小米进军高端市场，突破困局

进入高端市场

小米公司与众不同，不能不提雷军冲击高端的决心。在智能手机市场，小米手机自2011年8月上市以来，一直定位于中低端市场，所推出的6款手机的定价都在800元至2000元之间，对于这家素来以性价比著称的中国手机公司而言，这一举动显得有些不寻常。

2015年1月15日，小米发布了旗舰智能手机小米Note，不仅霸占了科技媒体的头条，财经乃至时尚媒体也给予相当热情的关注。这种影响力不仅仅体现在国内，在大洋彼岸的另一端，小米的这场发布会也吸引了国外知名媒体的注意力。

小米Note的外观和工艺再次有所突破，金属边框加双面曲面玻璃，前面板2.5D玻璃，后面板3D玻璃；超级轻薄，比iPhone 6 Plus薄0.75mm，轻11g，光学防抖相机整平，5.7英寸大屏；HiFi，双网通，双卡双待。顶配版：骁龙810处理器，4GB LPDDR4内存，64G存储，支持CAT9超强4G网络。

小米Note最牛的技术是阳光屏，这是结合软硬件做出来的一项极为尖端的技术，可以进行像素级对比度动态调整。比如，一张照片，可以像素级调整，远景过曝的地方调低对比度，近景过暗的地方调高对比度，这样调整后，画面细节清晰，层次分明。

小米Note标准版的售价为2299元，顶配版3299元。雷军说小米Note是小米的一个里程碑产品，也是目前最漂亮的小米手机。小米Note的问世，标志着小米正式进入高端智能手机市场。

小米Note是小米2015年的开场之作。有媒体问雷军：为什么要做一款定价3299元的高端手机？他解释说，主要有三个方面考虑：

首先，小米已成为中国消费电子产品的知名品牌，仅2014年小米就售出了6112万台手机，相当于中国平均每20人就购买了一台小米手机，这么大的销量意味着小米的用户群已经从发烧友拓展到了大众以及高阶层用户群体。客户群放大了，需求和购买力也就随之呈现出多样化。

其次，智能手机消费需求整体也在提升，在发烧友们追求的顶配高性能、大众一直欢迎的高性价比之外，用户对外观、工艺、品质感的要求也更高了。小米用户的需求在哪里，小米的征程就到哪里。为了满足这些需求，小米要在多面同时努力：既要最顶尖的设计和工艺品质，又要坚持最发烧的性能。于是，小米Note成为了小米第四条会长期演进的独立产品线。（前三条分别为小米、红米和红米Note）

为了追求独特设计，小米下了很多工夫，比如金属边框和上下两面曲面玻璃，尤其是3D玻璃后面板是业内首创，成本极高。同时，小米坚持“为发烧友而生”，配置了业内最豪华的HIFI系统、光学防抖大光圈后置摄像头以及大像素前置摄像头等，顶配版更是集结了全球最强大的八核芯64位高通骁龙810处理器、4GB LPDDR4 RAM、64GB的eMMC 5.0 ROM、2K分辨率夏普/JDI屏幕以及支持FDD下行最大速度450Mbps的LTE-CAT9标准，这些都是最尖端的科技，需要大量的成本。(www.xing528.com)

小米的梦想是让每个人都能享受科技的乐趣，我们认为高价并不是高端的代名词。如此不惜代价地做最好的产品，我们依然坚持高性价比，3299元依然是紧贴成本定价。实际上，小米在每一个价位段上，都会坚持提供业界最好的性能、最好的性价比，这是我们的商业模式、我们的愿景所决定的不动原则。这很不容易，小米Note我们做了快两年时间。还有，小米毕竟是一家非常年轻的创业公司，在起步之初，我们把更多的力量投向了高性能、高性价比。现在经过4年多努力，我们的团队、我们对供应链的掌握都已经有了相当的能力，能够在大规模出货和超过品质稳定性要求的基础上，做出小米Note这样迄今设计最漂亮、工艺最考究、性能最强劲的小米手机。

最后，小米的最高阶产品永远会是智能手机行业旗舰标准的定义者。这是小米对自己的要求，也是发烧友们对小米的期望，是小米的初心，也是我们更加进取的动力。小米Note是小米成长的心血结晶，有着里程碑般的意义。创业至今4年多，小米最让我自豪的其实并不是业绩、估值增长本身，而是公司团队展现出的成长性。业绩之外，它体现在更强的学习能力、更具柔性的自我调整、更坚决的进取之心，我们的团队每一点进步都能换来下一步成长更大的空间和推力。当我们有了更强大的实力，我们就能做出更能超乎用户预期、让大家惊讶的产品，这种可能性才是小米价值的真正所在。

所以，请大家今后依然要期待小米的进步，持续给我们支持和信心，我们一定会报以更多的产品惊喜和成长奇迹。

雷军在小米Note发布会上处处拿iPhone6 Plus做对比，这一番苦心被《纽约时报》所理解。《纽约时报》刊发了一篇标题为《小米Note剑指iPhone》的报道。《纽约时报》除了对小米Note的常规报道之外，还引用移动设备制造商分析师Brian Blair的话：“在中国，小米已经和苹果类似，成为一个受尊敬的手机品牌。”

值得一提的是，苹果也是相当重视中国市场，库克曾经提到，期望中国市场成为苹果营收的支柱。在这片市场上，三星、苹果、小米、联想和华为等厂商厮杀正酣，而《纽约时报》认为，小米Note的推出加剧了小米和苹果之间原本错位的竞争。

对苹果、三星而言，小米向中高端的进攻，意味着这两个全球高端手机的霸主要么接招，以进一步的低端攻势来回应，要么更加固守中高端市场，并从低端抽身（至少分心），而这正是小米想要的。

小米需要高端用户来提高单用户的平均价值。雷军一直希望投资者将小米看作一家互联网公司，而互联网公司估值的一种最常见指标是用户价值。目前苹果的单用户价值大约在900美元，而业内专家认为小米的单用户价值在300美元左右（与两家公司的平均售价相应），如果它想继续提高单用户价值，提高产品的平均售价就是最直接的方式。

小米进军高端市场是小米整个商业模式的需要，这一点也是最重要的。小米整个商业模式的关键是用户必须对其产品产生强有力的依赖，否则其价值将大幅贬值，而依赖最终可能来自小米平台上的独家服务。但在平台上的独家服务形成气候之前，它需要其他的差异化来源，而增加一点中高端的品牌印象，就是目前最好的来源，否则，一旦由于竞争等因素导致低端产品货品化，而服务又尚幼小，整个商业逻辑就可能卡壳。

可以这样说，小米进入中高端，是以进攻的姿态防守在中低端获得的既有地位。但对华为等中国本土对手而言，机会窗口可能在2015年结束后关闭。小米Note是小米2015年的开场之作，这一年小米还将攀向更高，走向更远，推出更多千锤百炼的精品，和更多生态链伙伴合作，让智能家庭生活更便利、更省心、更精彩。这有助于雷军在未来更好地审时度势以及占据新的优势，再次站在风口之巅。