保险理论与实践：业务争取的意义和方法

第一节　保险业务争取

一、业务争取的意义

市场拓展，争取业务，不断扩大承保面，是保险经营的客观要求。大数法则表明，承保面越大，危险就会越分散，财务越趋于稳定。同类保险的数量越多，扩大分散危险范围、分担损失的能力就越强，从中所得出的统计资料也趋于完善，分析的结果就越接近实际，为正确确定保险费率和建立足够的保险基金创造了条件。

二、开展保险宣传

改革开放以来，尤其是新世纪以来，我国保险业务发展迅速，在国民经济中的地位越来越重要，社会大众对保险有了一定崭新的认识。但是从总体来看，全社会的保险意识仍然不高。大力开展保险宣传工作，普及保险知识，是保险工作重点之一。(www.xing528.com)

保险宣传可以通过多种渠道、采用多种形式进行，如网络、报刊、电台、电视台、讲座、手册等，不仅要向领导干部宣传，而且应该让更多的老百姓了解保险的基本内涵、作用与功能，消除老百姓的“保险万能的或保险就是骗钱的”误解。

三、广开展业渠道

首先，要通过努力，健全保险机构，提高保险企业自身素质，依靠自身的业务人员去争取业务。其次，广设代理机构，建立广阔的服务网络。与各类经济部门订立代理保险协议，有利于拓展全面的保险业务。利用基层工会、有关经济部门、社团组织以及街道办事处等建立代理关系，代办保险业务。不同的代理人有着与某一行业或某一领域的密切关系，使保险业务广泛开拓。要充分发挥保险经纪人的积极作用。

国外保险业务的争取主要依靠经纪人，他们从维护被保险人的利益出发，代表被保险人拟定保险合同并收取佣金，把公众与保险人紧密联系在一起，促进保险事业发展。