成功之道：把握机遇，接近目标

中国的市场经济已经逐步走上正轨。现实生活中，同等条件下的竞争是市场的竞争，谁率先抓住了商机，抢占了市场，谁就能率先迈进成功的大门。史玉柱的成功之路就是这样走出来的。

很多人都认为没有商机，很多人认为自己没有机会。当别人还在苦苦寻找商机想要发财的时候，史玉柱已经抓住了商机，跨入了富人的行列。他的神奇经历让我们看到寻找机会并不是那么复杂，也许机会就在我们身边。

在现在这个竞争日益激烈的时代，任何人一不小心就会落在他人后面，成功也就会远离你，这时，你只能无奈、失落。因此，能够及时抓住每一个稍纵即逝的机会，对每一个想要成就一番事业的人来说都是非常重要的。只有善于把握机遇、抓住商机，并在机遇中迸发出最大的能量，那么，你才能在激烈的竞争中脱颖而出。面对眼前的每一个机遇，史玉柱没有让它们溜走一个。

要知道，要想成功，只靠发现商机还远远不够，必须还要及时行动。在20世纪80年代末，PC技术逐渐在中国普及，因此，汉卡的价格与成本之间存在着丰厚的利润。为了拥有高额的利润，中国市场上一夜之间至少有30家以上的公司都在做“汉卡”，其中尤以联想的产品——“联想汉卡”最为著名，可以毫不夸张地说，今天的许多成功老牌IT公司都有卖过汉卡的经历，而且有很多公司也都是靠卖汉卡而起家的。

史玉柱在读研究生的时候，恰逢汉卡市场逐渐进入成熟期，做汉卡的高科技公司大多数都赚了钱，当时像联想这样的大公司每年可以卖出十几万套汉卡。当时身处深圳大学校园里的史玉柱，敏锐地发现了“汉卡”所带来的丰厚利润，再加上全英文的电脑开始从香港登陆内地，更加带动了中国“汉卡”市场的升温，史玉柱那鹰隼般的目光此后就再也离不开这个市场了。于是，史玉柱针对市场需求，开发出了M-6401桌面排版印刷系统(汉卡系列的一种），他研发的这种产品，在当时具有大多数高科技公司的同类产品所不具有的市场优势。

带着自己的这种产品，史玉柱毅然辞职下海了。因为他深深明白，如果不抓住这个机遇冒险拼一下的话，或许以后就再也没有这么好的机会了。的确，事业的成功在很大程度上都取决于人们对商机的把握。在这个信息时代，只有眼光敏锐、出手迅速的人，才能靠近成功。所谓快鱼吃慢鱼就是这个道理。如果一个人在机遇面前总是犹豫不决，只是等待时机的成熟，那么，就会被别人捷足先登，机遇也会离你而去，继而成功也就会离你而去。(www.xing528.com)

凡是做生意的人，都会想方设法去开拓自己的市场，提高自己的产品在市场上的占有量。史玉柱比任何人都懂得快速抢占市场。汉卡的第一张订单为史玉柱敲开了财富之门，同时，也照亮了他的前程。在短短的几个月内，史玉柱就赚了几百万元，这在当时是一个不小的数目，可以称得上名副其实的富翁了。但是，要知道，市场上处处都有竞争，时时都在竞争，史玉柱现在做得好，不代表他会一直好下去，或许在一段时间以后，别人就会比他做得更好，那么他也就没有市场了。但是，汉卡每天的销售额使史玉柱坚信自己的产品不会被别人所替代，但是，想要把事业做大、做强的史玉柱很快就感受到了来自市场上的巨大压力，他开始否认自己之前的想法。当时，他的系列产品M-6402受到了来自香港金山电脑公司所开发的金山汉卡的强烈冲击，使得他的产品必须继续升级才能与之竞争。于是，史玉柱决定投资80万元开发M-6403，对于一个注册资本只有200万元的小公司来说，80万元可以算得上是一笔“巨资”了，为了公司能够继续发展下去，史玉柱不得不利用这80万元开发新产品。1991年8月，史玉柱的M-6403桌面排版印刷系统成功面世，这套软件集造字功能、自定词组、联想功能以及编辑排版等功能为一体，而且在这些功能方面还有自己的独到之处，是对M-6401和M-6402的进一步深化和升华，其功能也是金山产品所不能比拟的。

为了快速打开M-6403的市场，建立庞大的营销网络，抢占更多的市场份额，史玉柱又做了一次大胆的豪赌。在M-6403面世之后，史玉柱向全国各地的电脑销售商发出了邀请，让他们来珠海参加“巨人汉卡”的全国订货会，只要他们订购10块巨人汉卡，就会为他们报销来回的路费。这么好的条件，还可以趁此机会到珠海免费旅游一番，有谁会不愿意、不心动呢？史玉柱采取的这种吸引经销商的方式，在当时可以说是空前的。于是，史玉柱以几十万元的代价，吸引了全国大大小小200多家的软件经销商来到珠海，这些经销商不仅都订了货，同时还组成了巨人汉卡的营销网络，继而建立起了当时中国电脑行业最大的连锁销售网络，也使得史玉柱与经销商之间的单一买卖关系一下子变成了合作开发市场的利益共同体，这一销售网络此后一次次地让史玉柱尝尽了“甜头”。

这次的全国订货会非常成功，来自全国各地的经销商每人带走了至少几十个M-6403产品。有了这样一个庞大的销售网络，史玉柱的事业如虎添翼，随后，M-6403以惊人的速度给巨人公司带来丰厚的收入。1991年，巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品中的“龙头老大”，巨人公司获得的纯利润达到了1000多万元。在此期间，巨人集团又相继开发出中文手写电脑、巨人防病毒软件等多种产品。1992年，巨人集团的全部资本超过了1亿元人民币，史玉柱本人也成了人们密切关注的焦点人物，迎来事业的第一个高峰期。1993年，在巨人所有的产品中，仅中文手写电脑和软件的当年销售额就达到了3.6亿元，位居四通之后，成为中国第二大民营高科技企业。

现在看来，史玉柱在汉卡创业的每一个环节上，都是及时把握机遇，没有落后一步，这绝对不是一个只靠冒险生存的“赌徒”。只有运筹帷幄，把握机遇，抓住商机，抢占市场，才能靠近成功、赢得成功。