全球跨国药企量身定制的中国处方

2006年4月10日

去年，罗氏中国研发中心落户上海。

去年，辉瑞中国研发中心在上海揭幕。

今年2月，瑞士诺华原料药生产和开发基地在江苏省常熟奠基，首期投资8300万美元，堪称近10年来诺华在中国最大的一个投资项目。

今年2月，葛兰素史克公司全球首席执行官宣布，将在中国建立一个研发中心。

今年3月17日，诺和诺德（中国）制药有限公司举行扩建落成典礼，扩建后的天津生产厂将成为诺和诺德公司在亚太地区的主要国际化生产基地。

今年3月22日，惠氏公司与北京协和医院合作建立早期临床药物研究中心。

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从销售市场到生产工厂，从设计研发中心到建原料药基地，近一段时间，跨国药企在他们的全球布局中不断开出“中国处方”，这是为什么？

本土研发成本高昂，对于地处欧美的跨国药企，成本是他们考虑的首要因素，有数据表明，在中国进行临床试验费用要比在欧美国家低30％左右；另一个吸引跨国药企的因素是，中国医药科研人员人才济济，足以满足研发中心需求；再者，中国充分的临床试验资源，中国大量的患者样本，会让临床试验中样本采集非常便捷，并且统计数据完善，从而能极大地加速试验进程。

近日，本刊记者采访了跨国药企的两位总裁，他们在谈吐中流露的心迹大约可以成为上述推理的佐证。

在糖尿病人的印象里，诺和诺德公司和安徒生的童话一样有名。总部位于丹麦的诺和诺德生产胰岛素，它在全球胰岛素的销售份额超过75％，年产值超过400亿人民币。

3月下旬，诺和诺德公司总裁舒尔茨（Schultz）专程赶到天津参加诺和诺德（中国）制药有限公司的扩建落成典礼。金黄色头发的舒尔茨，举止间透着北欧人的稳重，和通常大多数跨国公司总裁不一样，他和他的董事会成员在天津进进出出总是乘坐一辆中巴，在天津胰岛素厂房内接受采访，他用自我介绍的方式开始了与中国媒体的交谈，“我是诺和诺德的全球首席执行官，负责全球的生产、销售和市场的工作……”

记者：诺和诺德生产的胰岛素在全球市场占多大份额？

舒尔茨：诺和诺德公司80多年前在丹麦成立，一直以生产和研究糖尿病药品胰岛素为主业，现在公司主要的基地仍然在丹麦。在过去20年中，我们的产品销售一直在增长，目前有99％的销售量都是在丹麦以外实现的。

在全球150多个国家，都有诺和诺德的产品，我们的生产也已经实现了全球化，从这张图上您可以看到，在北美、南美、欧洲，还有亚洲都有生产基地。我们在天津的生产厂，于2003年投入使用，现在这个工厂扩建了，品种和能力也进一步扩大。

记者：您了解的中国糖尿病形势是什么？

舒尔茨：这个问题，我要请诺和诺德大中华区总裁柯瑞龙（Ronald Frank Christie）来回答，他2003年9月来中国就职，在这个问题上最有发言权。

柯瑞龙：中国糖尿病的发病率增加非常显著，这跟全球其他国家都是一样的趋势。2003年调查显示中国3500万的糖尿病患者，这意味着中国已经成为继印度之后的第二大糖尿病发病国。这个数字里只有30％得到确诊，确诊患者只有一半得到了治疗。在得到治疗的糖尿病患者中，其中非常少的人现在使用胰岛素。我们知道，胰岛素治疗糖尿病非常好，希望我们在中国更好地开展这一方面的业务。

2005年的调查显示，糖尿病患者人数增长非常快，发病率非常高，中国目前应该有不止4000万的糖尿病患者。

记者：诺和诺德的核心竞争力是什么？眼下很多公司的产品正在日益多元化，而贵公司好像只专注于糖尿病领域，您能解释一下这种策略吗？

舒尔茨：我们的确非常专注于糖尿病治疗，从研发角度讲，诺和诺德与其他公司相比，有非常强大的研发团队。(www.xing528.com)

通常大家对诺和诺德的糖尿病业务了解比较多，但其实公司业务也是多元化的，诺和诺德还有其他产品，比如我们在糖尿病这一领域，不仅有胰岛素，还有口服药、针剂等等。在糖尿病领域之外，诺和诺德还生产激素，治疗癌症药品也在研发。

公司的业务因为比较专注在一个领域，所以形成强势和核心竞争力，如果领域涉及特别广泛的话，这样的优势就很难形成。

记者：近年来诺和诺德在中国的投入很大，出于什么考虑？

舒尔茨：诺和诺德公司早在1994年就开始在中国实施战略投资，十余年间在中国进行了大量投入。继成立总部在北京的诺和诺德（中国）制药有限公司后，在北京建立了世界级研发中心，在天津兴建了中国第一个现代化胰岛素生产厂。中国在全球来说是一块非常重要的市场，中国在诺和诺德全球运作体系中正发挥着越来越重要的作用。我们非常希望和愿意把资金投入这一重要市场，因为中国毕竟是代表了全球1/5的人口。

诺和诺德的研发中心主要在丹麦，每年都会拿出销售的15％来搞研发。中国、美国以及欧洲，都有我们的研发中心，全球大概有3000～5000名研发人员。在中国，我们有40多位人员在做研发。

记者：在公司运作方面，诺和诺德有什么经验值得分享？

舒尔茨：我需要简单介绍一下我们公司股权所有的问题，在我们公司有一个诺和诺德基金会，该基金会是一个独立机构，拥有公司全部A股，B股也有一大部分掌握在诺和诺德基金会手里。这样，我们就不会像有些公司那样面临着被其他公司并购的风险。

诺和诺德的建立始于克劳夫妇的爱情。1922年，曾获得生理学诺贝尔奖的A．克劳与患有糖尿病的妻子在美洲旅行期间，拜访了两位从母牛的胰腺中提取胰岛素为患者治疗糖尿病的加拿大研究员，克劳夫妇从他们那里获得了在丹麦生产胰岛素的许可权。返回丹麦后，克劳在哥本哈根建立了诺德胰岛素实验室，开始生产治疗糖尿病的胰岛素，帮助妻子和其他病人治病。这一举动打开了治疗糖尿病的新视野，为后来的诺和诺德公司打下了基础。

当时创立公司其中一个很重要宗旨就是帮助患者过正常的生活。所以对我们来说，只有能够持续发展业务，才能实现最终的目标。持续发展业务包括很多的方面，比如说，在环境方面的可持续发展上，需要生产设备和环境的和平共处；在员工方面，也需要给员工持续发展的可能性，给他们提供大量的培训计划；还有很重要的一点，就是财务方面稳健的表现，只有赚了足够的钱，才会有持续的投入，这样才能保证我们可持续的发展。

记者：目前在中国医患之间的关系非常微妙，在中国市场上做医药推广与其他地方有什么不一样？

舒尔茨：在中国，我们不会有什么明显的不同，诺和诺德会一如既往履行承诺，帮助医生提高他们在这一领域的专业性，帮助患者更好地了解病情和进行有效治疗。同时，我们还要保持业务发展、财务发展的稳健性，这样才会有公司可持续发展的可能性。

对于中国市场来说，由于糖尿病的高发病率，政府面临最大问题是怎么样能支付这么高的费用。现在随着中国经济的增长，经济越来越发达，希望政府在医疗补助方面能够有所增加，这对整个行业来讲会有一个更好的环境。

最初是一家小型的药店——位于宾夕法尼亚州费城Walnut大街1410号的约翰·惠氏药店——从19世纪60年代创立以来，惠氏已经是全球最有影响的制药和生物技术公司之一。3月22日，美国惠氏制药公司和北京协和医院在北京宣布，成立协和－惠氏早期临床药物研究中心。美国惠氏制药公司是世界500强的企业，在世界制药行业排名第10，去年的销售总额接近200亿美元，其中利润37亿美元。

在北京，惠氏总裁艾斯纳（Robert Essner）接受了记者的采访。

记者：惠氏公司在制药方面投入是多少？

艾斯纳：在制药行业的投入是非常高的，现在研究一种新型的药物需要的资金比5年前提高了5亿美元，达到15亿美元。作为在制药行业处于领先地位的公司，惠氏公司的投入是很高的，我们正在进行着10多种新药物的研究，为了提高药物开发的效率，惠氏公司在全球建立早期临床药物研究中心，例如在欧洲、南美洲和亚洲都建立了这样的研究中心，这些研究中心都是与世界一流的医疗机构合作建立的。

记者：在北京成立早期临床药物研发中心是从什么角度考虑？

艾斯纳：中国的西药市场增长非常迅速，随着中国经济的快速发展，惠氏没有理由不把临床药物研究中心设立在中国。北京协和－惠氏早期临床药物研发中心是惠氏在全球研发战略中很重要的一步。协和医院是中国著名的医疗机构，拥有非常高素质的医务人员，在学术研究方面有很大成就，在临床药物研究上也有很多年的经验。当然，通过这一中心，我们可以降低药品的研发成本。

至于在北京的研究中心到底投入多少资金，我想这要根据和协和医院的项目来确定，惠氏公司为这个中心提供资金和人员以及设备上的支持。在刚开始阶段，可能项目会比较少，惠氏的目标是把公司在老年痴呆症、精神分裂症、中风、哮喘、风湿性关节炎、乳腺癌、前列腺、疫苗等常见病的临床研究带到中国来。

记者：惠氏公司现在投入资金到药物研究，这是否意味着今后准备进入药品市场，从而改变惠氏产品在中国市场的格局？

艾斯纳：我们准备在未来几年推出几个“重磅炸弹”级别的新药，所谓“重磅炸弹”的概念是指一种药品的年销售超过10亿美元。例如治疗两岁以下儿童肺炎的疫苗，效果非常好，这个药品在全球已经取得了超过15亿美元的成绩；治疗肿瘤的新药也准备投放中国市场，这个药品的销售成绩目前是37亿美元；另外，还有一种叫做“老虎素”的新型抗生素，也要为中国的患者服务。我们希望通过与协和的合作，将来能够达到这样一个目标——全球新药品的上市能在中国同步上市。