周易易读：临卦第十九·管理智慧

第三十二章　临卦第十九·管理的智慧

【原文】

临　地泽临 坤上兑下

临：元亨利贞，至于八月有凶。

《彖》曰：临，刚浸而长，说而顺，刚中而应。大“亨”以正，天之道也。“至于八月有凶”，消不久也。

《象》曰：泽上有地，临。君子以教思无穷，容保民无疆。

初九：咸临，贞吉。

《象》曰：“咸临贞吉”，志行正也。

九二：咸临，吉，无不利。

《象》曰：“咸临，吉，无不利”，未顺命也。

六三：甘临，无攸利。既忧之，无咎。

《象》曰：“甘临”，位不当也。“既忧之”，“咎”不长也。

六四：至临，无咎。

《象》曰：“至临无咎”，位当也。

六五：知临，大君之宜，吉。

《象》曰：“大君之宜”，行中之谓也。

上六：敦临，吉，无咎。

《象》曰：“敦临”之“吉”，志在内也。

【卦象意解】

“”是《易经》六十四卦第十九卦临卦的卦象、卦画和符号，而“临”是这一卦的名称。临卦上卦即外卦为坤地卦☷，下卦即内卦为兑泽卦☱，所以临卦也称地泽临卦。

泽的象通常用湖代表。临卦上地下湖，湖上有地、地在湖上，我们可以想象如一个宽阔的湖面中央有一个岛，就像微山湖中有个微山岛。湖者水也，水者民众也。小岛矗立在湖中，如领袖矗立于在芸芸大众之间。因此地泽临卦是一个君临天下之象。

【卦辞意解】

临：元亨利贞。至于八月有凶。

为了理解临卦卦辞，我们先来了解一下十二消息卦之说。

图9　十二消息卦

十二消息卦，也叫十二辟卦。在一个卦体中，凡阳爻去而阴爻来称为“消”，反过来阴爻去而阳爻来则称为“息”。十二消息卦可看作由“乾”、“坤”两卦各爻通过“消”或者“息”的变化而来的。“辟”是君主的意思，取其主宰之义。用这十二个卦配属中国传统农历的十二个月，每一个卦分主一个月，就是十二月卦。十二消息卦分别是：复、临、泰、大壮、夬、乾、姤、遯、否、观、剥、坤，它们分别对应着十二地支即子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥。十二消息卦和十二地支又分别对应着一个月份，对应关系是：

复卦主十一月即子月

临卦主十二月即丑月

泰卦主正月即寅月

大壮卦主二月即卯月

夬卦主三月即辰月

乾卦主四月即巳月

姤卦主五月即午月

遯卦主六月即未月

否卦主七月即申月

观卦主八月即酉月

剥卦主九月即戌月(www.xing528.com)

坤卦主十月即亥月

在上述十二卦中，阳爻递生的有六个卦，即从子月复卦到巳月乾卦，阳爻从初爻的位置逐次上升：复卦初爻为阳爻，临卦是初、二爻为阳爻，泰卦是初、二、三爻为阳爻，大壮卦是初、二、三、四爻皆阳爻，夬卦是初、二、三、四、五爻皆阳爻，直到乾卦则全为阳爻，在这六个卦象中阳爻逐次增长，故称为“息卦”，“息”即为生长之意。从午月姤卦到亥月坤卦，阴爻逐序上升，阳爻依序递减，从乾卦到姤卦，初爻为阴爻所取代，从姤卦、遯卦、否卦、观卦、剥卦、以至坤卦，这六个卦象中阳爻逐步消失，以至全无，所以叫“消卦”。

在十二消息卦中，农历十一月为子月，中气为冬至，冬至一阳生，复卦初爻为阳、其他五爻都为阴，正应一阳来复之像，所以子月十一月就由复卦所主，表示冬至过后阳气初生。农历五月为午月，中气为夏至，夏至一阴生，姤卦初爻为阴、其他五爻都为阳，正应阴气初长之像，所以午月五月就由姤卦所主，表示夏至过后阴气初生。

卦名“临”作为这一卦的主题，有“欢迎光临”与“欢迎莅临”里的“临”的意思，通常指上临下。上临下就有指导、统治与管理的意思。

任何一个组织，上对下的引领、指导与管理都是必不可少的，甚至是这个组织得以生存、发展的关键，因此可以说必要的“临”是使一个组织“元亨”的关键，但这又有个前提，那就是必须“利贞”、利在守正，只有正确的管理才可以产生好的效果。这就是卦辞“元亨，利贞”的意义所在。

全面深刻理解这一卦卦辞的关键在于准确地理解和把握卦辞的后半段“至于八月有凶”。

在十二消息卦中，八月是酉月，由观卦所主。观卦又称风地观，上卦为风下卦为地，五爻和上爻为阳爻，正好与临卦互为综卦、覆卦和反卦。但这并不意味着观卦为凶卦，而是从十二月消息卦的阴阳消长的角度来讲的临卦与观卦所代表的阴阳发展变化的趋势。

临卦所主的十二月，阳气正处于蒸蒸日上的势头上，它度过了复卦所主的十一月的一元复始的艰辛与脆弱，又马上迎来三阳开泰的泰卦所主的春正月，即将迎来一个明媚的春天，阳气生生不息、势不可挡，一直到乾阳之卦所主的四月而至盛，而后阴阳消息就进入了一个阴剥阳的阴息阳消的阶段。等到了八月，已然是下面四个阴爻上面两个阳爻的酉卦所主的日子，前面是天地否绝的否卦所主的月分，到了酉月，阴已剥尽四阳，九五马上就被阴所剥，剥尽九五就进入了后面一阳仅存的剥卦所主的月份，自然是危险至极，怎么能不凶呢？

当然，以阳之生死为吉凶还不是彻底的唯物主义思想。世上本无生与死，生是死的死，死是生的生，生生死死几多轮回，本也无吉本也无凶，所以老庄齐是非也齐生死。但我们要看到，《易经》哲学毕竟是人文主义哲学，世上的一切学问都是为了人之所用，所以从人类自身的角度出发，很多时候唯物主义还是要让位于唯人主义，而既然如此，以当下生的角度看生死，自然就是生为吉死为凶，抽象出来自然就是阳为吉阴为凶了。

【爻辞意解】

初九：咸临，贞吉。

“咸”字的音义都同“感”，其实就是古文“感情”的感。“咸临，贞吉”，采用亲情式、感化式管理，符合正道就会吉祥。

中国的社会，或者说以华夏文明为代表的东亚社会，历来是个人文社会，这个文明所孕育的管理文化自然也就深深地刻着人文主义的烙印，中国企业常常提倡的以厂为家、日韩企业常常倡导的家族式的企业管理，无不是这种文明的产物。日本、韩国、新加坡几个国家，虽号称是民主政治，但却都难免门阀大族对于政治的控制与影响，日本是典型的门阀政治，新加坡也在民选的大旗下实现了李光耀、李显龙的世袭传承，都是这东方文明而化的必然。这种社会与文化，就是基于人与人之间以情感为纽带的社会与文化，社会如此，企事业团体、各种各样的组织也莫不如此。

九二：咸临，吉，无不利。

管理是有层次之分的，管理的水平是有高低之分的。

管理可以分为四个层次或者发展阶段，我们可以把它们划分为制度化、规范化、标准化和文化化四个层次与阶段。为了形象地说明这四个层次与阶段，我们以卫生管理为例来做个比喻。

在管理的第一个层次与阶段即制度化的层次和阶段，一般是建立了卫生管理的制度，不管多少条，总体的内容其实就是关键的一句话：“要讲究卫生”，当然内容可以很多，比如要讲究公共卫生、要讲究个人卫生、要扫地、要洗脸刷牙等等。到了管理的第二个层次与阶段即规范化的层次和阶段，一般是对卫生管理的行为进行了规范，不但要求“要讲究卫生”，还提出了诸如“不要随地吐啖”、“不要乱扔垃圾”等的禁止类行为。到了管理的第三个层次与阶段即标准化的层次和阶段，就不是“要讲究卫生”、“不要乱扔垃圾”之类的泛泛的规定了，而是诸如“办公室每天扫一遍地、营业厅每天扫两遍地”、“每月擦一次玻璃”之类的具体工作标准，甚至一些精细化的管理可以更加明确地规定如何扫地和扫到什么程度、如何擦玻璃和擦到什么程度等。而到了管理的第四个层次与阶段即文化化的层次与阶段，则其实又回到了如制度化时期那样的“要讲究卫生”要求，只是这个时候的卫生的要求，已经如一种文化刻入了人的骨子里，人们已经不必机械地按照“办公室每天扫一遍地、营业厅每天扫两遍地”、“每月擦一次玻璃”的标准去执行，而是应该更加灵活地自主地去把卫生工作做好，比如营业厅有了纸屑，就应该随手打扫，窗户脏了就应该及时去擦。

情感式的管理，其实就是一种文化化的管理，它要求人们用感情、用心去管理，要求人们用感情、用心去工作。这种情况，自然比什么都好，所以“吉，无不利”。

六三：甘临，无攸利。既忧之，无咎。

“甘”，甘甜、甜言蜜语。“甘临，无攸利”，采用讨好式的管理，没有任何好处。对被管理者不能够大胆地管理，而一味地放松、放纵、纵容就是姑息养奸，必将后患无穷，不是管理者有为之道。认识到这一点，知道为此担“忧”，然后想办法改正，就可以“无咎”、避免过失。

六四：至临，无咎。

“至”是贴近的意思，“至临”就是贴近式的管理，管理者要与被管理者近距离地接触，而不是高高在上地远离被管理对象，这样做管理才可以或者说就可以“无咎”、不会出什么过错。

六五：知临，大君之宜，吉。

“知”就是智慧的智，“大君”就是以国王君主为代表的高层管理者。“知临”就是用智慧进行管理。“大君之宜”、用智慧进行管理，是高层管理者的最佳选择，“吉”、高层管理者用智慧进行管理才能取得好的效果。

对于高层管理者水平的描述，可以借用老子《道德经》第十七章的内容：“太上，不知有之。其次，亲而誉之。其次，畏之。其次，侮之。”我们可以把这看作高层管理者管理水平的四个层次和境界。

“太上，不知有之”，管理者的最高境界，就是大家不知道你的存在。高层管理者的责任，不是去做日常的工作，而应该是制定战略并组织实施、处理突发情况，日常的事务性的工作应该由下面去做。高层管理者的角色，应该是“日常工作离得开，关键时候离不了”。“日常工作离得开”就如上面所言，“关键时候离不了”不是说这世界、这地球离了你不转，而是讲你的水平之高无人可及因而无可替代。而平时，大家似乎感觉不到你的存在，你治理得是那样的好，天天一切正常，不需要你的存在那当然是再好不过的事情了。传说中的黄帝、尧帝垂裳而治，大概就是到了这个境界。

“其次，亲而誉之”，稍次一点的高层管理者也还过得去，水平还不错，人也算厚道，给人的感觉是平易近人没有架子，所以大家会感到很亲切，自然也就会得到大家的赞誉。盛唐贞观之治的李世民或许就是达到了这样一个层次。

“其次，畏之”，再差一点的高层管理者，就不敢让人恭维了。这种人往往水平不高、本事不大，但却架子很大、脾气不小，天天老板老板、老板着脸，面貌似威严、实则虚空，就靠着权势压服别人，大家无敬而畏、天天避之唯恐不及。

“其次，侮之”，最次的一类高层管理者，就不仅仅是水平和能力问题，而应该还存在品德品行问题。这种人身居高位，天天高高在上、不懂装懂，对下指手画脚、作威作福，管理就靠挥舞着自己手中的权杖打打杀杀，既无管理之才、也无驭人之德，最终的结果必然是被民众背后指脊梁甚至当面抗争而唾侮之。历史上的各个失国暴君应该多是如此。

所以对于高层管理者，不但要“咸临”、“至临”和下面上六爻的“敦临”，更为重要的是要“知临”。对于高层管理者而言，“咸临”就是要心怀感情地用心去思考、去管理，“至临”就是要能够深入下去了解第一手的情况和资料，“敦临”就是要有朴素的作风，但这些还远远不够，最根本的是要有智慧，用智慧去做管理。

现实生活中我们确实可以看到高层管理者水平的差异。有些人，事必躬亲、天天忙忙碌碌，但见办公桌上文件如山、办公室里门庭若市、车马劳顿不停蹄、手机电话铃声急，但是不得要领、效率低下、效果平平。有些人，举重若轻、时时气定神闲，在家没人找、出差无人扰、书本不离手、大脑常思考，放手、信任手下，自己悠闲自得而运筹帷幄，结果却是人人朝气蓬勃、事业蒸蒸日上。这就是管理者的差距。

而差距的根本，就在于智慧的高低。

上六：敦临，吉，无咎。

“敦”，稳重厚道。“敦临”，宽厚式的管理。这样管理好，吉祥而无过。

宽厚，是相对于刻薄而言。

有些管理者很刻薄，当然这些刻薄者所得到的自然是被管理者的疏远、鄙视与不配合，这样怎么会有一个好的管理效果呢？

宽厚的管理者则不然，他给被管理者的感觉或许是家长，是慈父，给人以仁爱、理解与尊严，大家其乐融融、和谐相处，最终的效果自然是“吉”而“无咎”。