忍痛割爱，出售卓越
卓越网是雷军团队于2000年创立的，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品B2C电子商务网站。
2004年8月9日，亚马逊与雷军正式签约收购卓越网，并购牵连到很多人和事，创始人雷军也卸下了卓越网董事长职务，5年多的辛苦灰飞烟灭。谁忍心卖掉自己一手养大的“孩子”？雷军卖掉卓越网的凄凉和感悟，为中国互联网画下一个大大的感叹号。
在许多人看来，当初投资50万人民币做起的卓越网，以7500万美元的价格卖给亚马逊公司，这似乎是一笔不错的交易，雷军因此成为亿万富翁。
出售卓越网虽然获利颇丰，但对于卓越网的创始人雷军来说，这绝非他的初衷。熟悉雷军的朋友依然记得5年前那个夏天的夜晚，雷军坐在友谊宫外面的喷泉旁大谈要做“中国亚马逊”的梦想。从立志做“中国的亚马逊”到“亚马逊的中国站”。
卖掉卓越网对雷军而言，有着太多的不舍和无奈。如果不是缺钱，卓越网将成为一家卓越的电商公司。
雷军说：“没钱，只能卖！”中国的电子商务还在烧钱时代，B2C也不例外。当数百万网民不断享受卓越网带来的低廉价格实惠时，没钱的烦恼始终困扰着董事长雷军。据雷军介绍，卓越刚起步的时候，每天处理100张订单感觉很容易。从100单到500单，就发现库房不够，东西也送不出去，所有员工都被赶到库房里做包装。100单到1000单是一个质变，1000到1万又是一个质变。卓越过了1万，到10万就极其痛苦了。做10万单，只北京的库房就要3万平方米，相当于6个标准足球场。把货架摆满，一个货架1500块，需要3000万元。给仓库放满货架，装上货，再装备流水线，最少1000万美元。除此之外，物流体系的不健全、国内信息化水平普遍较低的现实也注定中国电子商务成熟至少是5～10年后的事情。
雷军表示：“电子商务网站间极其残酷的价格战也经常会让你感到压力巨大，因卓越的用户量大，如果对手赔1块钱，卓越就可能赔3块、10块甚至更多，最后结果是杀敌一千自损八百，即使赢也会伤痕累累。”
说到底一个字就是钱，中国的B2C就是烧钱机器。雷军坦言卓越多次面对缺钱的现实。“见好就卖吧，这样对得起股东也对得起员工，不能等到撑不下去了关门。”2004年2月，卓越开始其创业以来的第四轮融资。“其实我最开始的意见就是融资，坚持要将这个网站做下去，因为这个行业在中国必定很有未来，但是卓越要实现稳健盈利，还要再投入至少10亿人民币。如果以后再次融资，最后的命运依然是股份被稀释，失去主导权，出局。”
其实向风险投资融资也行。金山和联想初始投资1600万，股份大致七三开。后来VC先后投入920万美金，就把金山股份稀释到了50%以下。而卓越要实现稳健盈利，还要再投入至少数千万美金。最终逃不出一个结果：股份被稀释，失去主导权，还是要出局。既然迟早要被撵或者套牢，那不如现在就放弃，就是第三种模式——全资并购。
如果回到五六年前，资金不成问题。成群的VC追着创业者投资，上千万美金只要求换来少量股份。丁磊和张朝阳们就是在那时融资创业，现在还是大股东，掌管着自己的企业。而2000年泡沫破灭，VC转向保守。金山和联想自掏本钱做卓越，上了规模后，VC愿意出钱，但价码越叫越高，动不动就要控股。
而惯常的融资通道，银行借贷从来救富不救穷，现实中与互联网基本不相往来。中国的互联网公司，都是拿外国的钱，玩中国的玩法成功的。创业时靠国际VC融资，上规模了再到纳斯达克上市，赚到的钱被国外股民分红，跟中国的资本市场已大体没什么关系。所以，雷军的选择实在不多。(www.xing528.com)
4月，进入实质的讨论，卓越收到亚马逊和几家VC的合作意向书。5月，卓越董事会开始激烈地争论，包括金山、联想、VC和一些神秘的个人投资者。
一个VC曾劝雷军不要放弃，因为网上零售是个长久的生意。零售存在了上千年，软件也才几十年。只要不出大问题，沃尔玛肯定比微软长寿。
雷军说：“盖茨创业以来不过30年，可沃尔顿家族已经历了两代人。再看看一路艰辛的亚马逊，创立在1994年，到2002年才开始盈利，那时已经花掉几十亿美金。相对于美国，在中国做B2C更难，复杂度是随着规模不断放大的。”
身为董事长，代表冷冰冰的资本意志；身为创始人，从提出构想、创业在互联网泡沫破灭的时候，到经历几次山穷水尽的关头，走到现在，痛苦到什么地步，雷军自己清楚。被迫无奈，雷军只好下决心——卖！
2004年8月，雷军决定要告别传统国产软件堂吉诃德的命运，割舍已处在中国B2C老大位置的卓越网，带领整个金山公司全面转型互联网。
在外人眼中，卓越像雷军的女儿，嫁个好人家也是不错的选择。但作为卓越公司的董事长，资本意志让雷军更为清楚这个选择的代价。而雷军的眼里，卓越的故事已经谢幕，价格的多少都已不再重要。卓越和亚马逊正式签约的当天晚上，金山公司内部搞了个动员会，后来被业界传为把酒言欢。在这个会上，又有高层这样劝慰雷军，卓越好比是女儿嫁人，要把儿子金山好好养大。而此刻，金山的第二款自主研发的大型网络游戏《封神榜》正是到了全员努力的关键时刻。
“互联网是种观念，对年轻人来说没有制约和包袱，没有怕输的心理。对这个观念理解得越透彻就越容易成功。”作为金山CEO，让雷军更为兴奋的是，整个金山全面转型互联网的战略日渐清晰。
从互联网业务的浅尝辄止到全面投入，金山对市场铺垫一步紧似一步。雷军说：“我们的思维开始适应互联网，互联网也逐渐成熟了，我们的空间会越来越大，卓越被亚马逊认可，金山做成网游，意义莫过于此。”
雷军骨子里是个很不服输的人，他说自己做企业的底线至少是行业内的第二名。“我要感谢这个交易，它让我学会了全部的国际购并法则，我相信最后会是个双赢局面。”
卖掉卓越，算是自断一臂，感情上痛苦，思路上清晰。雷军说：“未来还有更令人激动的事情。”
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