宝洁公司：品牌价值的关键因素

宝洁的成功是有目共睹的，它的生命力是极其顽强的。俗话说得好：“冰冻三尺非一日之寒。”宝洁从一个名不见经传的小作坊成长为当今世界上最大的日化帝国，它的成功并非偶然。影响企业获得成功的因素有很多，对于宝洁公司来说，最关键的因素就是它对于品牌价值的遵循和追求。

在宝洁之前，世界上根本没有人有品牌意识。著名的市场营销学者菲利普·科特勒的经典营销专著《营销管理》是在一百多年后才诞生的，而在那个时候，宝洁就已经有了一套自己的品牌管理体系。

纵观宝洁的品牌发展史，也可以看出，宝洁的很多品牌都不是刚一投入市场就受到追捧的，而是经历了漫长的发展之后，才最终成为了消费者心中的“名牌”。

宝洁公司在刚刚建立的时候，只生产蜡烛和肥皂两种产品。而到了19世纪后期，石油工业开始兴起，于是，煤油灯成了备受广大消费者喜爱的商品，蜡烛不可避免地被煤油灯取代了。就在蜡烛市场渐渐萎缩的这一关键时刻，宝洁公司迅速作出决策，决定用象牙香皂代替蜡烛，为了扩大香皂的影响力，宝洁公司借助自己的营销力量及先期的品牌建设经验，终于使香皂成为了生产领域里的龙头企业，同时也成了宝洁公司的招牌产品。

到了20世纪40年代，宝洁虽然还在业内保持着龙头老大的地位，但随着竞争对手的增多和新产品不断问世，宝洁的市场地位已经不像之前那么不可撼动了，如果这时不采取先发制人的行动的话，宝洁很有可能会被其他竞争对手吃掉。

竞争对手一直都在注视着宝洁的一举一动，在他们的围追堵截之下，市场又出现了饱和。汰渍在市场上的竞争地位已经不那么明显了。正所谓兵来将挡，水来土掩，宝洁当然不会安于其他竞争对手迎头赶上，为了扩大自己的优势，从20世纪60年代末到70年代，宝洁公司开始研制消费性纸制品，从而使得消费性纸制品成为了又一个拉动宝洁销售业绩的引擎。进入21世纪之后，宝洁依然审时度势，开始在美容产品上下功夫，使得美容产品成为了公司新的增长点。

可以说，宝洁公司在一百多年来的发展过程中，一直在不断地进行着跨领域的决策。也正因为如此，才使得宝洁始终站在时代的前列，引领着日化行业的潮流。(www.xing528.com)

有人会问，宝洁为什么总会瞄准一个新领域，然后迅速出击呢？其实这是需要公司品牌的巨大实力来做支撑的。

通常来说，任何一个新产品上市，都会面临种种困难。比如说，如果研发时间过长的话，就会被竞争对手抢走市场，产品还没面世，就胎死腹中。

正因为这样，对于任何一种新产品来说，在品牌初步形成阶段，都是最容易夭折的。然而，宝洁公司却并没有为此忧心忡忡，他们从来没有为此担惊受怕过，因为他们有着任何其他竞争对手不曾有的强大的品牌经营实力。

可以说，宝洁之所以能够在群雄逐鹿的日化市场叱咤风云，就是源于他们脑子里根深蒂固的“品牌传承”的理念。一百多年来，宝洁始终都在为追求品牌价值而孜孜不倦地努力着，从而确保了宝洁的品牌得以薪火相传。

他们从不会像其他企业那样，盲目地进行多元化经营，更不会凭借资金优势研发新产品而进入一个未知领域。他们认为把鸡蛋放在同一个篮子里是非常危险的。于是，宝洁便形成了一套属于自己的独特的品牌体系，正是因为有了这个强大的体系的支撑，使得宝洁公司得以在业内屹立百年不倒。现在，宝洁拥有44个国际知名的大品牌，其中年销售额超过10亿美元的品牌有24个，年销售额在5亿～10亿美元的品牌有20个。正是因为这一坚固的品牌管理体系，使得宝洁公司从根本上解决了新品牌成熟、老品牌衰退的更新循环的问题。

宝洁公司深知优势兵力未必就能歼灭小股敌人，可以说，宝洁所作出的每一个决策都是经过深思熟虑的，他们从不会急功近利，稳扎稳打更是他们所倡导的经营理念。