史玉柱：敏锐市场感觉带来创业成功

创业者要想创业成功，不仅需要信心、勇气，灵活的创业头脑和丰富的知识，而且还需要有敏锐的市场感觉，这样才能更容易达到成功。史玉柱说：“保健品产业刚起步，还没有达到过度竞争、产品同质化的地步，这与彩电容易引发价格战不同，保健品产业靠技术，有差异化，没有价格战。”在创业过程中，史玉柱总是能够以最快、最高效的方式取得成功，因此，有人甚至称他为“史大仙”。的确，史玉柱总是能够迅速了解行业达到鼎盛的最佳时机，并能及时抓住机会，从而取得巨大的成功。这一点是很多创业者都心服口服。

难道史玉柱真的是“大仙”？他真的能掐会算吗？答案绝对是否定的。史玉柱之所以能取得成功，其秘诀就在于他有敏锐的市场感觉。

史玉柱在创业之初开始做汉卡的时候，正是计算机在中国开始普及的时候。20世纪80年代末，中国的电脑技术，尤其是在中文文字处理和桌面印刷排版系统领域，还处在非常原始落后的状态。当时的电脑打字功能还不完备，文字处理的工作还要靠打字机来完成。当时，一台文字处理机的价格甚至要比一台电脑的价格高很多，这样一来，不仅造成了很大的浪费，而且操作起来也非常麻烦。于是，学习过计算机的史玉柱便自行编写了一个软件，能够直接在电脑上打字，这样不仅能够为单位或企业节约成本，而且还能够编排出比打字机更漂亮的文字版式。当时，国内市场上还没有一种软件可以做到这一点。史玉柱的软件在自己的单位内部一经试用，就受到了大家的一致欢迎。

史玉柱敏锐地感觉到这个软件有发展前途。于是，他抓住了这个机会，迅速辞职下海，将自己研发出来的汉卡M-6401迅速打入市场，结果大获成功，为自己的创业道路开辟了一条阳关大道。后来，当金山、方正、华光等类似的产品纷纷问世，并开始挤压汉卡市场的时候，史玉柱敏锐的目光又盯上了另一个“黄金地带”一保健品市场。

中国的改革开放政策使人们的腰包迅速鼓了起来，人们手里有钱了，就对自己或家人的健康、长寿有了更高的要求和需求，消费观念也在由温饱型向营养保健型逐渐转变，这也造就了保健品这个巨大的、有发展潜力的高利润市场。当时的保健品行业可以说是朝阳中的朝阳，利润中的利润。而史玉柱之所以会转向保健品行业，有他自己的理由。因为当时的保健品市场呈几何级增长，而且进入这个行业的机制受限也比较少，其开发和生产成本也比电脑要低得多，而且消费群体也更加庞大，所以，史玉柱当时认为只要有好的产品符合市场的需求，再加上到位的广告宣传，那么保健品行业在短时间内就可以获得巨大的回报和利润。于是，史玉柱经过再三斟酌之后，便以健脑产品为定位产品。因为在当时的保健品市场中，健脑产品的领域可以说还是一个空白点，当时的市场上并没有相关的健脑产品。结果证明史玉柱是正确的。高回报和市场空白点以及广阔的市场前景，史玉柱的市场感觉可谓是敏锐到了极致。

敏锐的市场感觉以及史玉柱天才般的广告策略，使“脑黄金”取得了不可思议的市场效益。从1994年5月18日到1995年2月18日，仅仅9个月的时间，“脑黄金”的汇款总额就突破了1.8亿元。(www.xing528.com)

在不同的行业和不同的地域，创业成功的概率也并不相同，即便是同一行业，在不同时间，其成功的概率也是不尽相同的。凡是有人的地方就会有创业的机会，最关键的是你有没有发现商机的眼光，有没有敏锐的商业感觉，能不能及时抓住商业机会。可以说，敏锐的市场感觉是一位创业者取得成功的最大资本。如果没有市场，成功创业也就无从谈起；如果没有敏锐的市场感觉，创业者也就不能抓住市场商机。所以说，敏锐的市场感觉对创业者来说是立身之本。

当然，敏锐的市场感觉并不是与生俱来的，创业者要不断地在商战实践中磨炼自己的商业感觉，而且还要培养自己的商业眼光和商业头脑，使自己在商场上能够有能力取得更大的成就。

要知道，社会上的任何一种潮流或趋势，都是由一些非常细微的因素积累而成的。在日常生活中，我们所看到的一些不起眼的现象往往都是未来的一个大趋势。如果我们能够对这些细微的因素有敏锐的感觉的话，那么我们就能找到并抓住市场的发展趋势和需求，从而就有时间做好充分的思想和物质准备，一旦时机成熟，我们就能够果断抓住机会，最终获得成功。

可以说，一位商人是否优秀、是否成功，区别就在于他对市场的感觉。精明的商人其嗅觉往往都是异常敏锐的，他能将商业的情报作用发挥到极致；而那些感觉迟钝、闭门自锁的商人往往都是无所作为。精明的商人可以将商业意识渗透到生活的每一件事中，甚至一举手一投足都能体现出他的商业意识。在充满商业细胞的商人眼中，赚钱的机会可以说是无处不在、无时不在的。在创业之初，如果创业者能够对市场有一种敏锐的感觉，那么就能更好地、更准确地把握市场，这对于创业成功与否都是十分重要的。

因此，创业者要努力掌握更多的知识，这样才能使自己的市场感觉更加敏锐。华人首富李嘉诚曾说过：“我从不间断读新科技、新知识的书籍，所以不至因为不了解新信息而和时代潮流脱节。”的确，每天不间断地坚持学习各种新知识，掌握的知识也就会越来越多，从而对市场的感觉也就会越来越敏锐。同时，创业者还要随时留意身边的每一个商机，这样才能抓住商机。在生活中要多学习、多注意社会的市场动向，要多关注人们的各种需求，这些都是积累经商经验最好的办法。除此之外，创业者还应该掌握完善的、充分的、准确的市场信息，并在此基础上细心留意市场动向，及时抓住其中有潜力的市场信息，这样就能够帮助自己确定自己的经营项目和经营方向，这样一来，成功也就会变得容易多了。