心锚：巴甫洛夫的条件反射理论在催眠中的应用

8.心锚

心锚是由理查德·班德勒和约翰·葛瑞德发展的非常有效的技巧之一，是一种强有力的使用潜意识资源的工具。如果你学会了设立自信心和兴奋的心锚，你就能够轻松地面对工作。

有这么一个故事，说有个人的父亲去世了，举办丧礼的时候，来了许多亲朋好友。大家看见他非常伤心，都想安慰他。走过身边时，都拍了下他的肩，说节哀顺变吧！前后有好几十人拍了他的肩，以示安慰。过了一年，他过生日，又请了这些亲朋好友。大家看他过生日，很高兴。有人又拍了他的肩表示祝贺。这时，他的表情变得非常伤心。因为，一年前他很伤心时，被连续拍肩。所以有人拍他的肩，就会让他想起他父亲去世时的情景。

简单地讲，心锚就是一种条件反射。如果你把一件事情和快乐的感觉联系在一起，每当这件事情发生的时候，你就会感觉到非常快乐。如果你把一件事情的发生和痛苦联系在一起，情况就反过来了。

在我们生活的周围，有许多东西，当我们一看见，便会油然兴起各种不同的心情。像这种能刺激产生特别感觉的东西，不管它是好是坏，我们都称之为心锚。就像在心中所放的书签一样，可以在需要的时候，取用心锚设置时的心理状态。举个例子来说，如果一个人在小时候有气球爆在他脸上的经历，以后再碰到气球的时候可能就会跑得远远的，这就是一种自然设置的心锚。中国的古人也一直诠释着这句话——“一朝被蛇咬，十年怕井绳” 。(www.xing528.com)

心锚的原理，其实就是巴甫洛夫的条件反射理论。俄罗斯著名生理学家巴甫洛夫在实验中，每次给狗喂食的时候，都会摇一摇铃铛。经过一段时间以后，即使不给狗食物，狗听到铃铛响，也会自动流出唾液来。

其实在我们的生活中，心锚无处不在。一段熟悉的乐曲、一个会心的眼神，都会让你在刹那间回忆起曾经的某种情绪。

心锚是一种很有用的潜意识沟通手段。在催眠过程中，心锚也是必不可少的工具。比如，被催眠者每次见到这个催眠师的时候，听到催眠师数“一、二、三”，就会自动进入催眠状态，就是一种心锚现象。我曾经遇到一个很有意思的朋友，每次来找我的时候，刚刚进入催眠室，还没有开始催眠，就已经自动进入了催眠状态。

其实，心锚用处最大的地方在于日常生活中。利用心锚的原理，可以加强与人沟通的能力。具体心锚如何设置如何使用，我们将在后续章节中讲解。