杀出重围
面对众多竞争对手的“围剿”，雷军巧用价格杠杆，发挥小米高配低价的优势，杀出重围。雷军认为价格战是比较低层次的竞争，但当竞争对手打上门来时，价格杠杆却成为最有力的武器。
2013年8月12日，红米手机官方微博宣布红米手机敞开销售，从此消费者将不再需要预约和抢购。此次开放购买将针对红米的联通版和移动版，两者的售价依旧是799元和699元。随后，红米手机官方微博宣称10万台红米已经在1分30秒钟的时间内售罄。小米手机正式开放购买，业界哗然。
红米的定价799元，超越价格战，让对手无法还击。与竞争对手死磕，终究是打上了价格战，更确切地说，是用户心中定位的保卫战。
但不巧的是，红米刚刚要盈利，华为就推出了荣耀3C，各方面配置与红米相近，略高一点，价格却是798元。低于红米1元，挑衅大于挑战。
2014年1月，红米移动版降价到699元。再测算一下，盈利点将在400万～500万部。选择了一场死磕，宁可不赚钱，也要保持在用户心中性价比最高的定位。
红米成功了，当前销量突破千万部，在传统手机厂商中，单款这么高的销量也很少见。总体来看，红米硬件本身的利润率估计在3%。当然，其成功之处还包含用户规模的扩大，以及硬件以外的收入。在这款手机上，更能体现雷军不靠硬件赚钱，靠配件、软件及服务赚钱的思路。雷军对红米很满意，因为在整个过程中有多个艰难的决定，如今的结果印证了决定的正确性。
而对于八核手机，雷军同样展开了价格阻击。2014年3月19日，雷军宣布将推出红米Note，定价799元，配备5.5英寸高清大屏，MTK6592八核。凭借价格优势再次逆袭荣耀3C和酷派大神F1。
近两年来，在国内1000～2000元这个价位的智能手机市场，各个手机厂商的竞争状态可以用“惨烈”来形容。小米、华为、魅族上演“三国杀”，其他厂商未敢言败。
如果你细心观察，就会发现小米、华为、魅族这些手机厂商的风格变得越来越一致，产品发布会都很高调，产品性能的比拼都是跑分，手机外形也都是追求越来越薄、越来越大，而大部分互联网手机的价格都定在2000元左右。
可以毫不夸张地说，中国的手机发展绝对没有像今天这么热闹，竞争也从没有像今天这么激烈。在这个战场上，一直紧紧互相咬着的两个企业就是小米和华为，另外几家手机厂商也虎视眈眈地盯着这个市场，寻找着任何一个可以冲进来的突破口。
据《中国企业家》杂志的报道：“小米一直处于靶子中心，是有原因的。自从小米1推出之后，1999元变成了互联网手机的‘标杆价’，在此之前，国产手机在价位上并没有表现出明显的区别度。”
出货量激增确立了小米在互联网手机领域的话语权和定价权，1999元自此成了其他手机厂商推新品时需要考量的价格，后来荣耀X1和荣耀6的价格均为1999元，而一加手机更是将价格精确为1999.99元。
这场战争的另一个主角便是荣耀。2013年年底才从华为内部独立的荣耀有初生牛犊不怕虎的魄力，与华为在身后的支持有直接关系。
相比小米而言，荣耀的优势在于华为的海思芯片。目前，海思芯片主要用在华为及荣耀品牌上，荣耀不会因为芯片而受制于高通、联发科等芯片厂商。余承东在接受采访时表示，华为手机的研发投入远超小米，荣耀产品未来一定会大幅超过小米。
面对后势强劲的对手，雷军也不敢轻敌。小米手机一是主打高性价比，第二点便是小米生态圈，小米之所以信誓旦旦认为短时间内不可能有互联网手机竞争对手，便是因为其MIUI已经有1亿用户。
除了荣耀之外，魅族是2000元手机市场上另一个有力的竞争者。尽管体量上仍然和小米有很大的差距，但魅族一直把小米当作自己最大的竞争对手和追赶的目标。在电商销售、手机布局等方面，魅族一直向小米看齐，并经常会对小米的一些做法发表观点。
2014年10月21日，魅族与阿里巴巴发布了战略合作协议，将发布基于YUNOS的Flyme系统，同时宣布将备货10万台参与天猫“双十一”，并推出金色版和银翼版。
在产品发布会上，魅族将小米称之为“友商”，无论是手机性能还是手机屏幕，李楠都把魅族新款的MX4与小米手机一比高下。
魅族清楚自己无法像小米那样可以构建整条生态链，于是便通过与阿里巴巴合作的方式实现双赢。在魅族和阿里共同搭建的生态链中，流量和渠道由阿里来提供和保证，魅族提供手机，系统由二者共同来做，为双方同时带来增值收入。(www.xing528.com)
联想也推出2000元左右的手机，但看不出与其他品牌手机的区别是什么，不可否认的一点是，以联想的能力和研发水平，即便不能在短时间内改变互联网手机的行业现状，但也会是一支有竞争力的手机队伍。
除了这几家手机品牌之外，尚未跻身第一梯队的手机厂商在门外也摩拳擦掌，VIVO和OPPO就是这样两家企业。在2000元左右的手机市场上，这两家手机厂商的战略有相似之处，在相似手机配置下，VIVO和OPPO的定价通常会比小米和荣耀要高，“甚至这两个品牌在2000元左右的手机基本上就是红米或者荣耀3C的配置，”王艳辉分析，归根结底，“2000元手机并不是这两个手机厂商主要争夺的领域，但是它们也不会轻易放弃这片市场。”
自魅族于2014年9月发布定价为1799元的MX4后，手机市场产生的连锁反应，终于彻底爆发，几乎是在24小时内，锤子、小米先后做出了各自的价格调整策略，其中锤子最为激进地直降1020元。而小米针对魅族MX4推出米4低配版，传3G版手机售价1599元，4G版售价1799元；与此同时，三星也经受不住市场压力，被传出欲降价20%来争夺中国市场。
2014年的“双十一”，手机厂家之间的价格战火药味格外浓烈，包括小米、华为、魅族等智能手机界响当当的品牌相继公布了各自的“双十一”促销计划，上演了一场“三国杀”。
为了备战“双十一”，小米这回真的是拼了，不仅在公司铺满了行军床以供员工加班，还放出了降价的终极大招。
首先是小米的旗舰机小米4，本次首发售价1799元的小米4特别版，除了内存由3GB变为2GB，其余方面均与小米4保持一致，并支持4G网络，为白色版本。不过本次的特别版却是限量20万台，只在“双十一”当天发售，共有5个时间供用户抢购，而小米4标准版仍是维持原价1999元。
其次是将2013年推出的旗舰机小米3降至1499元。不过魅族为了备战“双十一”，将MX3降到了1299元。魅族凭借MX3的屏幕尺寸与性能，即便放到硬件配置突飞猛进的今天，也依旧充满了诱惑力。
最后是小米“双十一”的终极大招：红米系列降价。红米手机移动4G版降到599元，红米Note移动4G增强版降到899元，红米Note联通4G增强版也降到899元，与魅族MX4大有打擂之势。
如果只是小米4特别版开卖就太单调了，小米4手机实现了全天5场整点抢购，而其他机型则零点开始全天放货，包括小米3、红米Note以及红米1S手机等，另外小米3的64GB版本降价300元销售，售价仅1699元。看来这次小米准备非常充分，备货相当充足。
另外，购买小米智能电视2售价为3399元，家庭影院版售价3999元，提供了0首付0利息的支付方式，每月309元还款就能在“双十一”当日购买到。同时小米3手机和小米平板也享受1499元的分期付款，和电视一样是0首付0利息的方式。
小米在当日还会推出小米超大容量移动电源，容量达到了16000mAh，原价129元，“双十一”当天售价仅99元。小米配件会全场六折销售，促销力度还是很大的。
与小米科技最后时间才频发大招不同，华为荣耀官方早早就宣布，荣耀6标准版在“双十一”的价格将直降200元，并且配置不变。
2014年天猫“双十一”落下帷幕，国产手机在“双十一”创造了惊人销量，在天猫2014年“双十一”全类目TOP10排名中占据三席，小米、华为、魅族分别排在第一、第二和第九位，上演了三强争霸的戏码。
最终，小米成为“双十一”大战中最大的赢家，小米官方旗舰店最终成交支付金额15.6亿元，夺得了七项第一。其中包括手机类销量第一、电视单品单店销量第一、平板单品销量第一、智能穿戴设备销量第一、3C配件类销量第一、网络设备类销量第一、线控耳机类销量第一。
小米血拼价格，从低价杀出重围，在囯内手机竞争进入白热化的2014年创下了6112万台的佳绩，夺得了国产手机国内销量桂冠。
2015年上半年，小米手机销售量达到3470万台，比上年同期增长33%。在雷军看来，在2015年智能手机市场增速放缓的情况下，小米能在2014年6112万部总销售量的基数上保持33%的同比增长，可以说跑赢了大市，交出了一份极为靓丽的答卷。
从市场角度看，目前小米依然是安卓双雄之一，以前小米在中国安卓市场的主要竞争对手是三星，小米崛起以后三星基本上被干掉了，但小米并未奠定一家独大的市场地位，华为追上来了，成为与小米并列的安卓两大巨头。
雷军表示，过去的五年画上一个句号，同时开启一个新的五年。新的五年，市场竞争日益激烈，原来的国际国内同行实力在不断增强，新的对手在不断涌入，这注定了未来五年将是惨烈的五年，面对恶劣的市场环境，我们永远保持初心，积极应战。
对于任何商品而言，价格都是一把屠刀，很多时候依靠价格战的竞争是最低级而又最有效果的市场竞争。价格战用好了可以快速抢占市场，用不好就是杀敌一千自损八百。小米手机之所以被认为是对中国手机行业的颠覆，给传统手机厂商制造了恐慌，很大一部分也是因为其采取零利润的价格策略。传统企业卖一部手机就赚一定的利润，盈利完全依赖卖硬件，而小米卖手机可以零利润成本价，凭借手机圈住的庞大用户群再通过应用软件分发、手机配件、手机主题、手机游戏、手机支付等增值服务获利，零利润在传统手机厂商眼里就是一个笑话，看不懂也不会学，更玩不起。
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