第一节 不可忽视熟人的力量
一、远亲不如近邻
这是中国一句老话，邻里关系好了，能够给自己也给他人带来很多方便。中国人的人际往来讲究地缘地利，同住一条街道、一个小区或一幢楼房，邻里之间低头不见抬头见。双方孩子串门玩耍的，邻里之间关系就亲密了。家里有什么事可以托邻居照应一下，平时生活中缺少什么，可以互相接济。中国人讲究礼尚往来，一来一去关系就更密切了，这种关系更容易取得信任。相处时不仅可以分享邻居的亲属关系资源，也可以分享邻居的朋友资源。
中国人还讲究缘分。比如两家虽然住得稍远一点，如果两个人性格脾气很投缘，关系也可以很亲密。中国农村有串门的习惯，串门是交往的一部分，尤其是无事串门特别被人看重。因为你一直想着他们，而不是有事才想起他们，无事串门特别给人融洽的感觉，待有事向他们求助就十分自然了，对方不好回绝。假如有事才登三宝殿，肯定为时晚矣，即使送礼、追加人情，能不能成为朋友就难说了。
邻居之间要互相帮助，与一个好邻居居住一起，是人生的幸福。但为构建和谐的邻居关系，必须做到不要与邻居斤斤计较，尽量多为邻居着想，邻居需要帮助的时候，即使对方没有向你发出请求，你也要主动伸手相助，以表示你对邻居的热情和友好。曾经有一件事，使我感动不已。张三与邻居一共五间的房子要建设屋后辅房，建设开工时，他们将黄沙、石子堆放在房屋前面的人行道上，城管过来要他们交占道费，五间房子的房东都知道张三单位与城管有点关系，就电话通知张三去办理了，张三到城管办公室交了1000元押金。一个月后辅房建好了，张三凭押金单去办理占道费，经办人说：“每间房子占道费50元，罚款50元。”张三说：“占道费是应该交的，不过罚款没有道理：（1）他们不知道要提前申请并交押金；（2）开工时，刚卸下黄沙、石子我们就按你们的要求交了押金；（3）如果一定开罚单，由我一个人承担好了。”经办人惊奇地问：“为什么处罚款由你一个人承担？”张三说：“处罚款本身不大合理，邻居肯定不理解的，如果他们被处罚了，还认为我不帮邻居说情，或者说我办事无能，邻居这两种看法，我都不好接受，倒不如我一个人多交一些钱痛快一些。”经办人把张三的意思向领导汇报，最后罚款被免了。城管办公室的同志称赞说：“与你做邻居是人生的乐事。”所以，和谐的邻里关系是靠自己营造和维护的，一切要从自己做起。
二、不要忘了最亲的人
很多人在成长过程中，或多或少都要依靠亲戚帮忙，可见亲戚关系是你人脉中最天然、最基本的重要一脉。亲戚之间大多有血缘或亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此之间联系的亲密性。当人们遇到困难时，首先想到的就是找亲戚帮助。俗语说得好：“不是一家人，不进一家门。”作为亲戚，在你遇到困难需要帮忙的时候，大多会很热情地向你伸出救援的手。
亲戚关系往往又是一种比较复杂的关系。主要表现在亲戚之间存在着各种差异，诸如经济的、政治地位的、地域的、性格的等，这些差异可能成为彼此交往的理由，也可能成为彼此产生矛盾的原因。因此，亲戚关系与其他人际关系一样，在交往中也存在一定的规律，遵循这些规律办事，彼此关系就会越来越密切。反之，彼此之间会互相埋怨的。(www.xing528.com)
亲戚的交往规律，首先就是不要居高临下。亲戚间虽有辈份不同，但也应该相互尊重、平等对待，特别是彼此间有地位、职务等的差异，更应如此。常言道：“富贵深山有远客，贫穷闹市断六亲。”这是古人嫌穷爱富的一种心态。其实，就亲戚而言，财大的、地位高的人对于比不上他们的亲戚是很有吸引力的，地位低、生活困难的人总是希望从地位高、财力足的一方得到一些帮助。同时，在提出自己请求时往往又怀着极强的自尊心。所以，地位高的一方对求助者稍有表示不欢迎或被小看的姿态，那就很容易伤害对方的自尊心。另外一种情况，就是有些人求亲戚办事，特别是办一些有违原则之事，人家没有办法办就心怀不满，说人家不讲亲情，这也很伤害被求助者的心。因此，遇到这些问题时，一方应注意对方的自尊心，尽量满足对方的需求。另一方则应多考虑对方的难处，尽量不要给对方出难题，即使客观原因不能满足自己的要求，尽量给予谅解，不能过分计较。
亲戚之间的钱财往来，既可以成为亲密感情的因素，也可能成为造成矛盾的祸根，这要看你如何处理了。亲戚之间由于彼此关系有远近之分，有密切程度上的差别，因此，相处中要注意把握适当的分寸。
亲戚关系处理好坏是衡量一个人的气度和宽容，也显示人脉的技巧。
校友与同学似而不同，同学原来相识有交往基础，称校友的，读书虽在同一学校但不在同个班级或不同年级，大多不认识或者不熟悉，这就比同学关系浅。尽管浅，只要你用心、真诚地交往，弄得校友比同学亲热也有可能的。原本不熟悉的校友，因生活在同一圈子，通过人际渠道互相帮忙转变为相熟的校友，母校成为两人交流的共同话题。在高等教育普及程度越来越高的今天，大学校友人脉关系已经成为一张覆盖面越来越广，对人生至关重要的社会关系网。
战友一般是同年入伍又在同一部队服役的关系。在部队服役期间同吃、同住、共同操练、共同肩负着保家卫国的神圣职责，所以，彼此之间都有特殊的感情。转业或复员后，如在同一地区工作，彼此之间的联系、关心和关照对方的工作生活和家庭等，都比较真诚与热心的。
有人总结说：“一起同过窗，一起下过乡，一起扛过枪，就是有难的时候最可以依靠的求助对象。”曾经有一则报道，两辆摩托车在马路上相撞，双方立即掏手机不停地拨打，他们不是找交警队处理事故的，而是各自寻找能够帮得上忙的熟人来解决。可见，“熟人好办事”的潜规则，是多么深入人心。
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