百年品牌启示录：可口可乐独特的品牌战略

可口可乐有一句名言：让全世界的人都喝可口可乐。一百多年来，这句话一直可口可乐历任总裁坚定不移的信念。

在这一信念指导下，可口可乐公司在过去一百多年的时间里可谓是掀起了一场轰轰烈烈的品牌营销运功。

对于任何一个公司来说，能够拥有一个独特的品牌便是一种强大的竞争力的象征。如果说商品是一个公司的有形资产的话，那么品牌就是公司的无形资产。它对于一个公司的发展具有至关重要的意义。它不仅可以帮助公司将自己的产品和竞争对手的产品区别开来，还可以帮助公司提升销售业绩，进而占领市场。最重要的是，它还能够提高消费者对品牌的忠诚度。

对于有着一百多年发展历史的可口可乐公司来说，它之所以能够在一百多年的漫长时间里屹立不倒，其主要原因就在于它的独特的品牌战略。这种强大的品牌战略使得可口可乐公司的影响力得到了空前的提升，同时得到了巨大的利润。

可口可乐公司是一个名副其实的世界级企业。作为一个享誉世界的品牌，可口可乐公司在品牌营销方面一直以来都有着自己的一套方式。在他们看来，品牌就等于客户，拥有了客户才就拥有了品牌。如何才能拥有客户呢？

从某种程度上说，可口可乐是实施品牌战略的光辉典范。

理论上说，实施品牌战略的文化基础是企业品牌，而企业品牌不仅仅是指产品，它包括产品的商标和公司的文化。也就是说，消费者对企业品牌的认同，不仅仅局限于物质层面，更多时候它还包括精神层面。对于一个公司来说，要想让企业持续地发展下去，就必须要得到广大消费者的认同，这种认同不仅包括认同它的产品，更重要的是还要认同它的企业文化。(www.xing528.com)

可口可乐独特的商标设计也是其得以行销世界的一个原因。它的红底白字，十分引人注目，书写流畅的白色字母，在红色衬底的映衬下，有一种悠然跳动之态。由字母的连贯性形成的白色长条波纹，给人一种流动感，充分体现出了液体的特性，整个设计充满诱人的活力。迄今为止，可口可乐虽历经百年风雨，它那个性独特的商标却一直沿用至今，当它被译为各种文字遍布世界各地时，它就已经成了可口可乐的象征，深受世界各国消费者的认同和喜爱。

20世纪初，一位移民到印第安纳州的吹玻璃工人亚历山大·塞缪尔设计了一款容量为6盎司半（相当于195毫升）的“仕女”身型的玻璃瓶。凯德勒在第一次见到它时，就被它美观的造型和巧妙的设计深深地吸引了。它亭亭玉立，宛如少女，容量又刚好盛一杯水，于是，他当即就以600万美元的价格买下了这个专利。作为可口可乐饮料的包装专用瓶，这个玻璃瓶从此就成为了可口可乐的又一独特的标志。它具有着巨大的魔力，使得任何一个消费者只要看到它就会想到可口可乐。

作为“可口可乐之父”的凯德勒对于可口可乐公司的影响是深远的。起初，在他刚刚取得了可口可乐的制造权时，他就开始了可口可乐品牌战略的设计与实施。

首先，他明确了可口可乐的大众特性。他不断强调可口可乐是大众化的清凉饮料而非药剂。这一点是非常重要的，因为很多大人总会担心里面含有药的成分而不让孩子喝。确定了可口可乐的身份，就使得可口可乐能够吸引到更多的顾客。

其次，他建立了可口可乐的原液供应制度。可口可乐里最主要的成分是普通的水，由公司向代理店供应原液，由代理店自行配制，就拓宽了销售渠道，扩大了销售网络，使更多的人饮用可口可乐成为可能。

最后，他确定了可口可乐的经营原则。坎德勒说：“一种受大众欢迎的饮料，最最重要的一件事是稳定品质，保证品质，而不是创新，尤其在口味上，切不可轻易变更……”这就是说，可口可乐在得到顾客的认同后，必须保证质量与口味的稳定。这最后一点正是可口可乐公司之所以能够历经百年而长盛不衰的主要原因。