催眠真相：潜意识形成之谜

7.潜意识是如何形成的

我们的潜意识拥有一个庞大的记忆库，在我们尚未出生的时候，它就已经存在。潜意识随着我们生命的成长，不断地接收外面的信息并储存起来。有些记忆，会马上对人产生影响，而有些记忆，则深深地存在潜意识里，像种子一样慢慢地生根发芽。

有一位母亲，望子成龙心切，对孩子的不求上进感到焦虑，经常打骂指责孩子，并对孩子说：“你瞎了吗？这样的东西都看不见？”或者“你聋了吗，我讲的话你都听不进去？”在这里可以看出在打痛孩子肉体的过程中，不自觉地向孩子的心灵植入潜意识，可以预见的是，这个孩子将来在他的视觉或听觉方面肯定会有心理障碍，或者是听不清充足的音色，或者是看不全充足的颜色。

作为司令部的潜意识，不可避免地要受到参谋部显意识的影响。比如，我们天天在看电视的时候，不知不觉地收看到的各种广告，会渐渐地在我们的潜意识里形成一种习惯。就像过去有句话叫“谎言说了一千遍，就变成了真理”一样。

所以，当你在超市里买东西的时候，你会莫名其妙地买某种品牌的商品，其实就是因为你的潜意识已经不知不觉地受到了广告的影响。

还记得我当年在学校里学工商管理的时候，班上同学对某个品牌的保健品争论不休。那个品牌的保健品以“轰炸”的方式不停地在电视上做广告。广告很简单。我们没有一个人喜欢这样的广告，都认为这样的广告设计得太粗糙，怎么可能会卖得动呢？

然而，事实上那个品牌的保健品卖得非常好，每年几十亿的销售额。更有意思的是，一个男同学很沮丧的告诉我们，春节回家的时候，想给父母买点保健品的时候，不知道买什么好，竟然只好买了这个品牌的保健品。我们大家听了之后，哭笑不得。(www.xing528.com)

这就是我们的意识在不知不觉地影响着我们的潜意识，而我们的潜意识又反过来，影响了我们的意识。

中国有个古老的成语叫“三人成虎”，讲的便是这么一个有意思的故事。

魏国大夫庞恭和魏国太子一起作为赵国的人质，定于某日启程赴赵都邯郸。临行时，庞恭向魏王提出一个问题。他说：“如果有一个人对您说，我看见闹市熙熙攘攘的人群中有一只老虎，君王相信吗？”魏王说：“我当然不信。”庞恭又问：“如果是两个人对您这样说呢？”魏王说：“那我也不信。”庞恭紧接着追问了一句道：“如果有三个人都说亲眼看见了闹市中的老虎，君王是否还不相信？”魏王说道：“既然这么多人都说看见了老虎，肯定确有其事，所以我不能不信。”庞恭听了这话以后，深有感触地说：“果然不出我所料，问题就出在这里！事实上，人虎相怕，各占几分。具体地说，某一次究竟是人怕虎还是虎怕人，要根据力量对比来论。众所周知，一只老虎是决不敢闯入闹市之中的。如今君王不顾及情理，不深入调查，只凭三人说虎即肯定有虎，那么等我到了比闹市还远的邯郸，您要是听见三个或更多不喜欢我的人说我的坏话，岂不是要断言我是坏人吗？临别之前，我向您说出这点疑虑，希望君王一定不要轻信人言。”

庞恭走后，一些平时对他心怀不满的人开始在魏王面前说他的坏话。时间一长，魏王果然听信了这些谗言。当庞恭从邯郸回魏国时，魏王再也不愿意召见他了。

看起来，谣言惑众，流言蜚语多了，的确足以毁掉一个人。随声附和的人一多，白的也会被说成黑的，这就叫做“众口铄金，积毁销骨”。