马云：成功不偶然，价值千亿经验！

成功者至少需要兼备两种品质：一是执著大胆的性格，二是对市场准确敏锐的嗅觉。

——马云

当今的信息时代，一个人只要善于收集信息，开发有价值的信息，就能掌握商战的主动权。成功的商人能够见人所未见，利用“零次”信息发财，正所谓信息创造价值。

1995年，马云下海创业创办海博翻译社。通过帮助杭州政府和一家美国公司谈判高速公路合作问题，马云才在美国谈生意时初遇互联网。

当时，西雅图的教师朋友跟马云说：“Jack，这是Internet，你可以输入任何字查询。”而担心把电脑弄坏的马云只是战战兢兢地输入了Beer（啤酒），结果出来了很多德国、美国啤酒的资料。换成了China（中国），却显示No data（查无资料）。再输入china history（中国历史），在雅虎页面上，竟出现了一份50字的简短介绍。虽然马云觉得这很有意思，很疑惑为什么没有中国相关的资料呢？于是，马云就问这个朋友，“你这东西怎么用？”朋友答道，“只要做一个Homepage就可以从网上和搜索引擎上搜到放进去的信息了。”

于是，马云请求朋友为杭州海博翻译社做了一个网页。网页发布后短短3个小时内，马云就收到了6封电邮，并要求他提供进一步的信息。这让马云嗅到了网络带来的商机。虽然马云对互联网并不了解，也没有海外留学背景，但此时的他却通过对信息的敏锐感知，和当时身处美国的李彦宏、张朝阳同时期感受到了互联网的魅力。至此，电子商务的旅程在马云的人生中即将正式展开。

透过马云的经历，我们不难看出信息的重要性。当然，单纯接触信息还不够，最重要的还是要从中感受到商机的存在。当时，在美国接触网络的中国人无疑很多，在国内也有人接触过互联网，但只有几个人能看到网络改变世界的巨大能量和网络背后隐藏的无限商机。而这些人中，看到未来和商机并立即付诸行动的人就只有马云一个人。如果不是这样的话，中国黄页就不会成为中国第一个商业网站了。

现在，我们身处信息时代，信息成就了我们的商业社会。所以，我们可以在捕捉到的信息和成功的机会之间画上等号。事实上，在现实商业活动中，像马云这样通过信息捕获商机的成功者并不占少数。

那么，怎样才能准确收集到你所需要的信息呢？(www.xing528.com)

收集信息的方法多种多样，或通过电视、新闻、杂志，或通过亲人、朋友间的走动交流，或通过手机、互联网等现代通信工具的传播。但仅仅善于收集信息是远远不够的，更要学会识别并分析、利用有用的信息。

特别是在“信息爆炸”的现代，信息资源丰富多样，因此正确选择、利用信息的能力成为了做好生意的一项基本功，而学会筛选和利用信息更是搞好生产，从事经营的前提。商人要善于捕捉信息，在这一方面，还要有自己的一套独特的分析方法：

第一，要去筛选整理。按照类别辨别真假，把那些明显虚假的信息抽出来后，就要开始区分优劣好坏。必须首先把那些办起来百利而无一害的项目找出来；而对那些办起来损益参半的项目，在进行一番分析对比后，综合利益和风险来进行筛选；然后，对于那些风险太大而受益又没有把握的项目归为最差、无价值的一类。分清楚类别之后，就可以识别其中的真假、好坏和优劣部分了。

第二，要认真地对比分析。当人们了解到各种行情后，会发现那些被一致认为的只有好处、效益又高的经营项目反而更加难办，或者可以说是难以办成的。因为当大家看到了有利的信息后，就会自动忽略不利信息，并且都会蜂拥而至。而这些人的进入可能会引起经济形势的转变，有利条件也就可能变成不利因素了，为盈利增加了困难。相反，真正有潜力、能发展的项目却是那些看似有利可图却又有风险，看似效益佳却又难以把握的项目。因此，对信息和行情进行全面分析、综合对比也就成了做好项目的前提条件了。

第三，懂得预先试验。对于你认为不错的某个项目，在经过综合分析对比后，仍然没有十足的把握，也没能把最真实、最有效的信息筛选出来从而导致自己无从着手。还有一个办法，那就是先做个小型试验。先进行小范围、小规模的生产经营，之后，再根据结果作决定。这样一来，既摸清了行情，又收获了经验，并且还在大范围内为以后经营奠定了基础。

第四，要拥有准确预测的能力。有句俗话说的是：“生意人要有三只眼，看天看地看久远。”没有静止不动、既定不变的信息，信息会随着客观情况的变化而波动。只有站得高看得远才能预先有所准备和打算，才不致落后别人一步。现如今，还有不少私营企业的生产经营跟风进行，或者跟同行的风，或者跟时髦的风。虽然在开始很抢手，但等到费钱、费时干成了，市场行情早就变化了，原来的时髦变成了过时，畅销品变成了滞销品。

任何成功都不是偶然，成功的机会在于个人把握，即使是一条不起眼的信息也可能蕴含着无限的商机。对中国广大企业而言，缺乏市场信息还是很大的难题。互联网则给它们提供了一个很好的工具。今天的中国企业家们需要信息，阿里巴巴的价值正是使全世界的商人可以直接联系上对方。