史玉柱商海传奇，创造人生神话

20世纪80年代末，人们的营销理念和方法并不像今天这样多样化。当时，像传播预算、推广费用等还是比较新鲜的词汇。即使是单纯的广告投入，在本土新兴企业尤其是技术型企业中仍然十分罕见。而自小就有“史大胆”之称的史玉柱，在当时赊账买电脑、用软件版权作抵押、先打广告后付款等“事迹”，充分体现了他处处先人一步的创业天赋。也正是因为他这种先人一步的“借力而上”策略，使得他顺利赢得了创业道路上的第一桶金。

在商海中，史玉柱凭借别人的力量制造了一个又一个“神话”。他也深知，当一个人处于弱势的时候，其实可以借助别人的力量，借力打力，借船出海，以此来强大自己的力量。

从很早以前开始，中国的电脑市场就有很广阔的发展前景。创业前，有着先见之明的“史大胆”决定要在这个领域闯出一片属于自己的天地。于是，1989年7月，史玉柱怀揣着4000元钱以及他经过9个月潜心研制的M-6401桌面排版印刷系统软件来到了深圳，从此踏上了自己的创业之路。

史玉柱刚到深圳的时候，事情并没有像他想的那样一帆风顺。因此，在史玉柱所开发出的已经趋于完美的M-6401桌面文字系统问世的基础上，他和当时只有19岁的年轻伙伴蔡玮一起用手中仅有的4000元钱作为创业资金，大胆承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑服务部。经过长时间的反复试验和可行性论证，史玉柱的汉卡终于修成正果。史玉柱想以这个电脑部为大本营，向中国的计算机市场发出空前的猛烈冲击。

史玉柱研制的M-6401桌面文字系统解决了所见即所得的界面问题，它是集录入、排版、编辑、打印于一体的系统，而且还是以中文窗口菜单提示而打印出来，大字无锯齿，小字笔画均匀。史玉柱确信这个系统已经是个成熟的产品，肯定能够得到市场的认可和青睐。后来，他又把软件拿去压缩成了一种卡，可以直接装进电脑主机里，因此，就有了“汉卡”这个名字。但是这么好的产品，怎样才能把它推销出去呢？

要知道，卖软件必须要有电脑来现场进行演示，可是，当时的史玉柱已经没钱再去买电脑了。为了解决燃眉之急，他冒出了一个大胆的想法：先去赊一台电脑，等挣了钱再还。于是，史玉柱在报纸上找到了一家专门卖计算机的公司，然后，就上门去找他们谈。当时那个公司的经理也懂计算机，于是，史玉柱就把自己的软件演示给他看，对他说：“我就卖这个产品，但我现在没钱，你让我先把电脑拿回去，我估计半个月内就会有钱，等我的软件卖了钱，给你多加1000元。”当时，一台电脑的售价是8500元，史玉柱是想用延期付款的方式支付9500元来买这台电脑，这也就相当于以1000元的租金来租用电脑半个月。也许老板是被这高额的租金诱惑住了，他竟然爽快地答应了史玉柱的要求。就这样，史玉柱赊来了公司的第一台电脑。接下来，他要用这台电脑一步一步来实现自己的梦想。(www.xing528.com)

产品有了，电脑也有了，就差最后一步——推广产品。推广产品就要做宣传、打广告，可是史玉柱已经没钱了。于是，他又用同样的办法“赊”来了广告：史玉柱以电脑作抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。由于当时时间非常紧迫，因此，史玉柱设计的第一个日后以营销著称的广告非常简单，在1989年8月2日的《计算机世界》上，半个版面的广告位上只印着一行大字：“M-6401，历史性的突破。”虽然这个广告语非常简单，但却真的取得了历史性的突破。

史玉柱在《计算机世界》上打完广告之后，就开始了漫长的等待。第一天过去了，没有一个订单；第二天过去了，还是没有一个订单；第三天过去了，依然没有一个订单……如果再这样下去的话，那就意味着史玉柱以后要靠打工来偿还这些债务了。当时的史玉柱和他的伙伴每天所做的唯一的事情就是苦苦地等待订单的到来。一天又一天过去了，他们觉得像经历了一个世纪那么久。等待总是漫长而让人备受煎熬的，更何况他们不知道接下来会发生什么样的变化。时间一天天过去了，而史玉柱却是分文未进，他感到无比失望和无奈。然而，就在他们觉得没有希望的时候，在打出广告的第13天，事情终于出现了转机，史玉柱一下子收到了三张邮局汇款单，总金额为1.582万元。这笔钱，可以算得上是史玉柱创业路上的第一桶金。

之后，他们的收入就像滚雪球一样，越滚越多、越滚越大。两个月后，史玉柱账上的金额竟然达到了10万元之多。但是，史玉柱并没有把这么多的钱存入自己的账户，而是继续把这些钱全部投入到了广告中，他们边扩大影响边销售汉卡。4个月之后，他们仅靠销售M-6401产品就赚得了100万元，半年之后就赚了400万元，同时，也迎来了经商之路的第一个转折点。以挣来的钱再去投广告，用钱赚更多的钱，史玉柱的眼光总是能看得那么长远。

牛顿曾说：“我的智慧与成功，仅仅是因为站在巨人肩上。”这个自喻为在海边拾贝壳的少年科学家，竟如此看重凭借现有的经验智慧。可见，借助一个小小的舞台做跳板，我们就可以作出受人瞩目的成就。史玉柱就是凭借他人的力量赚得了人生第一桶金，成为了一个少年得志的小富翁。