中国大学生网上创业天王洪祺良的成功经验

网店成就年轻“创业天王”

2000年，刚刚考取了上海大学广告艺术设计专业的洪祺良从卖一堆光盘开始创立了自己的网店——“天王店“，如今他已经获得“首届中国大学生电子商务竞赛网上创业之星”的冠军，他成了真正的“创业天王”。

【小店淘金成功案例】

2000年，电子商务被炒得火热。爱好计算机的洪祺良，在大学入学的第一年，赶上这股浪潮，抱着参与的心态在易趣上注册了一个账号，开始了解网上营销。偶然有一次机会卖出了一些在家中无用的空白刻录盘，仅获得10元的小利，让他对这种商务模式产生了兴趣。

最初，经常倒腾电脑的他只是出售一些自己和同学在为电脑升级换代时所淘汰的零配件，想不到不仅电脑配置得到更新，还能有利可图。随后，洪祺良倾其所有，用积蓄下来的1万元压岁钱，开始了买卖电脑配件的网上生意。

当时选择做电脑零配件主要是因为专注于高科技产品，做专业市场，而且这一块在销售过程中基本上采用的都是售后结算的模式，也就减少了洪祺良的前期投入和库存。曾经在数码城打工的经历也帮助他联系到了一些生产厂商，当时很多厂商的电子商务意识还是很薄弱，大厂商对传统渠道的依赖程度太强，他们担心大力推广电子商务会破坏传统渠道。对小的厂商来说，他们的传统渠道本来就比较匮乏，正需要一种经济的手段来推广产品，洪祺良便成为他们的网上销售代理。

2004年夏天，在全国首届大学生电子商务竞赛中，洪祺良从1万多名参赛者中脱颖而出，获得了冠军。当时他还是上海大学广告艺术设计专业的一名普通学生，却在3个月内以8.2万元的有效交易额赢得了荣誉，获得“中国大学生网上创业天王”的称号，并得到了eBay易趣提供的10万元创业奖学金。

毕业后，洪祺良便专职在网上开店，业务增长迅速，单店月收益达1.5万元，成了真正的创业天王。说到自己的成功经验，洪祺良说：“如果问我的经营秘诀，那就是诚信，网上交易的实质注定了买卖双方不可能像传统交易般面对面沟通，在中国现阶段的市场环境中，能否获得网上创业的成功，诚信就是关键性因素。三百个好评都不能抵消一个差评，如果有一个差评，那可能会导致以后的东西都卖不出去了。”

诚信让很多客户成了洪祺良的朋友，不止是上海的，全国各地的都有，有很多朋友到上海出差都会来看他。不断有朋友把自己的朋友也介绍进来买他的商品。现在，有时他拿到了一些热门的商品，还没在易趣网上登陆，在MSN里一说，就马上被铁杆客户一抢而空了。

一般而言，数码产品的单件价位都在几百元左右，在网上交易中属于高价产品，但其毛利率相对而言却不见得高，如果商家之间再发起价格战，网店很容易亏损。所以，洪祺良的做法是盯住大厂商价格走向，从厂商拿货后的网上定价，与网下大厂商的价格变动保持一致，从绝对售价上讲，价格还要低出2%～3%左右，否则很容易导致产品滞销，令有限的流动资金吃紧。而且一定要把握进入市场的时间，少量的资金要实现快速流动，价格要让人能接受。(www.xing528.com)

洪祺良的成功还在于与同业店铺结盟，相互合作、调货、技术支持，通过维持中间价，保证行业盈利。洪祺良店铺的定价超出一些小卖家，因为他对商品的概念包含了诚信、服务，还有技术支持等等。这些都集合起来才是商品的价值。

【小店前景分析】

电脑产品品种繁多，从小的MP3、数码相机到金额大的笔记本电脑，都是网上交易的热门货。但什么东西才最合适新手做呢？特别是启动资金只有万余元的创业者，洪建议可以选择一些目前市场需求热门的产品，例如无线网卡，还有视频产品，MP3个人数码产品等等。

但电脑产品的毛利率已经很低了，如果商家之间发起价格战，网店很容易亏损。另外，相对与很多传统商品而言，电脑产品的进入门槛相对较高，需要具备一定的知识，比如辨别产品的优劣以及帮助买家排除一些小故障方面需要专业知识。洪的成功在于与同业店铺结盟，相互合作、调货、技术支持，通过维持中间价，保证行业盈利。

目前在网上的电脑产品买家多是高端客户，依靠易趣平台进行推广的同时，让高端客户通过口舌相传的方式推介，也是重要的秘诀之一。

一般而言，数码产品的单件价位都在几百元左右，在网上交易中属于高价产品，但其毛利率相对而言却不见得高，所以从厂商拿货后的网上定价，一定要与网下大厂商的价格变动保持一致，从绝对售价上讲，价格还要低出2%-3%左右。否则很容易导致产品滞销，令有限的流动资金吃紧。而且一定要把握进入市场的时间，少量的资金要实现快速流动，价格要让人能接受。

销售电脑产品，还要注意返修率，所以在进货的时候要与厂商协商返修成本的问题，这会决定进货的价格，但是如果对于电脑知识要求很高，要懂得测试产品的好坏，辨别其质量程度，否则高的返修率会吃掉利润的同时，也会对信誉造成不良影响。

此外，诚信也相当重要，如果有一个差评，那可能会导致以后的东西都卖不出去了。一个有诚信的人，刚刚开始，不会很难做生意，也不会卖得相当好，但一定不要急，要慢慢积累自己的诚信，把信用一点一点积累起来。