龟茲王闻讯大喜，亲率1万精骑向西截击班超，又叫温宿王率领8000骑兵向东拦击于阗王。班超见龟茲王已经上当，便下令部众掉转马头，直奔莎车而来。此时于阗王也秘密领兵赶到莎车城下，两军会师，直杀得莎车兵尸横遍野，血流成河，从此一蹶不振。班超以于阗国2．5万军，对战两倍于己的敌人，虽处于劣势，但因善用计谋，终能以少胜多，从而战胜敌人，这正是诸葛亮所说的智才。
战国时，邹忌辅佐齐威王，推行“信赏必罚”的原则，重赏将即墨治理得井井有条的大夫，而对于治理不力，又一贯行贿的大夫处以极刑。在采取这些赏罚措施之后，齐威王开始对曾侵犯齐国的诸国进行报复，大胜而归。此举令齐国的大臣们对齐威王信服有加，个个尽忠职守，齐国也因此日渐强盛。各诸侯国在知道齐威王的奖惩原则后，不敢犯齐达20余年。“信赏必罚、赏罚公平”，不正是诸葛亮所说的信将所应具备的素质吗？
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