战略选择与利润最大化

任何一个企业都有着各自赚钱的方法，但是要赚取的是最大利润还是最小利润，是这个企业领导者的战略选择问题。就好比你是要做“羊”还是做“狼”一样。在这个社会里，有极小部分的人是永远赚钱，还有大部分的人是赔钱，这是市场经济的铁律，不管你是做股市，还是开公司、办企业，其规律是不会改变的。要知道在这个世界里，不可能全是富人，也不可能都是穷人。但是富人永远都只是少数，而穷人永远占多数。而这里唯一的区别就是每个人赚钱的方法不同，如果你想做一个赚大钱的人，那么你就需要换思想，转观念，拥有富人的思维，就是要有和大多数人不一样的思维。就像别人说的一样：“换个方向，你就是第一。”因为大多数的赚钱方法是一样的，从而使很多人的方向都朝着一个地方，就像羊群一样，太多，就没有了赚大钱的机会。

史玉柱也曾提醒过：“赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略。”就好比一个人开杂货店，如果他开始的战略就是面向社区开的杂货店，那么他只能赚一个社区的钱，就是所谓的赚小钱；但是如果他开始的战略就是面向全市开的零售店，那么他就可以赚整个城市的钱。因此，如果我们的战略是面向全世界的市场，那么我们所赚到的就是全世界人们的钱，就是所谓的赚大钱。

史玉柱从1989年就开始创造他的商业蓝图。他用自己的全部财产4000元作为创业资本，在深圳成立了自己的巨人新技术公司。他花了150个日夜闭门研制自己的M-6401汉卡。皇天不负有心人，巨人公司研制的汉卡销售量跃居全国同类产品的首位，最重要的是史玉柱所研制的M-6401汉卡，获得纯利润高达1000万元。他赚到了人生的第一桶金。

直到1992年，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司。而当时史玉柱的目标就是：既然赚钱，那就必须赚大钱，在他的汉卡实现纯利润3500万元、年发展速度达500%的时候，巨人公司开始计划建造当时的中国第一高楼——巨人大厦。而当时的史玉柱已经开始涉足保健产品了。他的大规模宣传使得史玉柱成为了一个家喻户晓的人物，而史玉柱也被当时的所有媒体推到了风口浪尖上。

当时的巨人集团可以说是无人能敌的，它的经营范围非常广，不仅涉及电脑、房地产、保健品等各个领域，还生产多种电脑产品。可以说巨人的经济已经占据全中国的大半个市场。如果按照这样的势头发展下去，巨人集团很可能在几年内发展成为资产达百亿元的跨国公司。

然而，事情总是不会时时顺利的，在你赚大钱的同时，同样也会有风险。正当史玉柱辉煌的时候，在巨人的保健产品中，国家卫生部抽样质量检查，发现其产品的合格率仅有30%，这个结果直接导致了巨人在保健产品市场的全面萧条。而当时巨人公司推广的“巨不肥”也同样遭到失败，因为巨人大厦的投资远远超出了预算，使得巨人公司在转瞬间面临资金告急。又因为巨人大厦的轰然倒塌，使得巨人集团的整个资金链条断裂，众多债主蜂拥而至，这使得史玉柱成为了全国的“首穷”。昔日的辉煌，在转瞬间成了过去。而史玉柱在无奈之下，转身离开，杳无音讯。

回想过去，史玉柱说：“再好的决策，也不可能适应未来的各种变化，它不仅需要在实际操作中谨小慎微，同时还要在操作过程中及时调整。所谓‘计划永远是赶不上变化的’，但是如何调整同样也是一件非常棘手的事情，因为调整就意味着要打乱原本的计划和部署，有时候还需要重新再来，这对谁无疑都是一种打击，所以，对于一个创业者来说，想要赚大钱，就必须培养自己的洞察力和随机应变的能力，当然，如果你想赚小钱的话，只要安守本分就好，但是对于任何人来说，如果能赚大钱的话，应该没有人会去赚那些小钱。所以，要赚大钱就要尽量做到兼听则明，从多个角度去审视现状与计划之间的差距。”(www.xing528.com)

史玉柱还说：“我相信福祸相倚的老话，从前太顺利，所以我很感激这一跤。上次我和刘永行有过交流，他实际上也在不断地摔跤，不过他属于感冒性，当一个个感冒过去了，他的免疫力也就增强了，身体也就强壮了。虽然增长得不是很快，但是时间长了，自然也就增长了。而我从创业的那天开始到我摔跤那天中间，我根本没有感冒过，结果我一摔就是很大的一跤。摔跤这一课是肯定要补的，否则还是不能长大。不管政治、军事还是经济，一帆风顺是不可能的，李嘉诚还要跳楼呢，共产党没有第五次反围剿的失败，也总结不出十大军事原则。”

站起来面对未来的史玉柱，从哪跌倒，就从哪爬起来，于是他孤注一掷，将自己的所有心血放在“脑白金”上。这次他谦虚了，懂得投石问路，他亲身投入在脑白金的销售行列里。皇天不负有心人，他获得了巨大的成功。从脑黄金到脑白金，再到黄金搭档，他的每次出现都让全国的保健品市场疯狂。迅速地扩展市场使得他在眨眼之间又成为市场上的风云人物。史玉柱不敢懈怠，在通过脑白金把“债”还了之后，他开始着手网游的开发。在2004年，史玉柱开始踏上了“征途”，走进了网游的世界。这次的正式复出，使得人们重新认识了他这个“归来”的巨人。《征途》在公测7个月后，以在线人数达68万人的业绩创下网游行业的纪录。这使得史玉柱从内心里再次高兴起来。

面对如此的成果，史玉柱说：“就算战略方向对了，取得成功还需要心血的浇灌。”在每一条成功道路上，最让人难以选择的并非方向，而是在朝着方向走的道路上所遇到的意想不到的困难。很多创业者常常会因为这些困难而无法坚持下去，甚至倒闭。但是他们并不知道，面对这些困难的时候，一个成功的创业者应该坚持，只有坚持，才能够保证企业获得利润，才能赚大钱。要知道，一个企业的管理者应该有的最基本的品质就是坚韧，只有这样面对困难才能够走下去，才能够真正赚到钱。

同时，拥有不离不弃的员工也是你能够站在高处的真正原因。因为，一个企业如果只有一个人坚持是不可能成为赚大钱的企业的，只有拥有一个由众人组成的团队才能够获得。就和一根木棍易折断，而一把木棍就很难折断是一个道理。所以在你的企业不能够给员工足够物质和利益的时候，你要让员工信赖你的真诚和你坚定的理想。这样你才能够重新获得成功，而在那时，你就应该感谢你的员工。

对于一个企业的高度，关键在于创业者自己是否有赚大钱的信念，一个拥有赚大钱的信念的人，往往会因为这个信念而努力改变自己，成为一个懂得策略、懂得思考、懂得坚持的人。