如何在商务关系中善始善终: 后续行为的重要性

老人经常告诫我们，做事要有头有尾，不能虎头蛇尾。那么在宴会礼仪上我们是否做到了呢？生活中，有很多人觉得宴会结束了，心里松了一口气，于是就彻底放松了下来，不用再顾忌那么多了。其实，开头很重要，结尾也很关键，不然会让人觉得你做事不细致。尤其是在商务关系中，善始善终是非常重要的。

有人为了取得与客户见面的机会，以推销、介绍己方的产品，会精心地作各种准备，但对那之后的情形和进展却很少进行汇报。尤其是还有很多人，以前明明一直频繁地来往着，但在竞争中一旦落败或与对方的大型商务合作结束，就蓦地不再露面了。

真正的人脉并不是在宴会上认识好多人、交换一下名片就能建立起来的，而是要通过与工作伙伴或日常合作者之间建立信赖关系，并持续深化此种关系才能够得以建立。

要得到信任，不仅要在展销会上费心思，后续行为更为重要。拥有众多回头客的酒店老板娘，虽然对那么多客人不能从头到尾相陪，但送客时一定会挤出时间，周到、温柔地将客人送走，使人产生“以后还来”的念头。她们是这方面的行家，靠这个来赚钱，这么做也许是理所当然的，但这也为我们的人际交往提供了宝贵的启示。

在一般的宴会上，当主人把餐巾放在桌子上或者从餐桌旁站起身来，即表明宴会结束。所以，如果你看到请客之人露出了这种动作，那么就要适时起身了。(www.xing528.com)

如果用完正餐之后还有酒会，那么这个酒会又不是在周末举行的，那么你可以都逗留一些时间，但不可太晚。除非客人是主人的亲密朋友，否则一般都不应在酒会的最后阶段还坐在那里。而如果酒会安排的是周末，那就可以晚一些。总之，我们要看情况而定，如果你实在不懂得这些，那么就多看看周围的人，跟随大家的行动，这样就不至于闹出尴尬了。

此外，当宴会结束，离开餐桌时，不应把坐椅拉开就走，而应在自己走出坐席后再把椅子挪回到原来的位置。作为女性，我们不必像男士那样为边上的客人拉开餐椅，不过你左右的客人如果也是女性，或者年龄稍长一点，那么你可帮助她们移开坐椅这会让人对你产生好感，觉得你是很懂得礼节的人。不过要注意，有些餐厅比较拥挤，贸然起身，或使手提包、衣服等掉落在地上，或是碰到人，打翻茶水、菜肴，出现这样的情况，常常会让人觉得失礼又尴尬！所以在离席的时候，一定要格外的小心，不要在最后的时候还闹出这种不应该发生的“小插曲”。另外离席时一定要让身份高者、年长者和女士先走，贵宾一般是第一位告辞的人。

作为宴客主人，当宾客离去时，应像迎接宾客一样地站在门口与他们一一握别。当宾客成群离去时，也应送至门口，挥手互道晚安，并应致意，如“感谢各位的光临，谢谢你们把宴会的气氛维持得这样好。”或者为了以后还能有这样的宴请，也会直接表达说：“感谢您的捧场，有您在，给大家增添了很多的欢乐，希望下次还有这样的机会跟您一起进餐。”等。