盾安泰国的成功实践：通过批量生产和降低运营成本

浙江盾安人工环境股份有限公司（下文简称盾安环境）于2004年在深圳证券交易所上市，主要业务涵盖零部件制造、装备制造、智控元件、新能源汽车热管理系统关键零部件、节能业务等领域。前身是创建于1987年的“诸暨店口振兴弹簧厂”，1998年开始进入中央空调领域。经过二十多年的发展，盾安环境成为全球制冷配件行业的龙头企业，中国第一家为核电站配套生产核级冷水机组且拥有自主知识产权的企业，国内具备核电暖通系统总包资质并具有实际业绩的两家企业之一；国内具有影响力的节能服务品牌之一。盾安环境下辖40余家子公司，在美国、泰国、日本、韩国、德国等8个国家设有研发中心、制造基地和海外子公司。近年来，盾安环境积极向高端装备制造和智能制造转型，推进制冷配件向工业、汽车等智能控制领域拓展，成功切入核电暖通领域，是国内核电HVAC产品最齐全、产品技术含量最高的核心供货商之一。

2008年4月在泰国罗勇府泰中罗勇工业园区内设立盾安金属（泰国）有限公司（下文简称盾安泰国），注册资本260万美元，其中母公司出资259.48万美元，占99.8%。经过增资，2010年，盾安泰国的注册资本达到5371万美元。一期建设截止阀生产基地项目。随后，2010年二期管组生产项目、2015年储液器生产项目、2016年管组二期投资扩能项目相继完成建设。盾安泰国工厂总占地面积约62254.40平方米。

盾安泰国是盾安国际化发展的第一步。选择泰国的主要目的有二：一是利用泰国市场经济地位优势，规避来自欧美贸易壁垒和汇率影响，提升自身在全球市场的抗风险能力和竞争力。所以，母公司的很多订单都转移到盾安泰国基地方面，因而在泰国运营初期表现出较良好的业绩，营业收入不断增长，在2014年营业收入达到近2.7亿元人民币，营业利润在2010年达到1005.49万元人民币，2011年达到顶峰9278.19万元人民币。二是以泰国市场为桥头堡，拓展东南亚空调市场。随着东南亚地区的经济发展，逐步成为空调消费的重要区域，泰国更是一个年产近千万台空调的大市场，一批国际和国内知名品牌开始在泰国投资建厂。作为空调行业重要的零部件供应商，盾安需要跟随这些空调品牌商的投资步伐，保持并提升国际市场占有率。截至2017年已取得泰国本地全部空调客户的订单，实现了批量生产。(www.xing528.com)

但随着2015年盾安环境美国田纳西州孟菲斯生产工厂的建设，盾安泰国在规避贸易壁垒方面的战略地位开始下降，而重点开始放在开拓泰国当地市场和东南亚市场方面，这就带来了更高的市场建设投入，所以营业利润也开始下降，甚至在2017年出现亏损。为此，盾安泰国一方面通过加强营销投入来扩展泰国当地和东南亚市场；另一方面，大力降低内部的运营成本，其中一个重大举措就是大幅压缩国内外派员工，大量提拔和利用泰国当地员工。