沃尔沃被收购后，品牌与品质更上一层楼

2010年1月25日

1月14日，沃尔沃中国CEO柯力世首次正面回应吉利收购沃尔沃，此时距离圣诞前夜吉利汽车与福特汽车就收购沃尔沃达成框架协议已经过去了20余天。如果一切进展顺利，交易协议将在今年第一季度正式签署。柯力世对本刊记者说，他虽然不是收购谈判团队的成员，但他参加了福特、吉利、沃尔沃三方关于未来合作战略的讨论，他说：“相信吉利收购沃尔沃之后，沃尔沃在中国的发展会更好。”

“作为全球最有潜力的消费市场，收购不会改变沃尔沃汽车在中国的发展进程，新的买家一定会重视中国市场的开发。我们相信，不论谁成为最终的拥有者，沃尔沃汽车的未来一定是光明的。”柯力世（Alexander Klose）的这番话有祝愿的意味，但更多的自信基于判断。虽然还没有成为中国企业拥有的品牌，但是，身为沃尔沃中国总裁的柯力世似乎已经提前进入了角色，他告诉本刊记者，今年是中国的虎年，也是他的本命年，他希望，沃尔沃也能虎年有更大作为。

记者：沃尔沃汽车对去年中国市场的成绩单满意吗？

柯力世：在过去的5年中，沃尔沃汽车在中国的销售增长了近10倍，去年沃尔沃汽车在中国市场成绩很好，实际客户交车同比增长77％（全年实际交车超过2.2万辆），高于豪华车市场20％的平均增幅。其中，S80/S80L车系的表现尤为抢眼，销量与去年相比翻了3倍以上，证实了国产化战略的成功，X C60去年下半年新车牌照连续数月高居中型豪华SUV市场榜首。

记者：沃尔沃有这样好的业绩，但它却正被中国民营车企收购，这种宿命似乎带有某种戏剧性？

柯力世：沃尔沃之所以引起各方面的强烈兴趣，正因为它有如此巨大的市场增长潜力。我相信中国买家将会和我们有趋于一致的市场关注点，这就是我们现在正在做的：全力提高和扩大沃尔沃在中国的产销量和市场占有率，把它作为沃尔沃整体复兴计划的重要支点。无论谁成为沃尔沃的拥有者，只要有益于未来的战略发展，沃尔沃汽车的未来一定是光明的。我们会一如既往地将精力投入到日常运营中去，继续保持在中国的增长态势，将更多更好的产品和优质的服务带给中国的消费者。

记者：你认为沃尔沃产品在竞争日益激烈的中国市场有哪些优势？

柯力世：我们在2009年初取消了代理商制度并且成立了全国销售公司，实施以客户需求为导向的产品策略，比如全新S80L加长版是继S40之后国产的第二款沃尔沃车型，针对中国客户的需求，该车除了车身加长14厘米外还对配置进行了升级。现在，沃尔沃汽车在中国的产品系囊括了6大车系、20余款，商用、家用、运动、休闲豪华车型全面覆盖，相较于同等定位的竞争对手，沃尔沃的产品提供更豪华的配置。我们的产品以安全作为核心竞争力，在时尚设计、动力性和舒适性等方面得到更多消费者认可。

记者：收购后沃尔沃原有的经销商网络是否受到影响？

柯力世：我本人没有直接参与沃尔沃收购谈判，但是，我也曾参与一些收购事宜，比如当年福特和沃尔沃合作，在合作的过程中，沃尔沃和福特在共享经销商网络上就面临较大困难。但对沃尔沃中国来说，现在这个难题已经解决，那就是沃尔沃将成立自己独立的销售公司。销售公司的成立，有助于沃尔沃汽车掌握经销商网络的主动控制权，我们去年新建35个展厅，同时发展了一批有竞争力的新经销商，经销商网络不断扩大，通过管理和培训，经销商在地方市场的实力大大增强，去年我们在成都、重庆、合肥、沈阳、宁波、温州等超过10个城市全年销售都实现了翻番。

记者：这些年沃尔沃中国在品牌推广上做了很多工作，效果怎样？(www.xing528.com)

柯力世：这些年沃尔沃汽车的市场策略一直比较积极，尤其是去年，许多公司因为经济危机的影响都压缩了市场投入。作为一个对中国市场充满信心的品牌，我们不但没有压缩经费，反而把在中国市场开发的投入增长了1倍。针对高端客户的特点，我们在中国开展了一系列推广活动，比如连续15年赞助沃尔沃高尔夫中国公开赛，连续10年打造沃尔沃大师杯赛、顶级环球帆船赛以及全系车型试乘试驾等等。用一系列市场推广活动，让释出一个充满激情、创新进取和富有内涵的高端豪华汽车品牌形象，我们已经成功吸引了一批年轻社会精英的认可。

记者：沃尔沃是一个高端品牌，一旦被吉利收购，是否影响沃尔沃品牌定位？产品质量是否会打折扣？

柯力世：我相信，任何一个收购者都不会将收购来的品牌与自己旧有的品牌混为一谈。即使被收购，沃尔沃品牌也应会保持相对独立，这是一个基本常识。之所以有众多企业看好沃尔沃，无非是看好沃尔沃的技术、产品、品牌形象和遍布全球的营销网络。因此，我认为沃尔沃汽车独立的豪华品牌形象不会受影响。

沃尔沃汽车始终把豪华品质放在第一位，在世界各地都会按照统一的标准生产高品质汽车。我们相信中国买家不会为降低成本而牺牲质量，在保证产品品质这个问题上，沃尔沃与长安福特马自达合作后产品质量不曾降低就是最好的证明。

记者：你对沃尔沃未来发展有怎样的预期？今年有什么具体打算？

柯力世：作为全球最有潜力的消费市场，收购不会改变沃尔沃汽车在中国的发展进程，被收购后，沃尔沃的总体战略发展方向不会受到影响，相信沃尔沃在中国市场的发展计划也更便于实施。我们相信收购完成后，沃尔沃在中国市场会有更多投入，这对我们来说是个好消息。

2010年沃尔沃汽车将在中国市场延续积极的发展策略。今年，沃尔沃S60将全新上市，这将是沃尔沃有史以来最具驾驶激情乐趣及突破性设计的一款车型。沃尔沃还将引入更多创新科技，全新改款C30、C70今年一季度将正式上市，它们的设计将更加大胆时尚。此外，根据市场需求我们还将扩大经销商网络，同时以更具创意、更丰富多彩的市场活动彰显品牌价值。

记者：收购是否会加快沃尔沃的国产化进程？

柯力世：我能理解从民族感情的角度，中国消费者希望看到本土品牌收购国际品牌，对沃尔沃正面的影响是，这有助于消费者对沃尔沃品牌的认可。沃尔沃会加快国产化进展，我可以告诉你，目前沃尔沃国产化项目已有一个在实行阶段了，其他项目等待实施，当然不是所有的车型，具体细节现在还不方便透露。

记者：如何定位沃尔沃未来的发展方向？

柯力世：沃尔沃是欧洲著名的豪华汽车品牌，被誉为“世界上最安全的汽车”，在安全和节能环保方面，有许多独家研发的先进技术和专利，如今每一辆汽车上安装的三点式安全带就是源自沃尔沃的发明。今天，我们不但在安全方面引领行业标准，在节能环保领域同样积极努力。新能源是未来的发展趋势，沃尔沃汽车的环保目标是“零排放”，为实现这一目标，沃尔沃将推出多项环保科技。在去年广州车展中首次展出的C30DRIVe1.6升柴油车，体现了沃尔沃在节能环保方面的积极努力，今年日内瓦车展上沃尔沃将推出全新车型S60，在预防式主动安全上将会有新一代行人探测系统，此外S60电动车也已经进入路试阶段。